第361章 選址
2024-10-24 03:12:53
第361章 選址
下午,總經理辦公室內。
「張總,根據國慶節的成交數據顯示,除了星城景園的賀桂香和保利店的李陽的客戶來自安居網之外,其他人的客戶基本上都來自小紅書、抖音以及老客戶推薦。」敖霏給張齊元匯報導。
「這麼說安居網現在的客流量不行了?」張齊元問道。
敖霏點了點頭道:「是的,當初在尚家的時候,安居網的二手房流量就一般,只有新房還可以。」
「那東湖店之前是用的什麼埠?」張齊元好奇道。
尚家地產東湖店的業績一直做的不錯,所以他很好奇東湖店那邊的客戶是怎麼來的。
「東湖店除了開通安居網的埠之外,還會開通一起開通其他的埠,不過大多都是開通的新房埠,二手房沒怎麼做,所以東湖店的客戶都是以新房為主。」敖霏說道。
「那他們是做到有這麼多客戶的?」
「他們基本上都會說自己是某某樓盤的總代理,能拿到一些特惠價格,但實際可能做不到這個價格。」
「那不是騙人嗎?」
「但不可否認,這樣能夠快速篩選想要買房的客戶。」敖霏說道。
張齊元明白,這就跟安居網上那些發低價房源的套路一樣,等客戶真過來了,就說房子已經賣了,推薦其它房子,雖然客戶會生氣,但卻能拿到迫切買房的客戶的聯繫方式,到時候換個經紀人跟,就沒什麼問題了。
「這樣,你應該有其他埠負責人的聯繫方式吧,你跟他們聯繫一下,團購能不能便宜一點?」
「團購肯定是能便宜的,我這邊可以拿到之前尚家的價格。」敖霏說道。
張齊元滿意的點了點頭,到目前為止,他對敖霏很是滿意,他們現在的規模跟之前齊家地產的差不多,有很多事情處理起來就方便很多。
「霏姐,你覺得我們拉攏東湖店過來的機率有多大?」張齊元問道。
他對東湖店可謂是心心念念,雖然說做事有點不擇手段,但業績是實實在在的。
「呃……」
敖霏頓時面露難色。
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其實他心裡也有數,他們齊家地產想要把東湖店的人挖過來,確實有點為難敖霏了,先不說高敏跟周晴之間的爛帳,就說高敏現在有自立的心思,他想挖過來就有點不可能。
而且東湖店的行事風格也比較容易破壞他公司現在和諧的風格,到時候要是鬧出矛盾來,反而也不好。
「你先去忙吧!」
張齊元擺了擺手道。
「好的,張總!」
等敖霏出去之後,張齊元開始思索起來,他齊家地產現在有四家門店,想要繼續擴大,那就要繼續開門店,好在他現在身家也算是比較雄厚,再開幾家店子是完全沒有任何問題。
但開店算是最簡單的步驟,開店之後,還需要有人,而且是那種能賺錢的人,要全是新人,他就算開了店子也是虧錢的。
之前尚家地產就是前車之鑑。
店子在精不在多,不然只會是累贅。
現在新區兩家店以及洪山兩家店,對於他來說也算是足夠了。
他現在需要考慮的是在武昌開店。
以現在的行情來看,他們齊家地產只需要在漢城三鎮開店就行,那就是武昌、漢口、漢陽,漢口和漢陽對他來說,算是比較遠的,但武昌這邊,就剩下武昌區和青山區兩個區了。
但現在他要去這兩個區開店的話,可能就需要自己親自帶隊了。
想到這,張齊元索性開著車去武昌區那邊轉了轉,準備選擇自己下一家店的地址。
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以後房子缺乏投資屬性,一些商圈其實反而是不太重要。
張齊元找了一下武昌最好的小學和初中,分別都看了一下,周圍都有不少小區,但這些小區基本上都是些老小區,新一點的小區又大多靠著武昌邊緣或者是江邊。
這就要有所取捨了。
轉了一圈,最後張齊元決定還是選擇新一點的小區會比較好,那些學校旁邊的老小區實在是有些太難賣了。
設身處地來想,如果是他自己買房,肯定是更加願意買次新小區。
好在武昌這邊的交通設施都比較發達,這些小區旁邊基本上都有地鐵。
武昌區這邊的次新小區基本都在武昌的交界部分。
張齊元最後選擇了武昌和青山交界的部分,這一塊除了交通便利之外,這邊有很多新樓盤也是張齊元考慮的原因之一。
大致位置算是選出來了,但店子裡的人還是要人的,東湖店那邊不能挖,那只能去挖其他人的了。
張齊元最後找到了一個體量比較大的次新小區,叫金地城,這個小區分為四期,毛坯交付,已經交付一年多了,底商下面有四家中介,一家戀家、一家世家、一家愛家、一家德佐。
現在世家已經加入貝系了,也就說這邊是三家貝系,一家愛家。
這家愛家地產的日子估計不太好過。
這家門店的人肯定是不能挖的,他還指望到時候開店跟愛家一起聯手對抗貝系呢,要是把這家店挖倒了,就算他在這邊開店,也是1v3的局面,這就不太好了。
想來想去,張齊元決定挖世家的人。
首先世家地產之前跟他們齊家一樣,屬於小中介,裡面的人大多都是閒散慣了,陡然加入貝系,肯定不習慣貝系的規矩,肯定也會有人待著不舒服的。
看到這四家中介,張齊元毫不猶豫的走進了世家地產。
「您好,請問您是要買房還是租房?」
值班的林超見到張齊元,連忙問道。
張齊元看著這個年輕小伙,頓時不太感冒,畢竟要挖人,肯定是要挖一些老人,挖年輕人也沒什麼用啊。
「我想在附近找間鋪子做生意,有沒有比較熟悉這邊鋪子的經紀人?」張齊元問道。
「您這邊是想做什麼業態的?」林超連忙問道。
「你對這邊的鋪子比較熟悉嗎?」張齊元看著林超微微一笑道。
「是的,我比較熟悉。」林超立即說道,這個時候就算不熟悉也得熟悉啊。
「行,這邊有幾家鋪子在出租?分別多大的?物業費是多少?」張齊元問道。
「呃……我知道有一間在出租,好像是六十多平,物業費3塊多吧?」
聽到這話,張齊元頓時不悅道:「知道就知道,不知道就不知道,不要說什麼好像,你到底懂不懂商鋪啊?能不能換一個專業一點的經紀人過來跟我對接?」
他之所以這麼說,主要也是想找個老經紀人,一般老經紀人都屬於老油條,這種商業租賃的資源都會比較熟悉,像新手連租單都沒做明白,又怎麼可能知道商業租賃的情況?
(本章完)