第356章
2024-10-22 17:24:01
第356章
翌日,湖畔玉景售樓部。
「咦,這不是張總嗎?稀客啊。」見到張齊元,李倩眸子一亮,很是欣喜道。
自從張齊元的齊家地產越做越大之後,現在齊家地產的人只要帶客戶看湖畔玉景,基本上都是找的她,這也讓她一直保持著湖畔玉景的銷冠地位,就因為這,她們公司不知道有多少女置業顧問羨慕嫉妒的。
「之前一直忙公司的事情,沒時間帶客戶,所以到售樓部的機會就變少了,這次是陪王哥一起過來的,這是王哥的客戶,要看一下這邊的迭拼。」張齊元介紹道。
「好的,幾位,請跟我來。」李倩立即帶著王勇的客戶進入了售樓部。
王勇連忙在一旁找接待掃碼,填寫帶看單。
張齊元陪著王勇的客戶跟著李倩,先是看了一下湖畔玉景的3D宣傳片,等宣傳片看完之後,王勇也過來了。
接著李倩就帶著他們來到二樓這邊,開始給客戶講解湖畔玉景的規劃。
來之前,張齊元找王勇了解了一下他這個客戶情況,是一個拆遷戶,手上有錢,只要看的滿意,價格合適就能定下來。
等李倩和王勇帶著客戶在沙盤這邊的時候,張齊元找了個角度拍了兩張水印照片,然後發給了王勇。
看完沙盤之後,李倩講解了一下湖畔玉景周圍的規劃,就帶著幾人來到了迭拼的樣板間這邊。
樣板間還是原來的樣子,張齊元倒不覺得有什麼稀奇的,不過對於客戶來說,270度的轉角陽台的確是新區這邊獨一無二的迭拼。
客戶最後看中一套東邊戶的上迭,170平,報價425萬。
對於這個價格,客戶自然是不太滿意的,覺得價格太貴了。
「這個價格是公司規定的,我只能在這個基礎上給您們打個98折,也就是416.5萬。」李倩說道。
「這個價格還是太高了。」客戶說道。
「唔,我們置業顧問的優惠就只能做到這了,您也看到了,今天我們售樓部的人非常多,這套東邊戶的上迭也比較緊俏,有幾個客戶都在談價,但價格一直都沒能談下來。」
「你這邊只能做到這,那你把你們能做主的人喊過來。」客戶很不客氣的說道。
李倩也不惱,笑吟吟道:「您這邊如果能定的話,我倒是可以把我們營銷總喊過來。」
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「您這邊多少能定下來?」李倩問道。
「350萬。」客戶商量了一下,給出了一個價格。
「其實我們這邊中間戶的上迭也不錯……」
「我們就要這個邊戶的上迭。」
「您這價格壓根就不可能。」
見兩邊僵持不下,王勇心裡有些焦急,連忙用手肘捅了捅張齊元,示意他說句話。
張齊元不為所動的拿出手機點開計算器算了一下,如果按照350萬的話,那單價就相當於20000多一點,這個價格肯定是不行的。
這套畢竟是東邊戶的上迭,整個湖畔玉景只有四套,而且已經賣出去了三套,現在就剩下一套,李倩報的416.5萬已經是比去年低多了。
「咳……」
在兩人都僵持不下的時候,張齊元輕咳一聲,對客戶說道:「褚先生,你說的350萬的價格,她們售樓部肯定是做不到這個價格的,而且現在這個東邊戶的上迭就這麼一套了,他們也不愁賣。」
「你們要是實在喜歡,我說一個價格,如果你們能接受,我就把她們營銷總喊過來,我親自來談價格,我跟她們營銷總還是有點關係的。」
「你說。」
張齊元考慮了一下,說道:「400萬!」
聽到張齊元的話,王勇的客戶開始小聲商量。
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張齊元報的400萬,算下來單價差不多是23500,這個價格算是在他們的接受範圍之內。
「行,你去把她們營銷總叫過來。」王勇的客戶說道。
張齊元微微頷首,點開通訊錄正準備打電話,忽然好像想起了什麼,對客戶說道:「褚先生,我這邊要是談到了四百萬,您這邊是能定下來的吧?」
「放心,只要能談到四百萬,我這邊可以定下來。」王勇的客戶說道。
張齊元這才放心下來,給萬宇打了電話,讓他過來。
幾分鐘後,一身西裝革履的萬宇走了過來,跟張齊元打招呼道:「齊元,你這是多久沒來我們售樓部了?」
「我雖然沒來,但我公司的經紀人可是一直往你們這邊帶客戶,昨天才在你們這邊成交一單,今天又帶客戶過來了,你可得給我們優惠優惠,不然下次我們可就不給你們帶客戶了。」張齊元笑著說道。
「行吧,這次是個什麼情況?」萬宇看了眼王勇的客戶問道。
「我們客戶看中了你們售樓部最後一套東邊戶的上迭,不過覺得你們價格太高了,想喊你過來談談價。」
「李倩,你報的多少?」萬宇問道。
「416.5萬。」
聽到這話,萬宇看向客戶道:「那套上迭就是這個價啊,現在東邊戶上迭就這一套了,價格自然會高一點。」
客戶立即將目光看向張齊元,顯然是讓張齊元將價格談到四百萬。
張齊元淡淡一笑道:「416.5萬明顯貴了啊,我可聽說之前你們售樓部的價格一直在下調的,現在是不是看政府發布這麼多政策,加上昨天售樓部人數那麼多,所以把價格調回來了?」
「這怎麼可能?我們售樓部一直是這個價格。」萬宇連忙否認道。
張齊元沒好氣的看了眼萬宇道:「你上前還跟我說你們迭拼的價格下調了,你這416.5萬的價格,我沒感覺有下調啊。」
「我看你們就是看現在正常下來,加上昨天售樓部那麼多人,就把價格咬死了,說實話,你們這才過了一天好日子,就飄了啊。」
「政府發布這麼多政策就是給你們清庫存的,你們也別想著又把價格調回來了,剛剛我們客戶說了,四百萬現在就能交定金。」張齊元說道。
「四百萬,真的有點低了,如果是410萬,我可以跟董事會那邊申請一下。」萬宇為難道。
「別410萬了,就四百萬,我知道你們能做的,你跟您們董事會去申請一下,我們客戶可是准客戶,四百萬就能定下來,要是不行的話,我們只能帶客戶看看別的樓盤了。」張齊元不客氣道。
他知道萬宇他們四百萬肯定能做,政策發布之前,求爺爺告奶奶的讓他們帶客戶看房,現在政策發布了,就覺得行情變好了,就想把價格調回來。
萬宇苦笑一聲,看了眼張齊元,有些無奈的搖了搖頭,這才看向王勇的客戶道:「這樣吧,您這邊交五萬塊的訂金,我幫您去董事會申請一下,如果能申請到400萬的價格,那這五萬塊就轉為房款,要是不能的話,這五萬塊錢我們會推給你們。」
聽到這話,張齊元頓時明白,這一單應該是穩了。
但凡萬宇願意向董事會申請,那就表示這個價格是能賣的。
(本章完)