第367章 羅剛的主意
2024-10-28 03:03:58
第367章 羅剛的主意
湖畔玉景售樓部二樓。
「老王,話說現在周總那邊到底打算怎麼安排的?」羅剛翹著二郎腿問道。
「我看周總的意思,是想把這陣子的風頭避過去。」王國輝說道。
「就這麼硬撐過去?那你們這個月的業績不是很差?」
高敏微微頷首道:「這段時間我們的業績都不太好做,除了埠的客戶還好點,小紅書上的客戶一聽到我們是尚家地產,大多就不回消息了,十月份我們店的業績也只做了三十來萬左右。」
聽到這話,張齊元有些心虛的眨了眨眼,尚家地產在小紅書上的名聲這麼差,他可謂是功不可沒,不過高敏她們店能在這種情況下,還能做三十來萬的業績,也算是比較厲害了。
「現在尚家都這樣了,你們就沒想自己開店嗎?」羅剛說道。
「怎麼沒想過?但現在做什麼品牌呢?加盟貝系的話,規矩太多,競爭大,而且返傭的話被查出來的話,懲罰力度也比較大,加盟愛家的話,優勢也不大,跟在尚家差不多,還要給平台費,而且周總還欠我們一百萬多萬,自己開店的話,這一百多萬就難要回來了。」王國輝有些鬱悶道。
「就算周晴手上有錢,她也不會把這一百多萬一次性的給你們的,她很清楚,要是給你們了,你們肯定會跑出去單幹的。」羅剛說道。
「這個事情我們也知道,但我們也沒有辦法,現在周總跟她老公離婚了,手上沒錢,就算我們起訴她,最後也拿不到錢,也只能一邊做業績,一邊要了。」高敏嘆了口氣道。
「但是你們業績做的越多,那不是欠的越多?」
「所以我們最近也在發愁,如果尚家沒有出現那檔子事,大家都能開單,倒也無所謂,但是現在尚家的名聲這麼差,明顯影響到我們做業績了。」王國輝說道。
羅剛看了兩人一眼,笑著說道:「那你們有沒有考慮把你們東湖店一分為二?」
「一分為二?」
王國輝和高敏兩人面面相覷,有些不解。
「是的,你們東湖店現在不是有兩個組嗎?你們完全可以用一組的人出去自己開一家門店,另外一組的人繼續在尚家待著,看看周晴會不會還你們錢?要是後面周晴實在是撐不住了,留在尚家的這一組也可以無縫對接到自己門店啊。」羅剛給兩口子出主意道。
聽到這話,王國輝和高敏兩人眼睛不由一亮,他們之前一直想的是全店的出路,到底是一起留在尚家,還是一起走,從來沒有想過要分出一半的人自己開門店。
現在聽到羅剛這番話,倒是覺得大有可為。
「那張總你們叫住我們,是想讓我們加入齊家?」
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張齊元先是點了點頭,然後又搖了搖頭道:「我的確是想要兩位加入我們齊家地產,不過我也知道現在兩位應該也沒有替別人打工的心思了,我的意思是想讓你們加盟我們齊家地產。」
「我們齊家地產現在有四家門店,新區這邊兩家,洪山區兩家,而且在武昌區的門店現在也已經開始裝修了,估計一個半月之後就能開業,我們齊家地產的體量已經超過尚家地產了,而且無論是口碑還是待遇都比尚家好多了。」
「你們如果重新開一家門店,只要加盟我們齊家地產,只要不做有損齊家地產這塊招牌的事情,我基本上都不會管你們。」
「另外跟你們說一下我們齊家地產的分成,客源方是65%,房源方是35%,租單我們是經紀人提100%,也就是說如果你們加盟我們齊家地產的話,租單就是你們門店自己100%提成。」
「等武昌區的門店裝修好之後,我們齊家地產在這邊各個區都有門店,到時候你們帶看新房也會方便很多,至少可以在系統上找到二手房來作對比。」
張齊元的話,讓王國輝和高敏兩口子有些心動。
按照羅剛所說的,把他們門店分出去一半的人自己開店子,到時候他們就能打著齊家地產的名頭來行事了,而且正如張齊元所說的,現在的齊家地產比尚家地產要強很多。
因為現在尚家地產就洪山區和他們青山區那邊有門店,其他地方都沒有門店,他們帶看新房,往往都沒有二手房來作為參照,這樣成交效率也會低不少。
「那你們保證金怎麼收?然後平台費是多少?」高敏問道。
張齊元微微一愣,不過很快反應過來道:「我們保證金只需要兩萬塊錢,這也只是為了起到一個約束的作用,畢竟要是出現像吳子豐那種事情,對我們品牌的影響是致命的,至於平台費,我們平台費只收5%。」
其實他壓根就沒想過平台費這個事情,不過高敏這個時候提出來了,他自然就要收的,尚家的平台費是7%,那他就收的比尚家少一點,就5%。
其實這個平台費對於高敏他們來說,算是可有可無的,因為他們基本上都是以新房為主,二手房很少。
「沒有什麼其他費用吧?比如每個季度必須有多少二手房的業績這些,做不到就會扣保證金這種?」王國輝有些不放心的問道。
「這個你們放心,肯定是沒有的。」
張齊元保證道:「實話跟你們說,我這邊開放加盟只是想把齊家地產的品牌知名度做起來,並不是想在這上面賺錢。」
說到這,張齊元微微一頓道:「當然,也有扣錢的情況,那就是如果你們這邊利用我們系統上的房源走私單的話,一旦發現的話,那這個保證金肯定是要扣掉的,你們也懂,對於中介公司來說,走私單基本上就是死罪。」
王國輝和高敏兩人點了點頭,表示理解。
「可以,我們回去考慮一下,如果決定加盟齊家的話,我跟張總你聯繫。」王國輝想了想道。
「行。」
張齊元點了點頭。
……
目送著王國輝和高敏兩口子走遠後,張齊元對羅剛說道:「羅哥,你覺得他們兩口子加盟我們齊家的機率有多大?」
「嘿,機率還是比較大的,畢竟我這個主意對他們來說,正好解決目前的困境,而且他們東湖店野路子比較多,加入貝系或者是愛家都不太可能,那兩家規矩太多了,咱們齊家地產正好合適。」羅剛笑道。
「還別說,你這主意是真的絕了。」
張齊元忍不住給羅剛豎了個大拇指。
如果王國輝和高敏兩口子要自己開公司的話,那由王國輝帶隊出來的機率比較大,要是王國輝選擇加盟他們齊家地產的話,那他們齊家地產在青山區那邊也算是有了門店,那他們齊家地產的輻射範圍就更廣了。
(本章完)