第371章 七上八下
2024-10-30 00:24:22
第371章 七上八下
等張齊元把帶看單填好之後,就來到售樓部大廳開始走流程。
今天是周六,再加上最近星河龍灣降價,售樓部的客戶倒是挺多的。
讓楊浩找個時機拍了水印照片之後,幾人就來到樣板間這邊轉了一圈,對於鍾偉宸他們來說,樣板間倒不是什麼秘密,畢竟張齊元前面才拍的視頻。
「你們這邊既然已經是現房了,那能不能直接去房子裡看看呢?」張齊元說道。
「可以,不過要鍾先生這邊先確定房號才行。」韓萍點了點頭道。
「那你們不臨高速的樓棟現在還有什麼樓層?」聽到能去房子裡看,鍾偉宸和詹琴兩人都很感興趣。
「我看看啊。」
韓萍拿出手機找了找,許久後才說道:「我們這邊三期6棟還有一套7樓、14樓和24樓的西邊戶。」
「6棟那邊雖然不臨高速,但也就隔著一棟樓,有沒有三棟的?房號裡面不帶四的東邊戶?」張齊元問道。
鍾偉宸和詹琴是買房準備結婚的,6棟的位置一般,而且樓層稍微好一點的都帶4,所以張齊元才問有沒有三棟且房號不帶4的房子,既然是自己的粉絲,張齊元還是要為粉絲著想的。
「唔,有的,三棟那邊還有一套8樓的東邊戶。」韓萍找了一下,說道。
「8樓沒問題吧?」張齊元徵詢了一下鍾偉宸和詹琴的意見。
大部分人對4這個數字比較忌諱,也有小部分人對8這個數字比較忌諱,在他們看來,七上八下,八就代表走下坡路。
「沒問題啊,8樓挺好的,8就是發啊。」鍾偉宸說道。
聽到這話,張齊元頓時放下心來,然後讓韓萍帶他們去三棟的8樓看下來。
幾人來到3棟一單的801號房之後,對於星河龍灣的交付標準,鍾偉宸和詹琴都比較滿意,雖然現房的看相跟樣板間沒法比,但跟其它樓盤的交付標準來相比,已經算是很良心了。
房子看得比較滿意之後,一行人回到售樓部開始談價。
韓萍給兩人算了一下價格,還是用28000算的,最後一番折扣下來,就是25500左右。
對於這個價格,鍾偉宸和詹琴兩口子顯然是不太滿意的,不過兩口子不太會談價,所以把求助的目光看向張齊元。
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「張經理,22000的價格是我們國慶節推出的特價房,現在已經沒有了,而且那些特價房也是臨高速那邊的,一分錢一分貨,如果鍾先生他們選擇臨高速的那幾棟,我們價格也是能做下來的。」韓萍不以為意道。
張齊元有些無語,他就煩這些豪宅的置業顧問,給人一種高高在上,愛買不買的感覺,這種體會很不好。
「要不這樣吧,你把你們婁經理喊過來,我直接跟她談。」張齊元說道。
「這就不用了吧,就算婁經理過來也是這個價。」
見韓萍不肯喊,張齊元直接拿出手機給婁夢玲打了電話。
很快,婁夢玲就走了過來。
「張總,有什麼事情嗎?」婁夢玲問道。
「婁經理,前幾天我在你們這邊拍了宣傳視頻,有不少客戶聯繫我,對你們樓盤的意向度都挺高的,就今天就有兩個客戶要看你們樓盤,等會下午還有一個客戶,明天也有一個,但你們這個價格,讓我很難辦啊。」張齊元說道。
婁夢玲看了眼韓萍,然後問道:「現在談的是多少?」
「25500,3-1-801號房,138平的東邊戶,總價352萬。」韓萍連忙說道。
張齊元瞥了眼婁夢玲道:「婁經理,你之前可是跟我說價格可以商量的,結果我這才帶一個客戶,這位美女就跟我說25500一分錢都談不了,那我後面也不好帶客戶來了。」
婁夢玲微微一笑道:「張總,不好意思哈,不過小韓她們的權限就只能到這了,這樣吧,要是張總你客戶真的誠心要買,我可以在原有的基礎上,再打一個折扣,25000怎麼樣?這套畢竟是三棟的東邊戶,樓棟位置比較好,備案價確實比較高,而且最近客戶也比較多,要是您這邊不滿意的話,可能過兩天,這套房子就被訂了。」
這個價格基本上已經在客戶的承受範圍內了,但只談到這個價格,張齊元自己是不太滿意的,要是第一個價格都談不下來,那他後面兩個客戶的價格就更難談得下來了。
「婁經理,雖然說這個八樓的樓棟位置比較好,但畢竟是低樓層,25000的價格還是太貴了,你看24000的價格怎麼樣?要知道我視頻也才發布幾天,就有三個客戶要過來看房,要是再多段時間,肯定會有更多的客戶,你們之前不是也跟一些大V博主團購價嗎?雖然我比不上那些大V,但也證明你們的價格確實能降下來的。」張齊元說道。
「這個……這樣吧,如果你客戶現在能交定金的話,我可以再給一個98折,這個就是團購的折扣了,已經是我們這邊最低的價格了。」婁夢玲咬了咬牙道。
「98折,那總價是多少?」鍾偉宸連忙問道。
「338萬。」婁夢玲說道。
「可以,如果是這個價格的話,我們可以交定金。」聽到這個價格,鍾偉宸立即說道。
其實在婁夢玲報出25000的價格時,他們就已經在心裡接受了,沒想到張齊元竟然還能幫他們談一些下來,雖然談的不多,就7萬塊錢,但加上張齊元的返傭,那也是十多萬,他們自然是滿意無比。
見鍾偉宸答應下來,張齊元也不再說什麼,他也知道這套房子想要做到24000的價格有點難,他之所以報這個價格,也是給婁夢玲還價的。
338萬的房子,佣金四個點,那也是13.5萬的佣金,就算返給客戶一半,也還有六萬多。
趁著婁夢玲她們準備認購合同的間隙,張齊元也跟鍾偉宸講了一下這個樓盤的到店佣金,確定了金額之後,張齊元在返傭申請表上填上六萬的金額之後,就讓鍾偉宸他們拍了張照片作為證據。
等鍾偉宸簽完認購合同之後,張齊元頓時放下心來。
這一單基本上是妥了!
(本章完)