第440章 直播談判
「兄弟們晚上好啊，主播又回來了，私單的事情處理的怎麼樣了？」
「謝謝兄弟們的關心，私單的事情已經處理好了，舉報的兩萬塊錢，我也剛剛打給舉報人了，這是轉帳記錄。」
晚上八點，張齊元就在自己租的房子裡面開啟了直播，把財務發過來的轉帳記錄公布出來。
「怕大家不信，我約了舉報人過來連麥，大家一會就知道了。」
就在這時，他直播間裡忽然出現了一個嘉年華禮物的特效。
「感謝舉報私單得兩萬的嘉年華，唉，周總，你這太客氣了，這兩萬是你該拿的，你這轉手給我送了三千，你早說啊，實在不行，你私下轉我一千五也行。」張齊元先是一愣，隨即很快回過神來，跟周總開起了玩笑。
【張總大氣，我也不能小氣，張總你這麼做生意，難怪到哪都能做大。】
「那行，那就直接讓周總上來連麥吧。」張齊元說著，就開啟了連麥。
舉報私單得兩萬迅速就連上了麥。
「張總好。」
「周總你好，直播間的兄弟們很想知道你到底收到那兩萬沒有，是不是我請的托？」張齊元瞥了眼直播間的彈幕，問道。
「收到了，張總要了我的銀行帳號之後，五分鐘後兩萬就到帳了，至於我是不是托？我發誓，我真的不是托，我也是在漢城那邊剛把房子賣掉準備在魔都這邊買房的，正好看到張總直播說舉報有獎，就試探性的舉報了一下，沒想到真的有錢拿，張總大氣。」舉報私單得兩萬說道。
張齊元微微一笑道：「漢城那邊舉報是兩萬，魔都這邊舉報可是五萬，兄弟們，我給你們指一條發財之路，一般人我是不告訴他的，你們如果買房，就去找我們齊家地產的門店，任何一家都可以，然後跟他們說能不能走私單，要是他們走了私單，你簽了合同之後，立馬來我這邊舉報，到時候直接給你省五萬，走私單的話，中介費肯定也要少很多，到時候可能直接就省十來萬了。」
這話一出，直播間頓時沸騰起來。
【好傢夥，為了業績你是真的拼啊，竟然讓粉絲走私單。】
【釣魚執法是吧！】
【666666！】
【我這就下載齊家找房。】
看著彈幕，張齊元笑了笑，正如彈幕里說的，他這也是為了拉流量，客戶要走私單，也要先找他們齊家地產的人看房，如果走私單，那五萬塊錢的罰款也不是罰的他的，不走私單，他們也能賺到平台費，總之就是一個字不虧。
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張齊元見到有粉絲在問梅隴那套老破小的事情，他連忙回答道。
黃義帶曾蕊看完房子之後，曾蕊就跟他發消息了，表示房子看的很滿意，想要儘快定下來，所以張齊元已經約了業主羅先生明天到他們黃義店子裡談價了。
「要直播談價嗎？唔，也行吧。」張齊元想了想道。
「既然這樣，那我就先把房子裝修後的視頻以及這個客戶看房的視頻一起先發出來，然後明天直播談價。」
正好業主羅先生是他粉絲，曾蕊應該也不會反對，最多到時候談價的時候，就拍他就行，不拍客戶了。
不過要談價的話，他需要跟業主羅先生通個氣，畢竟當初已經把價格定在了350萬，他裝修加上去的話，底價差不多就是365萬，裝修說是花了二十萬，其實就花了十五萬左右，所以明天嚴格來說，是他自己在跟自己還價，所以劇本要對好。
關了直播之後，張齊元吩咐楊浩把梅隴那套房子最後裝修好的視頻以及曾蕊看房的視頻一起剪出來，直接發到網上，同時在視頻中通知他們明天上午十點直播談判，順便把今天的直播切下片也放在網上。
……
次日，張齊元一大早在總部這邊跟業主羅先生聊了一下直播的事情，羅先生倒是覺得挺新奇的，答應下來，隨後張齊元就跟他聊了等會談價的事情，表示等會談價的時候一定要表現的不好說話，價格打死不降，然後他動之以情曉之以理，最後才同意降下來。
「行，這個我懂，只要房子能賣出去，我都配合。「羅先生很是爽快答應道。
見羅先生答應了，張齊元立即把黃義店子的定位發了過去，同時讓他趁著現在有時間，去做個產調出來。
一般像曾蕊這種第一次買房，而且謹小慎微的客戶，服務做的越細，她們才會越滿意。
跟業主這邊溝通好之後，張齊元就帶著楊浩開車去接曾蕊了，在出發之前，他先跟曾蕊打了電話，確定臨時沒有其它事情後，就掛了電話。
三十分鐘後，張齊元來到了曾蕊小區門口，給曾蕊打了電話，十分鐘後，曾蕊就從小區走了出來。
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張齊元給曾蕊送上車後，這才啟動車輛。
「曾姐，這次應粉絲要求，想要看直播談判，您看怎麼樣？您放心，到時候你們都不用入鏡。」張齊元提前說道。
「可以。」曾蕊猶豫了一下，點了點頭。
「感謝曾姐的理解。」張齊元連忙道謝道。
「不過這套房子你可得幫我好好談價。」曾蕊說道。
「沒問題，不過您先要給我一個價格，這樣我才好談。」
「我的價格一直是380萬，稅費和中介費都包在裡面的。」曾蕊說道。
張齊元算了一下，梅隴這套房子的成本價現在是365萬，中間有15萬的差距，扣掉個稅和契稅的話，他這邊差不多就只有七萬多的收益，畢竟當初跟業主談好了，350萬是包括中介費，相當於也差不多收了兩個點的中介費，還算可以。
「行，我儘量往這個價格談。」張齊元點了點頭。
隨即帶著曾蕊來到了三林這邊的翰城名園店。
店子才開業幾天，門口的花籃撤了不少，不過每邊還是留下了幾個，作為他們新店開業的標誌。
張齊元帶著曾蕊走進店子。
「張總。」一個三十來歲帶著眼鏡的男子見到張齊元，連忙打招呼道。
「薛哥，最近有沒有同學買房？」張齊元見到薛鼎鵬也笑著打招呼道。
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「哪有那麼多同學買房？不過今天我在齊家找房APP上接到了一個客戶。」薛鼎鵬苦笑道。
「那好好把握。」
張齊元鼓勵了一句後，就帶著曾蕊來到談判室。
談判室里，業主羅先生和他父母已經到了，黃義在陪同著，見到張齊元進來，連忙打招呼道：
「齊元，你來了。」
張齊元微微頷首回應了一下，隨後對業主羅先生和曾蕊道：「今天是直播談價，所以等會說價格就不要說多少錢，就說多少W就行。」
兩人點了點頭，表示了解。
張齊元給了楊浩一個眼色，楊浩立即就到張齊元對面架起設備，準備直播的事宜。
很快，在楊浩打開直播間後，對張齊元比了一個OK的手勢，張齊元立即開始了談判。
「應兄弟們的要求，這次談判，我們採取直播的形式，首先還是感謝業主羅先生以及叔叔阿姨和客戶曾女士的通情達理，同意我們直播這次談判，好了，我們現在開始，羅先生，請您這邊出示一下產權人的產證和身份證以及產調。」張齊元對著羅先生一家說道。
聽到這話，羅先生的父母連忙拿出了產證、身份證以及產調。
張齊元接過來之後，看了眼羅先生，又看了眼他的父母，也不知道羅先生跟他父母溝通好沒有，等會不會出現什麼意外吧。
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看了眼產證和產調之後，張齊元將這些遞給了曾蕊。
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曾蕊微微頷首，接過來之後，很是仔細的看了起來，過了許久這才還給張齊元，示意沒問題。
「既然房子沒問題，那咱們就開始進入正題，羅先生，叔叔阿姨，曾姐不太會談價，所以這次由我代理她談價，現在你們房子裝修後的價格是多少？」張齊元問道。
「我們之前掛的是390個W，裝修花了二十萬，按理來說應該是410個W，不過我們也考慮到這個價格確實有點虛高，而且我們也想早點賣掉價格就不變了，還是390個W，這個價格就是我們的底價了。」羅先生開口道。
「是的，現在我們同小區的房子都掛的比我們高，現在我們這個房子還重新裝修了，還掛這個價格，已經算是很優質了，我今天還特意去看了一下房子，裝修的很好，我們都有點不捨得賣。」羅先生的父母也適時說道。
聽到這話，張齊元心中一緊，因為他發現羅先生的父母說這話的時候，還挺認真的，不會是看到他把房子裝修的那麼漂亮，現在真不想賣了吧。
「叔叔阿姨，現在房價一直在貶值，而且你們小區的房齡也大了，趁著現在有客戶，還是賣掉比較好，落袋為安嘛，是這樣的，我客戶是個單親媽媽，手上也沒有多少錢，但也想給孩子在魔都這邊安個家，我和曾姐第一次見面的時候，就是她被兩個黑中介欺負，有句詩說殫竭心力終為子，可憐天下父母心，你們也是為人父母，應該也能理解曾姐的不容易，我曾姐這邊出價可能就355個W。」張齊元說道。
雖然說有劇本，但也只有大致的框架，其中談判的過程還是要靠他自由發揮的。
「355個W，不可能！我這房子怎麼可能只值355個W？就算沒裝修前也不值這個價啊。」羅先生很是入戲的拒絕道。
「是這樣的……」
張齊元開始認真的跟羅先生磨價格。
「……總而言之，羅先生，您房子掛了兩年都沒賣掉，就是價格的問題，魔都沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格，就算其他客戶過來，價格可能比我客戶砍得還狠……」
「385個W還是有點虛高，您這邊再少一點……」
「不行，這個價格已經是最低了……」
羅先生倒是盡職盡責，按照張齊元之前說的，反正就是一個不同意。
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這一幕倒是讓直播間的粉絲看得過癮了，畢竟他們還是第一次看到有人直播談判的。
【這個業主是不是鐵石心腸？張總都說了，客戶是單親媽媽，就是為了給兒子一個家，結果他價格一直不降。】
【就是啊，聽了張總的話，要是我，我就降價了。】
【張總說的好啊，魔都沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。】
看著直播間的彈幕，楊浩瞥了眼人氣，頓時有些吃驚，直播間的熱度非常高，幾乎是張齊元直播以來最高的一次。
張齊元不知道這個情況，不過見羅先生不降了，立即就表示要跟羅先生出去單獨談談。
羅先生欣然同意。
隨即兩人就出了談判室。
「羅先生，可以了，也不用咬的這麼死，價格再降一點就可以成交了。」張齊元小聲對羅先生說道。
「張總，我們當初說好350萬的價格，加上你裝修的20萬，那就是370萬，你們也要賺錢，十萬的中介費總要吧，剛好380萬，你為了把我房子賣出去，忙了這麼久，我不能讓你虧啊。」羅先生說道。
聽到這話，張齊元頓時明白羅先生為什麼咬著380萬不鬆口了。
張齊元有些感動，不過他不能告訴羅先生他裝修只花了十五萬吧，想了想，他說道：「我跟曾姐認識的算是比較有緣分，加上她家庭環境的原因，我這一單也沒打算掙她錢，我直接跟羅先生你交個底吧，曾姐這邊是想380萬包稅費包中介費的。」
「這你們還賺什麼錢？我這邊收不到中介費，客戶那邊380萬，包稅費包中介費的話，你們就收兩萬多的中介費，你這是在做好事嗎？」羅先生表示不理解道。
「羅先生，之所以拍你房子的視頻以及這次直播，其實我主要也是想要宣傳我們齊家地產，這單賺不賺錢倒無所謂，這樣，等會我跟曾姐說一下，就378萬成交，你這邊承擔稅費，我這邊就收他兩萬的中介費，到時候您這邊只要淨得350萬就行，剩下給我們就行，到時候稅費我們來交。」張齊元說道。
「行，既然張總你都不打算賺錢了，那我也不說什麼了，就這麼定了吧。」羅先生說道。
「感謝。」
張齊元道謝之後，隨即兩人重新進入談判室。
張齊元把這個事情跟曾蕊說了一下，曾蕊很是驚喜，沒想到這個價格還真的談成了，很是高興的同意下來。
隨即雙方開始簽訂合同。