第426章 成了
得到這個消息後，張齊元有點著急，但他知道，如果這個時候催客戶定的話，反而會事與願違，有時候越催，客戶反而是不願意買的，因為會顯得有些倉促，而且價格也不會那麼好談。
不過這個消息，他還是得通知到田靜的。
冷靜的思忖後，張齊元給田靜打了電話。
「靜姐，剛剛之前我們看過的那套江景大平層業主的女兒給我發消息了，說戀家那邊已經約了業主晚上談價了。」張齊元不疾不徐道。
「啊？這麼快就有人談價了？知不知道客戶出的什麼價格？」田靜驚訝道。
「這個還沒開始談，我也不可能知道，不過業主賣的比較急，如果價格合適的話，業主可能就賣了。」張齊元道。
「那怎麼辦？我還比較喜歡這套房子的。」田靜有些急道。
張齊元翻了翻白眼，喜歡有個屁用，又不能馬上訂，要是之前就訂，壓根就不會有現在的競爭對手出現。
「現在客戶和業主還沒見面談，說再多也沒用，而且靜姐你房子還沒賣，加上就看過一次房子，姐夫都還沒看過，也不急，這套房子要是賣了，我到時候再幫你找一樣的。」張齊元以退為進道。
對於客戶來說，不喜歡一套房子，你再催，也是沒有任何用的，但如果喜歡一套房子，你再勸，他也會找理由來反駁你的。
張齊元說這話，也是想要試探田靜對這套房子的喜歡程度，如果只是一般般的話，他也就不用費那麼大勁去催，但如果比較喜歡的話，那他今天說什麼也得讓這套房子在他手上成交。
「但是這套房子業主急賣誒，要是錯過了這套，後面估計很難有這個價格了吧？」田靜說道。
「這個不好說，一房一價嘛，說不定後面還會有一個業主想要出國，然後急賣呢？」
張齊元這話表面上是在安慰田靜，但實際上也是在催田靜早做決定，畢竟哪裡有那麼多業主想要出國，然後急賣房子的。
「這個房子的視野我蠻喜歡的，站在陽台上就能看到黃浦江的江景，樓層也不錯，17樓，哎，小張，你說今天這房子會不會被賣掉啊？」田靜開始患得患失道。
「這個事情我也不好說，主要是要看靜姐你和姐夫現在是不是喜歡這套房子，如果喜歡，我跟業主的女兒還算比較熟悉，我有相當的把握，就是如果是同等價格，業主那邊肯定會選擇跟我們簽合同。」
「但現在就有個問題，如果戀家那邊談好價格了，業主的女兒也通知到我了，你這邊能不能出同等的價格，當天就定下來，如果不能定下來的話，那也無濟於事。」張齊元說道。
「這個……」
見田靜還在遲疑，張齊元繼續道：「這個問題是最關鍵的，靜姐您最好是跟姐夫商量一下，如果覺得可以定下來的話，那我就跟業主的女兒好好溝通一下，如果不能定下來的話，那就看那邊溝通的情況了。」
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「好的，那我等你們消息。」
掛了電話之後，張齊元也不急著下班了，點了外賣之後，幾人就在公司這邊等待著田靜的消息。
半個小時之後，張齊元的電話響了。
看了眼來電顯示，張齊元立即接通了電話。
「靜姐，你們考慮的怎麼樣了？」張齊元問道。
「小張你好。」電話中傳來一個男人的聲音。
張齊元先是一愣，隨即很快回過神來，很是客氣的打招呼道：「您是姐夫吧，您好。」
「嗯，是這樣的，我剛剛看了你之前拍的那個視頻，感覺房子挺不錯的，我老婆也比較喜歡，所以我們決定還是爭取一下。」
聽到這話，張齊元心中一喜。
「不過呢，有兩個問題。」
「您說。」
「第一個，就是價格的問題，我聽我老婆說，如果是同等價格的話，業主會來你這邊簽合同對吧？」
「是的。」
「好，如果是這樣的，到時候如果那邊的成交價格在1250萬以下的話，我們可以簽合同，如果在1250萬以上的話，那就算了，不過這個價格你先不要跟業主那邊說，先看看那邊談的是什麼價格。」
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「第二個就是中介費的事情，你們這邊中介費是多少？我聽說你們齊家在漢城那邊收買方都是收的5個點？」
聽到是談中介費，張齊元反而是鬆了口氣。
來到談中介費的環節，那就代表客戶還是非常有意向的，不過5的中介費，就有點不好做了。
畢竟他已經跟業主那邊說可以5中介費了，就是因為這樣，他才有把握跟田靜說在同等價格上，業主會選擇他這邊。
而且魔都這邊賣方的中介費只有一個點，他這才選擇打五折收5中介費的，但魔都這邊買方的中介費在2個點，那要是收5，那就就沒得玩了。
「哥，漢城那邊跟魔都這邊不一樣啊，魔都這邊成本大，租房子、租鋪面都要錢，而且漢城那邊的經紀人都沒有底薪，魔都這邊是需要底薪的，而且還要有五險一金，成本太大，不過靜姐比較信任我，加上這一單也是我們公司在魔都這邊的首單，我也不說跟戀家一樣2個點了，咱們就直接打五折，一個點怎麼樣？」張齊元訴苦道。
「也別一個點，兩個點的，這樣吧，如果能成交的話，湊個整，就十萬塊錢怎麼樣？」
「呃……好吧，如果能在我手上成交的話，那就十萬塊錢。」
張齊元猶豫了片刻答應下來，十萬的話，差不多就是8個點，也在他能承受的範圍內。
……
搞定客戶這邊之後，張齊元就開始跟龐小姐聊了。
「龐小姐，你們開始面談了嗎？」
「還沒呢，剛出發。」
「那行，我剛剛把你們這邊的情況跟我客戶那邊反饋了，客戶那邊還是比較有意向的，到時候你們別著急簽約，如果一定要簽的話，記得先給我打個電話。」
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聊完之後，張齊元就開始理起合同來。
他們辦公室的位置，距離業主和客戶那邊都有一定的距離，等會如果戀家那邊談不成的話，那他這邊基本上應該是沒問題，到時候讓客戶和業主到他辦公室這邊就有點太遠了。
防止夜長夢多，到時候就直接去業主家裡簽合同。
當然了，如果戀家那邊簽了的話，他這邊也就浪費幾張白紙而已。
等合同理好之後，張齊元讓倪青青幫忙檢查了一下，看是否有什麼問題，確定沒問題之後，張齊元又開始聯繫龐小姐來。
「龐小姐，現在談的怎麼樣了？」張齊元問道。
「中介不給見客戶，現在就是中介在兩邊傳話，現在說是出1200萬。」
「那你爸媽現在什麼意思？」
「這個價格太低了，我爸媽肯定不會賣的，現在我爸媽的意思是可以少一點，但不可能少那麼多，現在我爸媽出價1280萬。」
老實說，張齊元有點想趁著戀家客戶沒加上價格來的時候，直接把田靜那邊1250萬的價格報出來。
但如果這麼報的話，先不說龐先生那邊會不會答應，這種情況還會造成龐先生以他的價格為基礎，要求戀家客戶加價。
如此一來，他很有可能會給戀家那邊打助攻。
所以他仔細想了一下，還是要等那邊先談一會。
而且田靜那邊跟他報的就是1250萬，這邊正好1250萬成交的話，田靜那邊也會懷疑他什麼事情都沒做的。
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客戶那邊加到1230萬之後，就加不動了，現在戀家那邊正在做龐先生的工作。
又過了半個小時，戀家客戶那邊加到了1235萬，龐先生這邊也降到了1260萬。
然後價格就一直卡著不動了。
一直到晚上九點半。
對面客戶加到了1240萬。
到十點的時候，加到了1245萬。
龐小姐跟張齊元說她爸媽有些動心了。
看到這，張齊元立即說道：「龐小姐，你先跟你爸媽說一下，不要急著下決定，我聯繫一下我的客戶。」
「嗯，好的，你們要儘快一點。」
「好的。」
了解完情況之後，張齊元立即給田靜打了電話，說了1245萬的價格。
「這個價格我們可以簽。」田靜說道。
「我可以跟業主那邊說，不過就怕到時候業主拿我們的價格逼戀家的客戶加價。」張齊元說道。
「反正就1250萬的價格，如果對面超過這個價格的話，那就算了。」
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掛了電話之後，張齊元立即給龐小姐發了消息。
「龐小姐，我剛剛跟我客戶聯繫了，他們也可以出到1245萬，而且我之前跟你爸媽說的中介費只收5的事情有效。」張齊元說道。
「好的，我跟我爸媽說一下。」龐小姐說道。
過了十分鐘左右，龐小姐直接打來電話道：「張總，你是真的有客戶嗎？」
「當然是真的，戀家的中介是不是跟你說，我是單純的想搞黃這一單，實際上是沒有客戶的，對吧？」張齊元微微一笑道。
「呃，是的，因為我家房子賣的比較急，所以碰到准客戶，我們還是想把房子賣掉的。」龐小姐說道。
「龐小姐，你可以跟你媽說一下，就說是上次那個懷孕的姐姐要買你們的房子，你媽就知道了，要知道前幾天我是帶了兩個客戶去看房的，不是虛構出來的客戶，再說了，我怎麼也是個主播，粉絲都有五六十萬了，我不可能在這個事情上騙你的。」張齊元連忙道。
「好的，我跟我爸媽說一下。」
又過了十分鐘，龐小姐再度打來電話，很是抱歉道：「不好意思，戀家那邊的客戶又加了五萬，現在是1250萬了。」
聽到這話，張齊元嘆了口氣，他就知道，業主這邊還是拿他這邊的價格去逼戀家客戶加價了。
好在，對於這種事情，張齊元有心理準備了。
「是這樣的，我客戶這邊的底價就是1250萬，如果那邊客戶還加的話，那就讓戀家的客戶買吧。」
微微一頓後，張齊元說道：「不過，我這邊客戶是1250萬，而且你們這邊中介費還只收5，你們在鏈家成交的話，還要交1個點的中介費，多了六萬五的中介費，你讓你爸媽好好考慮一下。」
他這邊已經把底價報出來了，而且還給他們把帳算好了，如果這還選擇戀家的話，那他也沒有任何辦法了。
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「沒事，我們也出到我們最高的價格，如果業主還是要選擇對方客戶的話，那只能說我們跟這個房子沒緣分了。」田靜說道。
「也只有這樣了。」
張齊元在辦公室里來回走動，等待著最後的結果。
「張總，我還是第一次見你這麼著急呢。」楊浩在旁邊說道。
張齊元想了想，好像也的確是這樣，從他從業到現在，還是第一次感覺焦躁不安。
不過這也是跟他初到魔都這邊有關，畢竟這算是他在魔都的第一單二手房，如果沒成的話，對他的打擊算是比較大的。
就在這時，張齊元放在桌上的手機響了起來。
張齊元一個箭步上前，接通電話。
「是小張吧？」電話中傳來龐先生的聲音。
「龐叔叔您好，是我。」
「我聽我女兒說，你客戶這邊可以出到1250萬？」
「是的。」
「不會是騙我們的吧？」
「您要是不放心，我們現在可以立即簽合同。」張齊元說道。
「行，到哪簽合同？」龐先生道。
「我公司離您和客戶那邊有點距離，不如直接去您家裡簽合同吧？」張齊元心中振奮道。
「可以。」
「那我馬上跟客戶那邊聯繫，讓客戶去您房子那邊，我這邊也帶好東西，馬上過去。」張齊元急忙道。
「好的，那我們就在家裡等你們。」
「嗯。」
掛了電話後，張齊元握緊拳頭，興奮的喊道：「成了。」
「真的成了？」倪青青欣喜道。
「嗯，帶上合同、收據、公章、印泥、簽字筆、鞋套，咱們直接去業主家裡。」
張齊元笑容滿面道。