第358章 真誠才是必殺技
張齊元在網上搜了一下，好像的確有大學生創業補貼，而他還確實都符合申請的條件，本著通過就血賺，沒通過也不虧的原則，按照上面的材料申請了創業補貼。
有了國慶節的業績以及股市上賺來的一百萬，他現在是一點都不慌了，就算後面幾個月行情不好，他也能撐很久了，更不用說現在行情有了好轉的兆頭，買房的人的確變多了，他估計後續幾個月行情雖然不會像國慶節這麼兇猛，但應該比上半年好的多，至少不會像八、九月份那樣虧損。
這段時間大家都忙壞了，一些老經紀人都準備好好休息幾天，對此，張齊元是沒有任何意見的，畢竟國慶節這幾天，大家的確是辛苦了。
就連張齊元自己都準備休息幾天，但就在這個時候，之前看學府村獨棟別墅的客戶給他打電話，讓他約業主面談。
聽到這話，張齊元頓時大喜，既然客戶主動約業主面談，那就表示客戶應該能加錢了。
他估計客戶應該跟他差不多，在這次股市中應該賺了不少錢，不然也不會這麼爽快的讓他約業主了。
張齊元立即給羅剛打了電話。
「羅哥，你約下學府村10棟的業主來我們總部這邊面談。」張齊元說道。
「你客戶能接受1800萬的價格了？」羅剛也有些激動道。
這一單要是成了，他也能分到35%的業績，這麼大的單子，35%的業績也算是很多了。
「估計要談點，但差距應該不大。」張齊元說道。
「行，我跟業主打個電話。」羅剛連忙說道。
十分鐘後，羅剛回了個電話過來，「業主那邊明天中午十二點有時間。」
「行，我跟客戶說一下。」
張齊元立馬給客戶打了電話，確定雙方都有時間後，張齊元就把他們總部的位置發給了客戶。
翌日，中午十二點，齊家地產總部，會議室。
「吳教授，王教授，這位就是業主陳先生，陳先生，這兩位就是想買您房子的客戶，是華科大的教授。」張齊元給雙方介紹道。
說完，張齊元用眼角的餘光打量了一下這個陳先生，看上去五十來歲，穿著一件深藍色夾克衫，眼神溫和，很有親和力，陪他一起過來的，還有一個二十七八歲的助理，手中拿著一個文件袋。
「陳先生您好。」吳濤見業主這個氣質，也知道肯定是非富即貴，點了點頭，打招呼道。
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「是這樣的，陳先生，我們走這邊需要請出示一下產證和身份證。」等雙方打了招呼後，張齊元笑著對業主說道。
陳先生看了眼張齊元，然後扭頭示意了一下助理，助理立即將文件袋裡的一些證件拿了出來，然後遞給了張齊元。
張齊元看了眼，這才看到這個業主的全名，這個業主全名叫陳盛胤。
「我需要在網上查一下房子的抵押情況，您這邊沒有意見吧？」張齊元問道。
畢竟是這麼大一筆交易，張齊元還是要謹慎一點。
「可以。」陳盛胤笑道。
張齊元立即起身到自己辦公室那邊，查詢了一下這套房子，沒有什麼問題，名下沒有抵押。
確定沒什麼問題之後，張齊元將產證和身份證又遞給了吳濤和王韻兩口子。
「吳教授，王教授，你們可以看下。」
吳濤和王韻兩人仔細看了一下，確定沒問題之後，把產證和身份證還給了張齊元。
「陳先生，我們兩人在華科這邊教書，您這套別墅剛好離華科比較近，小區幽靜的環境，我們也比較喜歡，但1800萬的價格確實有點高了，您看您這邊能不能適當的給我們少一點？」吳濤也沒讓張齊元還價，主動跟陳盛胤聊了起來。
「價格是可以少一點，但你要說少幾百萬，那不現實，我看你們也是大學教授，這樣吧，1750萬。」陳盛胤端起桌前的一次性茶杯抿了一口道。
「1750萬的話，還是有點太貴了，而且房子的裝修怎麼說呢？到時候我們也還是要重新改造一下，我們也不說1500萬了，1600萬怎麼樣？」吳濤沉聲道。
聽到這個價格，陳盛胤搖了搖頭，沒有說話。
吳濤眉頭一皺，雖然說他們的確能加，但陳盛胤這個態度，就讓人很不舒服了。
一時間，整個會議室陷入一片沉寂之中。
張齊元看到這一幕，有點著急，他知道不能這樣談下去，像這樣一點點的談價，只會浪費時間和消磨雙方的耐心。
想了想，他主動開口道：「吳教授，陳先生，我們現在是談的一千多萬的獨棟別墅，不怕你們笑話，光是這套別墅，就足夠我奮鬥大半輩子了，今天要是成交了，我也跟朋友們吹噓我談成過一千多萬的項目了。」
聽到這話，吳濤和陳盛胤兩人不由莞爾，都饒有興趣的看著張齊元，想要看看他要說些什麼。
「老實說，我之前也沒談過這麼大的單子，也沒有什麼經驗，但我也知道大家的時間比較寶貴，如果一直這樣來回試探，只會浪費雙方的時間。」
「現在的市場怎麼說呢？你要說它不好吧，最近成交量還挺多的，你要說它好吧，成交的價格其實都很一般，最近政府發布的政策確實多，不過對於陳先生您這種獨棟別墅的價格其實影響不大，我就不跟您說一些什麼這是業主最後一次站著賣房的機會了。」
「現在的情況就是吳教授和王教授他們非常誠心買房，畢竟在華科大這邊上班，而陳先生您既然有出售這套別墅的想法，那就表示這套別墅屬於您的過剩資產，現在政府發布這麼多政策，股市最近也是風起雲湧，在這個時間點，您拿到這些現金的作用肯定比讓這套別墅閒置在這裡大很多。」
「一個想買，一個想賣，就是價格上的差距，我看陳先生您也是比較爽快的人，這樣，您這邊說一個能出手的價格，如果吳先生他們能接受，我們就可以簽合同，如果不能接受，我們也不用在這裡一直干坐著，這樣反而會浪費您寶貴的時間。」
張齊元很是誠懇道。
對於這種業主和客戶，他們中介再多的套路也沒用，畢竟人家能擁有現在的財務或者是地位，什麼樣的套路沒見過，這個時候說些套話，反而會讓人看不起。
對於這種級別的業主和客戶，真誠才是必殺技！
(本章完)