第367章 收購提上議程
「是的！」小陳繼續補充道，「而且這些獨立音樂人的版權在未來還有增值的空間。」
「隨著這些音樂人的知名度逐漸提升，版權價值可能會進一步增長。」
馬麗娟點了點頭，開始慢慢在心中勾勒出一幅合作的藍圖。
「第三個點更有意思，」小陳的聲音壓低了些，語氣中帶著一絲謹慎。
「千天音樂目前經營狀況不佳，老闆一直想把公司賣掉，甚至還在找接手的買家。」
馬麗娟眼中閃過一絲驚訝，迅速翻到文件的相關部分：「老闆想賣公司？」
「是的，千天音樂雖然擁有一些不錯的版權資源。」
「但他們在市場上的定位不夠清晰，再加上經營不善，資金鍊已經出現了問題。」
「據我了解，他們已經連續兩年虧損，現有的股東也想套現離場。」
馬麗娟的手指輕輕敲擊著桌面，思索了片刻，隨後輕聲說道：「這對我們來說，倒是個機會。」
「沒錯！」小陳立刻附和，「他們想賣，公司市值又不高，對我們來說完全是一個可以收購的對象。」
「只要收購千天音樂，我們不僅能拿到他們的獨特版權資源。」
「還能為澤夢作業系統整合一部分小眾和獨立音樂領域的市場。」
馬麗娟合上文件，雙手交叉放在桌面上。
眼神中透出一絲深思：「千天音樂的資源雖然不如大平台，但勝在獨特，而且市值不高，收購成本在我們承受範圍內。」
「收購千天，至少可以讓澤夢的音樂應用能夠先用起來。」
她頓了頓，補充道，「更重要的是，千天音樂的經營困境，反倒給了我們更大的談判空間。」
「是的，馬副總。」小陳點頭，「他們現在急於找到買家，如果我們出手，有很大的機會能以比較低的價格拿下。」
馬麗娟沉思了片刻。
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馬麗娟拿到千天音樂的資料後，心中已經有了明確的計劃。
千天音樂雖然不如企鵝音樂、酷我、白度那樣大名鼎鼎，但它的獨特版權資源正是澤夢作業系統目前急需的。
而且，千天音樂急於出售，正好給了她一個機會。
她知道，現在最重要的，就是迅速行動。
確保澤夢的音樂應用上線後，有足夠的內容吸引用戶。
回到公司後，馬麗娟馬上安排了與陸山的會面。
她清楚，這次的機會來之不易，必須得到陸山的批准，才能進一步推動收購計劃。
當天下午，馬麗娟敲開了陸山辦公室的門。
陸山正低頭處理文件，見到她進來，抬頭笑了笑：「學姐，進來吧，有什麼消息了？」
「陸總。」馬麗娟走上前。
將文件遞給陸山，「經過團隊的篩查，我們發現千天音樂是一個非常合適的收購對象。」
陸山微微皺眉，接過文件，快速瀏覽起來。
馬麗娟站在一旁，簡明扼要地匯報：「千天音樂的市值目前只有幾億元，而且他們的經營狀況不佳，老闆想賣公司。」
「雖然他們的版權資源不如大平台，但他們擁有大量經典老歌和獨立音樂人的版權資源。」
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陸山翻看著文件，輕輕點了點頭：「經典老歌和獨立音樂，確實是很獨特的資源。」
「用戶雖然數量不大，但忠誠度和黏性高，這正是我們需要的。」
馬麗娟繼續說道：「如果我們收購千天音樂，至少能保證在澤夢音樂應用上線時有充足的歌曲庫。」
「至於未來和大平台的合作，我們可以慢慢談，但先得確保用戶有歌聽。」
陸山合上文件，眼神中露出一絲讚許：「你的思路不錯，澤夢的音樂應用上線後，不能沒有內容，這批經典老歌和獨立音樂資源雖然不大，但能填補早期的空白。」
馬麗娟見陸山點頭同意，心裡鬆了口氣。
但陸山接下來的話讓她打起了十二分精神。
「不過，學姐，收購是可以，但有兩個原則你要記住。」
陸山語氣嚴肅起來，「第一，不能把錢給多了。」
「千天音樂現在的經營狀況不好，他們急著賣，我們要把握住這個談判籌碼。」
「收購價格必須控制在合理區間，不能超過我們的預算。」
馬麗娟迅速點頭：「陸總放心，我會儘量壓低價格，保證不會出預算。」
陸山繼續說道：「第二，也是更重要的一點，我們必須收購千天音樂的全部股份，不能只收購部分股份。」
馬麗娟聽到陸山說要全資收購千天音樂，心裡閃過一絲疑惑。
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音樂行業中，部分控股或者戰略合作往往是更常見的操作。
既可以分攤風險，也能靈活控制。
馬麗娟心中暗自盤算了一下，但還是決定開口詢問。
「陸總，我們真的要全資收購嗎？」馬麗娟斟酌了一下措辭，語氣中帶著幾分不解。
「千天音樂的經營狀況不太好，按理說，部分控股也足以拿下他們的版權資源，這樣既能控制風險，也能節省資金。」
陸山聽到她的疑問，緩緩放下手中的文件，眼神深邃，但並沒有立刻回答。
他沉默片刻，似乎在權衡要不要把心中的想法說出來。
片刻後，陸山的目光落在馬麗娟身上，語氣依舊平靜。
卻透著一絲不容置疑的篤定：「麗娟，部分控股的確是一個常見操作，但這次情況特殊。」
馬麗娟看著陸山，等著他繼續解釋。
「千天音樂雖然目前狀況不佳，但他們手裡的版權資源非常獨特。」
陸山緩緩說道，聲音依舊不緊不慢。
「經典老歌和獨立音樂人的作品，雖然現在市場小眾，但我相信，未來這些資源的價值會遠超我們的想像。」
馬麗娟心中一動，但還是不太明白陸山為何如此堅持全資收購。
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她忍不住再次問道。
陸山輕輕笑了笑，眼神深邃：「未來的音樂市場不會是現在的樣子，隨著移動網際網路的發展。」
「那些不太出名的歌手、獨立音樂人，他們的影響力將會迅速擴大，甚至顛覆整個行業的格局。」
他停頓了一下，語氣中帶著一種深遠的預見，「等到那時候，他們的版權資源將會變得炙手可熱。」
陸山說得篤定，但他並沒有具體解釋這一變化的原因。
他知道，作為澤夢的決策者，有些遠見並不是每個人都能馬上理解的。
現在的這些獨立音樂人，雖然在傳統平台上沒有太多的曝光率。但在自媒體、短視頻、直播等新興平台的推動下，他們的受眾群體正以驚人的速度增長。
這就是所謂的「撿漏」機會。
馬麗娟察覺到陸山的話語中有一種隱藏的信心，但她沒有繼續追問。
陸山顯然有著更長遠的考慮，只是沒有把所有的細節都說出來。
「陸總，我明白了。」
馬麗娟從陸山辦公室出來後，心中已經有了明確的方向。
既然陸山對全資收購千天音樂有著如此堅定的信念。
她沒有再猶豫，立即開始行動。
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「這次收購千天音樂是我們澤夢音樂應用的一個關鍵步驟，」她對團隊成員說道，聲音裡帶著一絲不容忽視的堅定。」
「我們必須儘快與千天音樂達成協議，但在談判過程中，價格一定要壓低到合理區間。」
小陳和其他團隊成員都神情嚴肅，認真聽著馬麗娟的安排。
「我已經讓法務部門準備好了初步的收購合同模板，財務部門也會開始評估千天音樂的財務狀況。」
小陳，你負責和千天音樂對接，確認他們的實際情況和出售意向。」馬麗娟補充道。
小陳點了點頭，拿起筆記本開始記錄，「明白了，馬副總。
「我馬上聯繫千天音樂的相關負責人。」
馬麗娟思考片刻，又補充了一句：「記住，在談判中不要表現得太急切，雖然我們需要他們的版權資源。」
但現在是他們急於出售，主動權在我們手裡。」
隨著團隊的全面動員，收購千天音樂的工作正式拉開了序幕。
與此同時——千天音樂的總部。
公司老闆陳天明正坐在辦公室里，眉頭緊鎖。
辦公桌上堆滿了各類文件，公司的財務報表、合同書，還有一些最新的行業報告。
辦公室外面的員工們進進出出，臉上帶著焦急與疲憊，整個公司的氛圍顯得異常沉悶。
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「說吧，什麼事？」陳天明揉了揉太陽穴，神情疲憊。
李偉打開手中的文件夾，語氣低沉地說道：「這批版權費的支付日期快到了。」
「特別是幾位老歌手的版權費，預計支出將達到上千萬。」
陳天明聽到這個數字，心中一沉。
「上千萬？」他皺著眉，聲音裡帶著不安，「公司現在的現金流情況怎麼樣？我們還能撐多久？」
李偉搖了搖頭，嘆了一口氣：「陳總，情況不太樂觀。」
「公司已經連續兩年虧損，很多合作商現在都不願意再給我們賒帳了。」
「就連這批版權費，我們也沒有足夠的資金去支付。」
「根本不盈利，現金流緊張，員工工資都快發不出來了。」
他語氣越來越沉重，「如果再這樣下去，恐怕公司真的要破產了。」
陳天明聽到這話，臉色更加陰沉。
千天音樂當年是他一手創辦起來的，雖然起初只是一家專注於小眾音樂的公司。
但隨著時間的推移，陳天明積累了不少經典老歌和獨立音樂人的版權資源。
公司一度有過輝煌的時刻。
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雖然他們的版權資源依舊具有一定的價值，但因為市場份額萎縮。
千天音樂的收入不斷下滑，幾乎到了入不敷出的地步。
陳天明雙手撐在桌子上，深吸了一口氣，思緒萬千。
聽完財務主管李偉的匯報後，內心仿佛壓上了一座大山。
每當談及公司當前的處境，他的神色就更加沉重。
辦公室外，員工們神色匆忙，臉上寫滿了焦慮，好像每個人都在等待這艘船何時徹底沉沒。
「陳總，很多合作商已經不願意給我們賒帳了，甚至連供應商的信用額度都快被砍掉。」
李偉嘆了口氣，繼續說道，「更糟的是，老歌手的版權費馬上就要到期，預估支出上千萬。這筆錢……我們根本拿不出來。」
陳天明的臉色變得更加陰沉，眼神中透著無奈。
「版權費拖延不得，但我們確實沒錢支付。」
陳天明按著太陽穴，聲音低沉，滿是疲憊，「如果這些老歌手的版權流失，公司就算撐著，也毫無意義了。」
李偉點了點頭：「而且有消息傳出，企鵝、酷我等大平台已經盯上了這些版權。」
「他們等著我們支付不起費用的那一天，準備搶著和這些歌手簽署新的版權合同。」
陳天明臉色微微一變，眼中閃過一絲焦慮：「企鵝和酷我？」
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「聽說他們已經接觸了幾位老歌手，並開出了相當不錯的版權費。」
「只要我們一拖延，他們就會趁虛而入，直接拿下這些獨家的經典歌曲版權。」
「這些老歌手可都是千天的核心資源，一旦流失，公司再也沒有任何談判籌碼了。」
李偉的語氣中充滿了擔憂。
陳天明握緊了拳頭，內心的煩躁不言而喻。
企鵝、酷我這樣的行業巨頭，資金雄厚、資源廣闊，隨時都能挖走他們的核心資源。
而千天音樂現在的處境，實在是無力應對這樣的競爭。
陳天明坐在辦公室里，神情陰鬱。
最近，公司持續的虧損和即將到期的版權費讓他喘不過氣來。
他早已意識到，千天音樂的經營狀況正走向崩潰的邊緣，但眼下他沒有任何辦法改變現狀。
行業環境已經變了，把公司儘快變現是最好的選擇！
「陳總。」財務主管李偉再次走進辦公室。
帶著一臉的疲憊和無奈，「已經和幾家大公司打過招呼了，我們的情況他們都清楚，但沒有任何一家對收購感興趣。」
陳天明眉頭緊皺，內心更加沉重：「還是沒人願意接手嗎？即使是這麼便宜的價格？」
(本章完)