第311章 最後一次脫手的機會
聽到業主說185萬還嫌賣便宜了，張齊元雖然覺得有些棘手，但也不至於變臉。
這業主長年在外地，能說出漢城將要打造漢城新城的話，顯然應該是在一些新聞上看到的，就以為是打造他們新區這邊，但事實上，新城跟新區還是有區別的。
「曾先生，我首先要糾正你一點，漢城這邊前段時間確實提出了要打造漢城新城的概念，甚至說要花費多少億打造全新的漢城新城，但這個新城的範圍是在左嶺那邊，也就是我們新區的東面，並不包含我們新區，所以漢城新城的發展潛力到底如何，其實跟我們新區這邊沒有關係。」
微微一頓後，張齊元繼續說道：「而且我覺得這可能是政府又畫的一個餅。」
「前五年，漢城政府說要打造新區這邊，許諾了多少規劃，但現在呢？地賣完了，政府承諾的那些規劃又兌現了多少？」
「現在漢城政府這邊沒錢了，所以又開始畫餅，要打造漢城新城，這新區都還沒打造好，就要開始打造新城了，不就是為了賣地嗎？到時候新城估計跟新區這邊一樣，等地賣完了，那些規劃估計也兌現不了，您覺得呢？」張齊元有理有據的對曾占軍說道。
被張齊元點破搞混了新城和新區，曾占軍也不覺尷尬，之所以這麼說，他也是為了給自己房子賣個好價格尋找籌碼，既然這個籌碼不行，那就換一個籌碼。
「就算是這樣，但政府要出政策救市的消息，肯定不會錯。」曾占軍說道。
張齊元點了點頭，認同道：「的確，雖然現在還是傳言，但我們姑且認為這個消息是真的，但政府出政策救的只是現在還在出售的新房，其中並不包含二手房。」
「所以政府的救市政策對二手房的價格影響並不大。」
曾占軍有些不悅道：「政策還沒出來呢，你怎麼知道對二手房的價格影響不大？」
「這種很好理解，政府救市，首先救的是誰？救的是那些開發商，畢竟現在開發商頻頻爆雷，要是繼續爆下去，肯定會出大問題，所以政府這邊出台的救市政策，只可能是針對新房，只有將那些開發商盤活了，房地產這一行才不會崩……」
「行了，行了，說這麼多，不就是想還價嗎？這樣吧，183萬，我可以少兩萬。」曾占軍打斷了張齊元的話道。
「182萬的價格還是太高了……」
張齊元開始跟業主拉扯價格，但張齊元使出渾身解數，曾占軍在降到178萬的時候，就雷打不動了。
不過他既然答應了江姿兩口子幫他們砍到175萬，自然也不會食言。
想了想，張齊元道：「這樣吧，曾先生，我們外面談談？」
「可以。」曾占軍點了點頭。
隨即張齊元就讓賀姐陪著客戶，他則是跟著曾占軍一起來到商務會談區這邊。
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「那肯定會啊。」曾占軍想都沒想就回答道。
張齊元笑了笑道：「其實去年政府這邊也接連出台了不少政策，但那些政策都有一個共同點，就是針對新房，我可以將那些政策全部給您自己看，您看一下，哪一條是針對二手房的？」
「說句不好聽的話，所謂的救市就是在救開發商，這麼多的存量房要是砸在了開發商手裡，那就是硬著地，會出大問題，所以政府這邊的政策只會針對新房，也就是現在的客戶不太清楚這個情況，以為政府救市之後，房價會漲，所以現在才急著買房。」
曾占軍聞言，神情微變，不過並沒有說什麼。
張齊元見狀，繼續道：「現在政策沒出來，大家都認為到時候二手房的價格會漲，但曾先生，你想過沒有，一旦政策真的出來了，而政策中並沒有針對二手房的政策，到時候會發生什麼事情？」
「二手房的價格還會降，因為大家都去買新房了。」
見曾占軍還不為所動，張齊元繼續道：「現在經濟環境不好，大家消費降級，且現在的出生率嚴重走低，不少婦產醫院和幼兒園都關門了。」
「其實剛剛當著客戶的面，我有些話不太好說，之前政府要救市的消息出來之後，我們店的幾個同事坐在一起閒聊，說有個業主在聽到這個傳言之後，竟然還要漲價，我們都在說這個業主有點傻。」
「政府之前其實出台過幾次政策，但效果不太理想，這一次救市政策可能就是最後一次了，而這一次……」
「也是政府給業主的最後一次脫手機會了！」
「如果這一次沒能脫手，那後面想要賣房的話，只能血虧了。」
曾占軍有些動容，嘴唇微動，想要反駁，但卻一個反駁的理由都找不出來。
張齊元這話有理有據，從政策、環境、需求幾個方面給他分析的明明白白。
「我記得曾先生這套房子應該是全款吧？」張齊元笑著問道。
曾占軍點了點頭。
「能夠全款買房，就代表曾先生並不缺錢，您不像那些缺錢的業主，要去賭這個政策，對於您來說，現在賣了就是及時止損，就像李嘉誠一樣，他做生意有個理念，那就是不賺最後一個銅板，就算政策出來了，房價真的漲了，又能漲到哪裡去？回到三年前兩萬多？這是不可能的。」
「其實175萬這個價格已經算是不錯了，單價算下來，差不多是145800左右，對比其它戶型，這個價格算是很高了，不要因為這三萬塊錢，錯過這麼準的一個客戶。」
「我相信，等到下半年的話，您會感謝我的，言盡於此，您這邊要是同意175萬的話，我這麼就開始理合同，如果不行的話，那我只能給客戶重新找房子了。」
說完，張齊元就靜靜的看著曾占軍，該說的他已經全都說了，如果曾占軍還不同意的話，那就沒辦法了。
曾占軍眉頭緊蹙，仔細思索著張齊元這一番話。
許久後，他長出一口氣道：「你叫……」
「張齊元，您叫我小張就行。」張齊元連忙說道。
「小張，你說的很有道理，也很有水平，像你這樣專業的中介現在不多了，的確，我不用去賭這個政策，而且就算漲，也漲不到哪裡去，不如趁著這個機會，及時脫身，行吧，就175萬，簽合同吧。」曾占軍點了點頭道。
聽到這話，張齊元也鬆了口氣，道：「曾先生，正如我剛剛說的，幾個月之後，您會感謝我的。」
說完，張齊元就帶著業主重新返回會議室。
(本章完)