第138章 138【終於可以下手了】
「搶的大部分都是我們的業務，小部分是同行的。」羅齊興沉吟道「那兩家公司的產能應該還有一些剩餘，需要繼續搶業務。」
「玉郎國際開出了什麼條件？」這是正常的商業行為，羅齊鴻也不好說什麼。
別人用正常的商業手段做事，他也只能用同樣的方式還回去。
「價格是市價的8.5折，便宜了15%，不過需要簽很長的合約期，還有高價的違約費。」羅齊興臉色凝重的說著。
羅齊鴻抿嘴笑道「有沒有計算過什麼價格我們才不會虧本？」
印刷公司是羅家私有的，而且產能空餘也是閒著，不如算計一下黃玉郎，出口惡氣。
即使虧本，他羅家也虧得起，現在只是少賺一點而已，沒什麼大不了的。
「6成，至少6成，我們才不會虧本。」羅齊興似乎早有腹稿。
羅齊鴻瞥了一眼羅齊興，這位大哥事先有準備啊，「那我們直接降到7成，同樣與這些客戶簽署長期、高額違約金的合約。」
「.」羅齊興沉默些許時間，回應說道「這樣做，其他的客戶也會要求降價到7成的，那我們到時候怎麼辦？」
「降價，統統降價！不過我們可以設置一個門檻，多少數量才會有7成，用數量將以前的利潤賺回來。」羅齊鴻也不願意印刷公司產生損失，但是有玉郎國際這個例子，降價是遲早的事情。
「那我們豈不是又要購置新的設備？」羅齊興覺得如此的動作太大了，公司的資金會面臨枯竭。
「大哥，做生意當然要想著擴大規模，如果只想固守，那樣只會被市場淘汰，最終破產收場。」羅齊鴻認真嚴肅的說道，市場向來是這樣，不變只會出局。
「我待會給你20萬，先支付買設備的首款，剩餘的貸款吧。」羅齊鴻補充說道「或者我們可以提高供應商的原料價格，不過這樣很容易引起同行對我們的反感，落到玉郎國際一樣的困境。」
「業務方面的降價是玉郎國際公司挑起的，我們是師出有名，而且我們被搶了這麼多業務，同行最多埋怨兩句。」羅齊興說道「提高供應商的原料價格會讓我們里外不是人的，還是不要做了。」
羅齊鴻點了點頭「其實，對我們的影響不大，只是那些小作坊要慘了。」
「這也是沒辦法的事情。」羅齊興嘆了口氣，他終於知道為什麼有些老闆總是說迫不得已。
「那就貼出公告，儘快收購設備以及招聘員工。」羅齊鴻說道。
盛運印刷、深保印刷公司的事情都是小打小鬧，接下來的事情才是『大場面』。
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這項交易並沒有大肆宣揚，一是百樂門公司的出售價格已定，二是羅齊鴻不想李福術這些人丟面子，惹來彼此的不愉快。
百樂門公司沒有吃虧，在東南唐樓的項目上有130萬元的利潤，只是沒有羅齊鴻所預想的那麼多而已。
這筆1千9百萬元的款項並非一次性付清，而是分3個月付清，甚至連首付款380萬元都要延遲支付。
兆安地產最近的資金實在是有些困難，需要緩一緩，而且百樂門公司快要出售了，羅齊鴻自然要把兆安地產公司的利益擺在第一位，而非百樂門公司。
預計在這個項目上仍有3百多萬的利潤，對兆安地產公司來說也是不小的數目了。
兆安地產公司的辦公室里
羅齊鴻在認真的整理資料，兆安地產公司負債1億多元，目前主要的物業有灣仔鹿島大廈、中環安樂園大廈，資產值超過3億元，負債率已超過5成，而市值是1億4千萬元上下，與淨資產值相差不大。
兆安地產公司解決部分債務的方案已經在施行了，便是『百世置業公司的收購案』，一旦成功，兆安地產公司應該可以獲利數千萬元，解決20%至30%的債務，負債率將降至45%左右。
45%的負債率自然還是高的，由於兆安地產公司大致不會從地市回籠資金，羅齊鴻也不想用壯大百樂門公司、紅浦地產公司的方式來炒作兆安地產公司。
集資供股暫時也是不行的，目前的個人資金短缺，而且馬上會有大筆的負債，如此只會讓羅齊鴻私人境況更為艱辛。
「看來只能從股市上賺錢了，私人負債會增加至7.1億元，即使有九龍倉公司那樣的收購案，也很難還上一半的債務。」羅齊鴻覺得『壓力山大』。
不過欣慰的是即將拿下『底蘊』中華煤氣公司，以後的香江20大財閥必有羅齊鴻的一席之位。
中華煤氣公司被會德豐公司掌控多年，又是英資企業，想必內部的洋人高層不少，雖然有李家成接手和記黃埔公司的例子在，但羅齊鴻不是李家成，手上的人才不多，想要掌控中華煤氣公司可不容易。
所以，羅齊鴻在那天與李福術談判之際已經說過人員去留的問題，現在確定要帶走的職員有秘書程見深、信息整合部經理蘇祈山、兩個物業部的經理康文毅和趙凱以及11個低級職員。
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當然這些人也有人不願意前往中華煤氣公司任職的，不過兆安地產公司也可以為此提供一些職員，加起來也不會超過30人。
面對數百職員的中華煤氣公司，這點人實在是不夠看，但這已經是羅齊鴻盡力的結果了。
為今之計，只能在中華煤氣公司內部拉攏一批，打壓一批了，到明年這個時候或許可以好上很多。
距離明年的『鐵娘子摔跤』尚且有11個月，可是兆安地產公司的負債加上私人的負債接近9億元，而且羅齊鴻還要為『大暴跌』時期提前存蓄一筆現金，實在是太困難了。
這場暴跌會持續2年之久，兆安地產公司現在的租金只會降低，甚至降到現在的4成，如此便不可能有太大的作為。
股市與地市的關係千絲萬縷，地市下跌，股市上的地產股肯定不好過，金融方面也會受到重創。
不過羅齊鴻想起，劉鑾熊的愛美高公司是在83年上市的，還受到了不少股民的追捧，那想必工業股還是有些盼頭的。
但不會太好，因為地產、金融才是香江的支柱性產業。
羅齊鴻的絕大部分資金都是來源於股市、地市，一旦不能從中賺取利潤，便猶如打斷了常人的雙腿，私人和公司只會大受損失。
所以，羅齊鴻需要另找2門生意來頂替股市和地產的資金來源，哪怕資金量遠不如股市和地市。
香江的內需在幾年的時間內不會有大的變化，主要是出口和轉運，如劉鑾熊的愛美高便是出口古典風扇到南美洲和歐洲。
「看來只能做貿易或者電子、食品之類的出口生意了。」羅齊鴻嘆氣的說道。
在羅齊鴻的印象中，香江的貿易已經被那幾個大洋行把控，如怡和洋行、恆昌行企業、利豐公司，其他的貿易公司都只是混口湯喝。
不過貿易的盤子比電子的盤子大很多，利潤也比之可觀不少。
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蘇祈山自然覺得震驚，居然開始進軍其他的行業了。
蘇祈山知道其他行業的水比地產行業的深，不過覺得羅齊鴻手裡握著幾個億的資金，在這些行業能否殺出一條血路都未可知。
中環會德豐大廈會議室
羅齊鴻、李福術、約翰·馬登、張玉良（會德豐公司的大股東）齊坐在會議室里，而約翰·馬登作為會德豐公司董事局主席坐在首座上。
張玉良出身於張祝珊家族，原來是做西藥代理的，60年代開始進軍地產行業，其家族在半山區、銅鑼灣等地擁有大片的物業，一出售的聯邦、國際大廈便是其家族的代表建築物業。
這個張祝珊家族非常的低調，甚至稱得上是香江最低調的華人家族，其家族資產恐怕有幾十億元之多，不比會德豐公司的市值少，是非常富有的家族。
張玉良此人生性、作風『孤寒』（摳門），對自己都不曾大方過，更別談對其家族成員了。
「兩位應該都看過我提交的收購方案，按照目前的股價11.2元溢價2成，也就是13.5元，會德豐公司持有中華煤氣公司31%的股權，需要資金8億3千7百萬元。」羅齊鴻微笑著說道。
談判嘛，都是討價還價的戲碼，沒有一上來直接放出底牌的。
「羅生，我們會德豐公司無意出售中華煤氣公司股權的，見你完全是看在李生的面子上的，而且你開的價太低了，毫無吸引力」張玉良見約翰·馬登不說話，便出言說道。
羅齊鴻看了一眼李福術，笑道「既然張生嫌出價低，那我往上提一提吧，溢價3成，如何？」
此時，約翰·馬登出聲了「3成還是低的，眾所周知中華煤氣公司是極其優質的產業，可以與香江電燈公司、中華電力集團相媲美，是香江唯一的煤氣、天然氣專營企業。我看需要溢價8成才行。」
溢價8成！
這個開價嚇了羅齊鴻一跳，要是以這個價格收購，足足需要支付12億5千萬元的現金。
「馬登先生，這個價格實在是太貴了，不如我再溢價1成，總溢價4成，如何？」羅齊鴻趕緊將價格打下來。
李福術幫忙勸說道「馬登先生、張生，溢價8成確實有些昂貴了，羅生確實很想收購中華煤氣公司，但是他沒有這麼多資金，東亞銀行也貸款不了這麼大筆資金。」
約翰·馬登和張玉良相視一眼，約翰·馬登說道「好吧，看在李生面子上，溢價7成吧。」
羅齊鴻見狀，只能拿出第二套方案，「我知道會德豐公司最近在航運業上急速擴張，需要大量的資金，不如中華煤氣公司31%的股權溢價45%，我再幫會德豐公司溢價拿下一些物業，如何？」
(本章完)