第24章 寶釵不想種地
這寧國府的後花園名喚作會芳園，從南至北，貫穿全府，將寧榮兩府隔了開來。
這園子可是占地不小，得有那麼百十畝大，裡面假山密布，水榭亭台到處都是。
寶釵帶著展廿四入了園子，沿著小河一路北行，等到了周邊無人之所，她才低聲問道：
「展大人，我薛家其他族人真的便不能獲救了麼？」
展廿四負手身後，目光在周邊的美景上面流連忘返，口中隨意答道：
「那也未必盡然，若是他們肯捨棄那萬貫家財，定然還是可以保住全家性命的。」
寶釵聽了，頓時便沉默了下來，她自家的族人，自然是心中清楚的，若真捨得那些身外之物，哪裡會把她這個弱女子送入宮中去換取一線機會。
兩人又沉默著向前走了一段，寶釵再次開口道：
「想我薛家這些年來兢兢業業，宮中的差事從來不曾懈怠，每次都是完成的好好的，便是沒有功勞，也該有苦勞才對。」
「那些虧空又不是我薛家貪了，這般全算到我家頭上，也著實不公了些吧！」
展廿四聽了便忍不住笑了起來，嘲諷道：
「你是打算和朝廷講道理嗎？」
「無論什麼時代，拳頭大的就是道理！」
「你家當初借著皇商的身份撈好處的時候，可曾跟那些小商賈講過道理？」
「既然當時你家不曾講過道理，那現在別人自然也不需要跟你講道理。」
「那尊奉弱肉強食規則之人，個個都以為自己是那個吃肉的，卻忘記了時移世易，早晚自己也有變成砧板上魚肉的一天。」
「你家若真不想變成肉，那便該一心努力向上爬。」
「可據我所知，你薛家到現在一個舉人都沒出過，這難道也要怪世道不公嗎？」
「自家不夠努力，便怪不得別人！」
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兩人一路沉默，到了北門，過了臨水之軒，便是後門。
展廿四眼見前方已經出現了那寧國府僕役的身影，便原地站定，對著寶釵拱手道：
「我這便從後門直接走了，勞煩姑娘回去跟珍大哥說一聲，便說我改日再來拜訪。」
寶釵便也福了一福，目送展老爺離去後，方才迴轉前廳，又被眾女一陣調笑，紅著臉應付過去之後，心頭憂慮更增。
這朝廷向來是不講理的，雖然這展老爺說了，若自家立功之後，可免一死，可朝廷當年讓薛家做皇商的時候，還承諾讓薛家富貴無盡呢！
朝廷的話，還能信得過的？
若日後這朝廷又翻臉不認人了，那該怎麼辦？
繼續認命嗎？
再者說來，若是只保住了性命，沒了家財，難不成以後去種地嗎？
她和娘親兩人，從來連地都不曾下過，怎麼過得了窮苦的日子？
自家娘親和哥哥都是沒見識的，指望他們，跟聽天由命也沒什麼區別，最終這個家未來將會如何，只怕還得靠她自己來用心謀劃才好。
而在這個時代，女人能靠什麼來改變自身命運？
幾乎唯一的方法便是嫁個好丈夫！
而現今她的身份已經與這展老爺綁定，便是想通過嫁人來改變命運也是不可能了。
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可這幾次見面，她明顯能夠感覺的到，這位展老爺對自己沒有那方面的興趣。
難不成……自己還要主動勾引他不成？
——
接下來的幾天，展廿四每日便盯著這生意上的事情，一直到蜂窩煤積攢了數萬塊，小爐子也有了幾千存量之後，才聯繫史管事，準備開始進行正式售賣。
這售賣蜂窩煤，不可能像是其他生意一樣，坐在店裡面等著顧客上門，而是需要專門的夥計去進行推銷的。
畢竟這玩意兒是新鮮東西，別人都沒見過，也不知道這東西到底好不好用。
哪怕是在京城裡面，普通人家也都是沒什麼太多錢的，過日子都得精打細算，一分錢掰成兩半花，見到陌生的新東西，都會比較謹慎。
展廿四給他們出了主意，搞了個開業免費試用的促銷，只要買了小爐子，便免費送幾塊蜂窩煤拿回去試用。
之所以小爐子不免費送，純粹是成本偏高，生怕來撿便宜的人太多，只為爐子來的，拿回去後也根本就不燒蜂窩煤。
小爐子雖然要用錢買，但是賣的也不貴，只用十文錢的成本價賣。
這蜂窩煤好不好用不好說，但是那小爐子卻是鐵打的，便是買回去不好用，找鐵匠改打成鐮刀、菜刀什麼的，十文錢怎麼也不會吃虧。
他還通過那史管事給所有賣煤的夥計開了賞格，賣出去一個爐子，便給他們十文錢。
十文錢賣，所得全都給了這些夥計，相當於小爐子是白送他們的。
促銷嘛，當然得下血本才行！
給推銷員提成這種事情，向來都是好用的，那史家的夥計，以往賣煤，都是拿固定的月錢，現在為了這外落兒，連本職工作都不幹了，誰來賣煤，都主動推銷這小爐子和蜂窩煤。
為了讓民眾更直觀的看到這蜂窩煤的好處，展廿四還讓每個售煤點門口都放幾個小爐子，日夜不停的燒那蜂窩煤，這蜂窩煤燒了之後究竟好不好用，夠不夠熱，能燒多久，都可以直觀的被民眾看到。
別的不說，單純為了過來烤下火取個暖，或者過來看個熱鬧，就會有不少人被吸引過來。
而只要有人過來看，那些想要賺提成的夥計就會熱情上去介紹一番。
這有了實物做參照，那推銷效果確實比空口白話要好上不少。
不過這畢竟是個新東西，正式銷售第一天，不過才賣出去了百多個爐子，一塊蜂窩煤都沒賣出去，全是領了免費送的先用著試試。
展廿四也不急，這蜂窩煤生意，是個細水長流的買賣，這京城的冬天可長著呢！
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(本章完)