第707章 飢餓營銷
顧嬋也不在意，只是看著這個老狐狸壞笑。
林炎皺眉說，「嬋王爺，你怎麼老是這樣看著我直笑呢？」
「我是在笑五皇子，明明他想見我，卻老是支你們這些人過來，看來他那人還是挺好面子的。」顧嬋打趣說。
「嬋王爺，你也不是不知道，五皇子被囚在萬皇園，不好直接出來，所以只能老夫我前來與您談了。」林炎尷尬說。
顧嬋靜靜點頭，沒有繼續在這個問題上過多糾纏。
林炎轉入正題說，「嬋王爺，那今日咱們就不談公事，下官也是以私人身份來找你談生意的，還希望您別為難下官才是。」
「好說，茅子的代理權，我就交給你們林家了，你們負責售賣，我們三七分成。」顧嬋直接了當說。
林炎疑問說，「三七分成是指？」
「當然我七你三啊！釀造茅子我來，酒也是我供應，你們林家只負責售賣，分你們三成，也不虧待你們了。」顧嬋攤手說。
「那行吧！既是嬋王爺都這麼說了，我也不多言了，酒的事兒就這樣解決了。」林炎不敢亂說話，只能是顧嬋說什麼應什麼。
反正像這樣的生意，他們林家天涯酒行只有賺的，沒有虧的，而且最重要的是，如今顧嬋釀造的茅子酒，已經在京都打出了名頭，銷路是根本不用愁的。
左心坐在一旁，見兩人已經談好了，她留了個心眼兒問說，「夫君，林大人，既是你們都已談好合作了，那這茅子的定價，你們商量好了嗎？」
「三夫人，這定價一事，還是需要嬋王爺來定的，畢竟酒是他釀造出來的，具體的成本也只有他知道。」林炎說。
左心看向顧嬋，「夫君，茅子你準備定多少錢一壇？」
「林大人，平時你們天涯酒行的好酒，一般是定多少錢一壇？」顧嬋詢問說。
「按我們京都的單價，上好的酒，一般價格都在五至二十兩銀子之間，相對來說價格還是比較高的，而以嬋王爺釀造出來的茅子酒的品質來看，我倒覺得這酒一壇的價格，應該得定在二十兩銀子之上才行。」林炎小心翼翼說。
顧嬋突然咧嘴壞笑說，「那這樣，我這酒就定十五兩銀子一壇。」
「啊？嬋王爺，萬萬使不得啊！還請把價格定的高一些才是。」林炎嚇的連忙請求說。
要知道，顧嬋釀造的茅子，不管是品質，口感，還是色澤，都在京都各種酒之上，若是她不把此酒定價定高些，一旦以十五兩的價格投入市場，那其它所有酒必然就會遭到巨大的打擊。
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像顧嬋這種擾亂市場的行為，天涯酒行是絕對不敢接受的，否則到時不僅他們自己的酒會遭到打擊，就連同行也會與他們為敵。
左心也勸說，「夫君，你這樣干會擾亂京都酒場的，萬萬不能定如此低價才是。」
「這我管不著，我現在只要親民搶占市場，不需要走高檔路線，如果怕騷擾市場，那就可以來一招飢餓營銷。」顧嬋笑意盈盈說。
「飢餓營銷？這……什麼意思？」林炎懵了！
他還真是第一次聽說這個詞兒。
左心也是瞪大雙眼盯著顧嬋，頗有些丈二和尚摸不著頭腦。
顧嬋解釋說，「大家都知道我這酒好，定這樣的親民價格，第一波必然會賣到脫銷，到時我這裡肯定沒貨，第二波大家要買的話，那就開放預售名額，讓大家來搶，搶得到的等著發貨，搶不到的那就只能去買別的酒，或者是高價從已買到的人手裡買。」
「哦！我明白了，夫君這樣做，雖是把酒定價低了，但實際上，打出名氣的同時，還能變著方兒的提高酒的單價，可謂是賣酒的頂級策略啊！」左心釋然說。
說著這話的時候，她看顧嬋的眼神，簡直充滿了崇拜之色。
林炎也讚嘆說，「嬋王爺果然是做生意的奇才，此等頂級營銷策略都想的出來，老夫也是心服口服了。」
「別拍我馬屁，我這都是跟著我家鄉一位頂級商業大佬學的，算是借他的策略做生意。」顧嬋謙虛說。
「嬋王爺，那不知這位大佬姓甚名誰？可否為老夫我引見一番？」林炎說。
「那不行，這位大佬可不是你想見就能見的。」顧嬋直接拒絕說。
林炎一臉失望說，「既是如此，那就算了吧！」
「林大人，那就這樣定了，你就按我的說法去辦理此事，首批售賣一百壇茅子，定價十五兩銀子，第二批開放兩百壇預售名額，讓大家去你天涯酒行交錢搶名額，然後讓他們等著發貨就行了。」顧嬋揮手說。
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「是，嬋王爺，那老夫就先行告辭了。」林炎起身恭敬行禮說。
說完，他立即離開，回去天涯酒行，按顧嬋的吩咐辦理此事。
顧嬋則帶著左心去了後院，繼續領著一眾下人釀造茅子酒。
當天下午，茅子酒在京都天涯酒行，以十五兩一壇進行售賣的消息，便在整個京都傳開了。
不出顧嬋所料的是，有了之前大婚那晚，眾人前來品嘗過後的廣告宣傳，第一批一百壇酒迅速賣光了。
第二天上午，第二批兩百預售名額也全被搶光，很多搶不到的人，甚至是聚集到天涯酒行外大鬧了起來。
林均和林天父子二人，見這場面如此火爆，也只得出來滅火，將自家酒行里一些好酒全部拿出來，以每壇降價二兩銀子的價格對外售賣，以平息大家的怒火。
這樣一來，大家的火氣才消散了一些，這同時，茅子酒的暢銷，也帶動了天涯酒行其它酒的銷量，林家和顧嬋意外的迎來了雙贏的局面。
而顧嬋這種飢餓營銷的打法，也很快在整個京都商界傳開了，一時間京都眾多官商富賈們，也紛紛對顧嬋讚嘆不已，覺得她就是一個做生意的奇才。
這消息自然也很快傳到了萬皇園裡去，裡面被囚禁的眾皇子公主們，也開始重視起顧嬋。