第43章 菜販子協會、出口轉內銷
小洋樓一層客廳。
最近施工車輛來來往往，省道上塵土飛揚，導致屋裡不怎麼幹淨。
余陽招呼老韓、張海、岳東來入座，拿起濕手帕擦拭茶台。
六叔從供銷社翻出來的竹製老物件，雖然遠遠比不上什麼黑檀木、梨花木，但東西高檔不高檔，得看用的人。
比如余高尚。
其動作優雅，手法嫻熟，沖茶泡茶，處處透露著一股子大家味道。
拳鋪拖掛東家，岳東來，即便在濟水市總管辦公室，都不曾體會到這種儀式感。
「老弟，你這一手，怎麼做到的？」
「無它，上過高中。」
「？？？」
余陽給眾人斟滿茶水，呡一口94年的普洱方磚，隨後從茶几下方拿出保鮮盒。
「今後咱家的豆苗，一種採用編織筐，算是散裝，一種採用保鮮盒，算是精品，你們認為如何？」
老韓拿起保鮮盒端詳，「有什麼區別嗎？」
「豆苗都是一樣的。」
「看這盒子的尺寸，豆苗重量應該少了三分之一，價格呢？」
「2元一盒，500盒一組，用膠絲繩綑紮，每組批發價1000元，目前只供應給大客戶。」
老韓頓時明白什麼意思。
散裝交給普通菜販子，面向農村市場，走量回籠資金。
盒裝交個大客戶，面向城市，令產業逐漸走向正規化。
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「莫拍馬屁。」
余陽點支煙，拿出一沓文件，又順手指向門後的火鍋大禮包，「這個應該都見過。」
「是的，高端貨。」
「你們準備20輛半掛，10輛運輸精品豆苗，10輛運輸這個，去趟東北，把二十台電動軌道車運回來，其中3車禮盒送給當地，剩下的全部賣掉，路費我報銷。」
老韓拿起桌子上的紙張翻看片刻，「沒問題。」
張海和岳東來同樣看完，一個記下東北那邊的聯繫方式和取貨地址，制定路線，一個聯繫車隊，讓那邊奔赴磚窯裝車。
等交代完所有。
三人對視一眼。
老韓再次開口道，「大當家的，最近幾天，我們做了一個重要的決定。」
「哦？」
「您把我們公司收了，我們負責運輸業務，怎麼樣？」
余陽環顧三人，「為什麼會有這個想法？」
「背靠大樹好乘涼。」
「都不是外人，說實話。」
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並且還會受到三元農業的限制，畢竟我們是渠道，您不可能讓我們無限制發展下去。
而三元農業起步太猛了，等新的熟料大棚投入使用，或許瞬間邁入千萬級，甚至億級企業行列。
到時候，渠道只會越來越多，我們很快就會淪為一個小公司。
相反，加入三元農業，負責運輸業務，我們哥仨成為股東，今後不僅可以跟著您賺更多，地位也會水漲船高，並且還不用整天想破腦袋，又擔心受怕。」
余陽身體前傾，「你們是信不過我餘三元啊。」
「大當家的，真不是那樣，我們是啥人？一個種地的，一個放貸的，一個焊接車廂的，全都沒啥見識，走不長遠的。」
「你們聽我的？」
「聽！」x3
哥仨之所以透露心聲，不是因為十里營剿匪，也不是因為三元農業投資600萬。
而是出去一趟，長見識了。
或者說，這是一個被人情關係層層封堵的世界。
如果哥仨跟著余陽在十里八鄉，小打小鬧，自然沒啥問題。
但若想跟著三元農業做大做強，那就要……背後有人。
哥仨背後有誰？
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余陽知曉三人所想。
無非是此次前往京城和津港，被嚇到了，有所退縮。
其給哥仨再次斟滿茶水。
「前段時間，有位領導送給我一句話，叫：只有讓自己變得更重要，他們才會更重視。」
哥仨細細琢磨。
余陽繼續道：「這樣吧，公司增資擴產，即將有一批新的塑料大棚投入使用，產量至少翻五倍。
我每天給你們提供20萬塊錢的貨，你們儘管拿去賣，以後還會提供更多。
不要想那麼多，大膽向前沖，如果遇到困難，我來解決。」
「這……」
「就這麼定了！」
余陽肯定想組建一個運輸部門，但事分急緩輕重。
目前對自家來說，最重要的不是運輸，是渠道，也就是菜販子。
只有網羅更多菜販子，才能消化掉自家暴產之後的豆苗。
至於如何網羅更多菜販子……
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「我之前就有個模糊的想法，湊巧今天你們都在，那我就直說了，我打算讓伱們組建菜販子協會。」
「啊？」
「目的是保障菜販子利益，跟三元農業鬥智鬥勇。」
「這……」
「不行嗎？」
「大當家，哪有給自己豎立敵人的？」
「不，我是給自己造一柄槍。」
在另一個時空。
雖然余陽只賣了一段時間的豆芽，便跑去搞工程，對『隔行如隔山』的蔬菜市場，不怎麼了解。
但萬事不離其宗，既然是批發蔬菜是一門生意，想來跟房地產沒什麼區別。
比如：
開發商自己搞物業，搞了物業，再讓物業帶頭組建業主委員會，甚至讓物業安插人進入居委會，更甚至進入社區服務中心……
為了啥？
為了穩定啊！
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同樣的道理。
雖然咱的夢想十分遠大，不會坑害菜販子，但群眾里也有壞人。
為了避免某些有心人帶動菜販子鬧事，那就有必要組建菜販子協會。
然後這個月談談排隊取貨多不方便，讓三元公司推出取號排隊，彰顯協會作為。
下個月談談休息室和住宿區多麼髒亂差，讓三元公司整改，繼續彰顯協會作為。
年後談談停車場管理，再次彰顯協會作為。
協會有作為，自然就會吸引更多菜販子加入，然後都來自家公司批發蔬菜。
總之，每年都談新要求，就是不談降低批發價。
老韓、張海、岳東來，了解之後，陷入沉默。
許久。
「大當家，您還是把我們收編了吧，不要錢，真的，股份可以少給一點。」
………
…
十里營磚窯。
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尤其噴塗綠漆之後，反而處處彰顯生機。
上午八點。
負責人趙前，登上69米高的綠色大煙囪，將一桿鮮艷的紅旗插在頂端。
而下方。
十六種蔬菜，分別堆積在十六個窯洞外。
眾多女工搬著馬扎，圍坐在窯洞四周，將成堆的蔬菜簡單處理，按照一兩或二兩的重量，裝入保鮮盒。
另有拉著木排車的男工，將裝好的保鮮盒，運送到南側空地。
空地上，有人按照蔬菜種類，裝入紅通通的禮盒，也有人給禮盒稱重、貼標、印製生產日期。
品牌：三元。
標誌：三葉草。
公司：東山省泰市平東縣十里營鄉三元農業高科技股份有限公司。
廠址：十里營。
郵編：……
電話：……
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產品名稱：蔬菜大禮包-火鍋。
蔬菜種類：豆苗150g，黃瓜150g，西紅柿200g，金針菇50g，油麥菜50g，萵苣150g，山藥200g，小白菜150g，東湖蓮藕200g，生菜75g、菠菜50g、茼蒿200g，香菜10g……
副產品：三元特質豆皮50g，三元特質豆乾100g，十里營手工粉絲50g，十里營手工風乾地瓜片150g，十里營手工麵條150g……
贈送品：十里營散養土雞蛋2枚。
雖然磚窯內部的種植面積不大，但在67位農夫的照料下，五天時間，各類蔬菜依舊分別產出上千斤。
以油麥菜為例。
1斤可以分成10個50g，也就可以構成10盒大禮包。
10斤，100盒。
100斤，1000盒
1000斤，1萬盒。
其它同理。
如果按照50元一盒的售價計算，磚窯五天產量可以為自家帶來50萬收益。
可惜比不上豆苗產業的日入22.5萬。
並且磚窯這邊需要更多人力分裝、打包、運輸，加上蔬菜種類繁多，存儲也不方便……
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然後把這裡交給三元大食堂的嫂嫂們打理。
當然，對外宣傳方面，磚窯依舊是三元農業的核心。
什麼蔬菜培育基地。
什麼野生種子試種中心。
什麼縣級科研項目。
什麼污染整治示範區。
這都是扯了橫幅，掛了牌匾的。
尤其今天老韓他們的車隊裝車，還掛上了：
「出口俄羅斯！」
北上東北，不就是奔著俄羅斯去的嗎？
半路被喜歡涮鍋的東北大哥，哄搶的一乾二淨，俺們也沒辦法啊！
畢竟那邊比十里營都亂。
上午11點。
縣主管乘坐嶄新的小紅旗，抵達磚窯。
此次北上，老韓帶隊，張海隨行，縣主管和縣武部陪同。
縣主管抬頭瞧了瞧大煙囪上的紅旗，又看了看碧綠碧綠的磚窯，然後面向『出口俄羅斯』五個字。
「小余啊。」
「在呢。」
「你比我懂噱頭。」
「要不要上電視新聞？」
縣主管想了想，本打算否定，但瞅到一心上進的鄉長，最終咬咬牙，「我讓人開個外貿訂單，你公司接收一下，等到東北，再取消外貿訂單，出口轉內銷。」
「還是領導想的周到。」
余陽當即拿起小喇叭，「上英文標籤，出口俄羅斯！」
「不應該用俄文嗎？」不知何時跑來的老支書，張口就是一禿嚕聽不懂的話，「瞧我這正宗嗎？」
眾人皆驚，「您會俄語？」
「不會俄語，看不懂他們的戰車維修手冊啊。」
(本章完)