第20章 認知決定命運
2024-10-21 15:11:29
第20章 認知決定命運
霍成龍還在向白玉良解釋著項目的可行性,但白玉良卻依然不為所動。
就連一開始有些興趣的秦強也有些意興闌珊了。
霍成龍明顯有些失望,但聽到陸峰開口,他頓時又燃起了信心,轉過身來,看著陸峰:「你說。」
見他態度認真,陸峰也沒藏私,直截了當的開口問:「你之前做過生意嗎?」
霍成龍想了想,還是坦然承認:「沒有,但我大舅家就是開超市的,我知道超市的賺錢效率,如果生意好,一年上百萬都不成問題。」
聽他這麼說,秦強也開口附和:「超市生意好,那是真賺錢,我高中學校的那家超市,是校長的小舅子開的,一年輕輕鬆鬆上百萬。」
陸峰沒有反駁,只是看著霍成龍問:「那你知道超市壓貨一般需要占用多少資金嗎?」
「壓貨?」
霍成龍愣了下,努力回憶著:「應該不少,我大舅說過,他光是超市里和倉庫里的貨,就值好幾十萬。」
「所以你明白了嗎?」
陸峰耐心提醒:「超市是重資產投資項目,每一家超市想要開起來,沒有幾十萬的貨來周轉,是根本開不起來的。
再加上你要搞校園團購和送貨上門服務,那管理QQ群,接訂單,配貨的人就得有好幾個。
送貨上門的跑腿也得有十幾個才夠用,這些人也是要開工資的。
哪怕一個人一個月只開兩千塊,一個月也需要四五萬的人力資源成本。
超市大部分商品的毛利平均在30%左右,就算按照你說的,一天一萬的流水,一個月也就是30萬。
30萬的30%,也就是9萬左右的利潤,其中人力成本就要占去一半。」
聽著他的分析,霍成龍也在默默計算著:「那還是有一半的利潤啊?一個月賺四萬,也不錯了。」
「你不壓貨嗎?」
陸峰給他解釋著:「超市掙的錢,都在貨上,而且你前期得投資多少錢?要經營多久才能回本?
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就按90萬算,那麼開店成本就是90萬,這90萬你打算從哪裡弄?」
90萬?
霍成龍沒細算過,一時間有些意外。
開家超市居然要花這麼多錢?
但他還是沒有放棄:「我這不是在和大家商量麼?而且我們還可以找其他人一起合作啊?」
「那就是眾籌合股。」
陸峰順著他的思路給他分析:「你想找同學眾籌,那你覺得,大家都是大學生,有誰能拿出這麼多錢來投資?
如果設置一個準入門檻,每個人5000塊一股的標準,想要湊夠90萬,就需要180個股東。
股東多了,分攤的利潤就薄了,每個月4萬的利潤,分給每個股東,就是每人222塊錢。
將近兩百號人,搞得氣勢如虹,結果搞一個月下來,每個人才賺兩百多塊,你覺得划算嗎?」
「……」
霍成龍被問得張口結舌,一時間不知道該怎麼回答。
桌上眾人也都安靜的看著他們,眼神各異。
看到李夢瑤和趙思佳在小聲說些什麼,霍成龍以為是在討論自己,心中一時間有些羞惱和悲憤。
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一時間,他有些不服氣,忍不住沖陸峰問:「那你覺得,該怎麼創業比較好呢?」
給他分析了半天,他終於問了個靠譜的問題了。
陸峰喝了口茶水,開口點撥:「普通大學生創業,一定要控制成本,成本越低越好,最好是零成本創業,風險最低,就算失敗了,也沒有損失。」
「零成本?」
霍成龍啞然失笑:「就算是擺攤賣手抓餅,也得花個幾千塊,不花錢還怎麼創業?」
陸峰神色平靜:「不花錢都能買房,怎麼就不能創業了?」
「不花錢買房?」
秦強也聽愣了:「怎麼可能?」
這屬於非常淺顯的金融套路,無非是套期保值,拉高價格,弄銀行貸款的那些入門級操作。
後世很多炒房客之所以能手握幾十套甚至幾百套房來炒,靠的就是這種套路。
但在場的都是剛進入大學的大學生,和他們說這些無異於對牛彈琴。
陸峰沒有解釋,繼續剛剛的話題:「所謂的無本買賣,核心就是一點,借雞生蛋。
借別人的雞,生自己的蛋。
這個別人,可以是親朋好友,也可以是企業平台。
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「賽道?什麼賽道?」
霍成龍聽不懂他的網際網路術語。
「就是找對好的項目。」
陸峰耐心解釋:「舉個例子,最簡單,門檻最低的地推,就是一種零成本的創業項目。
只需要組織人手,來接企業的地推項目,就可以掙底薪加提成,這種項目,就是零風險的無本買賣。」
「地推?」
霍成龍終於聽到了熟悉的領域,咧嘴笑了起來:「就是發傳單唄?我幹過啊!從初中開始,我就發過傳單了。
那時候是給各種開店的人發傳單,還去網吧里發遊戲傳單,累死累活一天也就掙個幾十塊,根本沒意思。」
「我也是,我初二就上街發傳單了。」
秦強開口說著。
「我也發過。」
一直在吃吃吃的崔庭燕也舉起了手。
還有馬廣華,賈小宇他們。
就連劉波都深以為然的點著頭。
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「陸峰,現在發傳單根本掙不到錢了,那些開店的都不怎麼發傳單了。」
劉波低聲勸說著陸峰,顯然不太認同陸峰的說法。
但陸峰卻搖了搖頭,平靜開口:「我剛剛就說了,要找對賽道,做地推也是一樣。
地推最火的那幾年,是被網遊市場帶火的。
2002年的盛大《傳奇》,2003年的金山《劍俠情緣》,後來的《大話西遊》《夢幻西遊》,一直到07、08年的巨人《征途》。
那時候地推火爆,是因為網遊公司掙錢,地推也能幫網遊公司掙到錢,雙方合作共贏。
07年那年,網遊行業有將近四成的收入,都是靠地推人員貢獻的。
一直到08年之後,彈窗廣告出現以後,網吧用戶數量減少,網遊公司不再重視地推,地推才慢慢沒落的。」
聽著他的分析,在場眾人都安靜的聽著。
劉波看著他侃侃而談的樣子,心中瞭然。
這些信息,應該是陸峰在網咖打工的時候了解到的。
果然,打工還是能長見識的啊!
陸峰看著霍成龍,耐心解釋:「地推沒落,是因為出錢的公司少了,但不意味著這一行沒法干。
最近這兩年,各個網際網路公司都在搞O2O電子商務,也就是Online To Offline,線上到線下。
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但想要實現O2O,企業就需要有線上的網站或者APP,要想增加網站和APP的用戶,就要想辦法做推廣。
除了傳統媒體廣告之外,地推是最有效的推廣渠道了。
所以未來幾年,地推都是非常好的一個項目,因為網際網路公司是出了名的有錢和敢花錢。
只要推網際網路企業的項目,基本上都可以躺著掙錢。
而且這一行沒有門檻,你只要組織起人來就能做,工資底薪和提成都是項目方發,你還能按照人頭抽成。
另外這兩年三大通訊商都在推動4G業務,很快就會迎來爆發期。
通訊商和高校是一直以來的緊密合作夥伴,也是最有錢的項目方之一,比網際網路公司還有錢。
如果做地推,可以很平順的承接通訊商的校園卡業務,這方面的業務也是非常賺錢的。」
陸峰的這一番話,又讓霍成龍聽暈了。
不僅霍成龍暈了,其他人也都是一臉茫然。
什麼O2O?網際網路項目?4G業務?
這些不都是新聞聯播里出現的詞嗎?
這是普通人能做的?
「這……」
霍成龍遲疑著開口了:「你說的這些都太高大上了,我們都是普通的大學生,專業也不對口,能搞得來網際網路和什麼什麼4G嗎?
我覺得還是超市比較簡單明了,進多少貨,賣多少錢,清清楚楚。」
聽著他的回答,陸峰輕輕吸了口氣,徐徐吐出,沉默了。
事實證明,認知真的可以決定一個人的命運。
人也很難賺到認知以外的錢。
一個人的認知不到位,哪怕把答案送到了他嘴邊,他都不會選擇。
陸峰沒有注意到,坐在他身旁的高琪正在愣愣的看著他,眼神中滿是震驚。
沒人知道,陸峰的這一番話,給了她多大的震撼。
她好像明白李夢瑤為什麼會被陸峰拿捏得死死的了。
陸峰這個人,真的不簡單!
(本章完)