第81章 一將功成萬骨枯
「你好許總，我是魔都頂峰私募的負責人，我叫陸峰。」
陸峰主動伸出手來，微笑打量著面前的許洋天。
許洋天的模樣和他印象中差不多，雖然稍微年輕了些，但整個人的氣勢卻更顯銳利，舉手投足都顯得雷厲風行。
「私募？」
許洋天的眼神微微閃爍，抬手和陸峰握了握手：「陸總，幸會幸會，你來我這有事？」
雷厲風行的人總是不喜歡兜圈子，還沒鬆開手，許洋天就問起了陸峰的來意。
陸峰也沒有掩飾，笑著回答：「我做私募，肯定是想找項目來投了。」
「哦，陸總這是看上我們公司了？」
許洋天呵呵笑著，收回手去，指著周圍亂糟糟的環境開玩笑：「沒想到我這小門小戶的，居然能引來陸總的關注，太榮幸了啊！」
「我最擅長的就是發現價值。」
陸峰視線不偏不倚，看著許洋天，語氣認真：「我覺得許總就是一座價值連城的金礦。」
許洋天微微一愣，像是重新認識陸峰一樣，再次打量了他一番。
每個創業成功的人，都會認為自己是天命所歸的成功者。
但自認為和被他人承認是兩回事。
沒人不喜歡被別人認可，尤其是給出這麼高的讚譽。
許洋天雖然知道陸峰大概率是恭維自己，卻也忍不住心中暗喜。
人家說得沒錯啊？
我可是在26歲就賺到人生第一桶金的商業天才。
有幾個人在26歲的年紀，就能住別墅，開豪車，辦公司，兜里隨時能掏出上千萬現金的？
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綜合各方麵條件，他怎麼就不是金礦呢？
笑意濃了些，許洋天抬手邀請：「陸總，這邊坐吧。」
說著，他就帶陸峰來到了工位後方，靠窗擺放的沙發處。
這裡就是公司簡陋的會客區了。
「陸總，條件有限，別嫌棄。」
許洋天熟練的拿出茶几上的茶具，燒水，沖洗，準備泡茶。
「不差了。」
陸峰看著他的操作，隨口笑問：「許總是80後吧？這麼年輕就能搞出這麼賺錢的公司，已經很厲害了。」
「我年輕？」
許洋天抬頭看了陸峰一眼：「陸總看著是90後吧？你們90後都開始出來了，這才叫後浪推前浪呢！」
「一浪推一浪是為了走得更遠，不管是什麼年紀，大家合作做生意，互相扶持借勢，才能越來越好嘛！」
「陸總真會說話。」
許洋天按下燒水的開關，看著陸峰問：「陸總，咱們就有話直說吧，粵省做外貿的公司多了，你為什麼偏偏看中了我們公司？」
陸峰早有準備，正色回答：「其實我最先看中的是ROMWE，後來了解過後，才來找許總的。」
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許洋天眼神微動，但表情卻依舊平靜。
李朋就是許洋天當初創業時，一起合作的兩個合伙人之一。
當初許洋天創業，是在金陵起步的，開了一家名叫金陵點唯的信息技術有限公司。
當時許洋天持股45%，另一個合伙人王曉虎持股45%，李朋持股10%。
但後來因為經營理念不同，許洋天直接帶領點唯的核心管理層出走，來到廣州，另行創立了現在的Sheinside，等於是把王曉虎和李朋踢了出去。
這也導致三人因此反目。
李朋離開點唯後，也開始自行創業，創立了跨境女裝品牌ROMWE，想要打造自己的潮牌。
他率先在服飾搭配網站 Lookbook.nu上培養一些有潛力的網紅，通過每周給她們寄衣服、寄相機的方式，請網紅給自己代言。
收到衣服和相機後，作為回報，網紅們就會在發帖時打上ROMWE的標籤。
之後，李朋再在數據上使些手段，把照片推上排行榜，從而導致ROMWE一下子就火了。
李朋的這種宣傳方式很有前瞻性，一直到多年後，很多做線上營銷的品牌，也都是這麼找網紅帶貨打廣告的。
ROMWE在去年就已經在海外火起來了，而許洋天也是在看到了ROMWE的火爆，才在今年年初創立了Sheinside。
只不過他對Sheinside的定位是快時尚，也就是各種女裝款式都賣，請買手瘋狂尋找爆款，打板上線銷售，靠效率搶占市場。
而李朋的ROMWE，定位卻是潮牌模式，主要做品牌影響力。
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「我調查過，但暫時和李總沒有接觸。」
陸峰也看著他，平靜開口：「我認為，做潮牌始終是小眾生意，品牌影響力再大，也沒辦法覆蓋整個市場。
可口可樂的品牌再響，也做不過亞馬遜。
比起李朋，我更看好許總。」
聽到陸峰的回答，許洋天沉默了。
滴！
電水壺燒開了，許洋天伸手拿下水壺，伸手去拿茶壺旁的茶葉。
但手伸到一半，他卻頓了下，探手去茶几下方的鐵盒裡，拿出了一包小袋的茶葉，沖泡了起來。
「李朋是很有能力的人，聰明，能幹，在學校里就很受歡迎。」
許洋天開口說著，像是說給陸峰，又像是說給自己：「他是屬於精英層次的人，比較理想主義，想有一番作為，名利雙收。
但他不適合做生意，因為他沒吃過苦。」
說到這裡，許洋天頓了下，給陸峰倒上茶水後，才繼續開口：「我小時候家裡很窮，父母外出打工，我和爺爺留守在家。
爺爺要干農活，有時候來不及做飯，我就用饅頭蘸醬油吃。
高三的時候，我就在外面打工了，大學也是半工半讀。
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許洋天看著面前的茶水，像是陷入了回憶：「李朋和王曉虎他們家庭條件都比我好，吃過好的，見過闊的，玩過貴的，所以做生意的時候，也總想做有錢人的生意。
他們想創造一個品牌，靠品牌溢價賺錢，但我覺得應該做大眾的生意，儘量擴大銷售人群。
全中國能買得起耐克的人一共才有多少？恐怕1%都不到吧？
大部分人，不都還是穿著廣東生產的各種便宜衣服麼？
我要做的是99%的生意，不是1%，哪怕利潤低一點，但積少成多，也能賺大錢！」
聽著許洋天的話，陸峰心中也在感慨。
每個商業成功者都不是庸才，都有著超越常人的眼光。
陸峰自己是站在先知者的角度，能看到未來的趨勢。
但許洋天卻是靠著自己的理解，選擇對了路線。
他的思路，就是後來讓拼多多的黃總打敗老東家某寶的下沉市場戰略。
只是他選擇了主打海外下沉市場，賺老外的錢。
雖然帶著團隊核心，踢掉合作夥伴的行為有點不厚道。
但事實證明，李朋他們的品牌戰略，的確比不上許洋天99%下沉市場的戰略。
這也是很多創業者的無奈，義不掌財，如果沒有壯士斷腕的決斷，是不可能做強做大的。
可有些時候，這麼做卻避免不了傷害到一些人，也給自己帶來詬病。
或許這就是所謂的一將功成萬骨枯吧？
「我試過合作，但結果並不愉快，所以我決定出來自己做，哪怕難了點，至少能讓公司上下一條心。」
許洋天說到這裡，才重新看向陸峰，認真開口：「所以，我短期之內，可能不會有融資的打算，希望陸總你能理解。」
(本章完)