第427章 孫正義人生導師的求助
2024-11-01 11:24:32
第427章 孫正義人生導師的求助
「我們麥當勞比肯德基晚一年進入日本。
但肯德基在進駐日本的第一年,就取得了很大的成功……」
東京,大地廣告的接待室里。
主賓雙方,分席而坐。
這一會,日方麥當勞的高管,正在述說來意:
「儘管麥當勞的業績在日--本也不差,但相比之下,當地人還是跟肯德基更親切些……」
「在日--本有一個很特別的習慣,」
這個時候,餘思歸看著兩位國內的客人,張口便是中國話:
「每年一到聖誕節,日——本的肯德基門口就會排起一條長龍。
當地人在聖誕節吃肯德基,就好像我們中秋節要吃月餅、端午節要吃粽子一樣。」
「我之前也發現這個情況了,」
70年代的浦江廣告公司,主要業務就是海外。
因此,黃華來日本的次數也不算少:
「但一直就搞不清他們為什麼會這樣,其它國家也沒這樣過聖誕的呀。」
「就是說呀,」餘思歸笑著聳了聳肩:「具體什麼情況,我也不是很清楚。」
1970年,三菱集團的「御三家」之一「三菱商事」,以50對50的股份比例,與母肯德基成立了日--本子肯德基。
開業最初半年,當地人並不十分買帳。
直到肯德基的一位門店經理,因附近的一所教會學校的邀請。
在平安夜打扮成了聖誕老人的模樣,為學生們送去了代替火雞的炸雞時,才被眼前熱烈歡呼的景象給點醒了。
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並及時懸掛了:聖誕節就要吃肯德基的標語。
一通操作後,竟令當天的銷售額高出了平日好幾倍。
自此,「聖誕節要吃肯德基」的促銷口號,就這麼叫響了。
之後每年每逢此時,肯德基都會推出相應的聖誕大餐全家桶、及各式小禮物。
誰要是沒提前約定,就得在當日去店裡排長隊。
經年累月這麼幹下來,日--本人還真以為國外就是這麼聖誕的。
所以,每年一到這個時候,就是麥當勞最尷尬的時候。
群眾們寧願在隔壁排隊,也不上他們這來的景象,實在是沒眼見了。
……
這一會,三個人重新面帶微笑的看向了二位麥當勞主管。
「照這麼看,每年的聖誕季,」
江山看著對方道:「貴公司就只能看著肯德基數錢了?」
江山的問題很直白,直接對接經濟利益。
見此,麥當勞的二位好奇的打量了起來:「請問,您是……」
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江山遞出一張中英文的雙面名片:「春風度廣告首席策劃師,江山。」
「噢,原來你就是春風度的廣告策劃師呀……」對方接過名片仔細瞧了起來。
這當會,餘思歸咬著嘴唇忍著笑:反正這公司就你一個,叫什麼都成。
黃華照舊是一臉半永久的微笑:小江還是年輕啊,換我……就直接董事長了。
他倆這邊笑的風輕雲淡。
那邊麥當勞的二位,卻迅速交換了一下眼神:果然,大地廣告和春風度的關係不一般啊。
「其實,我們麥當勞每年的宣傳經費也沒少花,」
其中一位高管介紹道:「要知道,我們的董事長可是一位非常擅長經營的人……」
「嗯,這個我知道,」餘思歸重重點了點頭:
「他們的董事長,前幾年出過一本書叫《我是最會賺錢的人》,我當時還特意買過一本呢。」
和肯德基一樣,麥當勞也是一家採用「特許連鎖經營」機制的餐飲集團。
但與肯德基的「三菱商事」不同。
麥當勞的日--本掌門人藤田田,在最初準備加盟麥當勞時,全部的身家擱一塊也只有5萬美元。
可堅信自己眼光的藤田田,還是硬著頭皮走進了當地的住友銀行,申請貸款。
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直到藤田田去而復返後說了一句話:「先生,您知道我這5萬美元的存款,是怎麼來的嗎?」
瞧他這話問的,還真就問到對方的心坎上了。
住友分行的經理早就在好奇,眼前這位年輕人是如何擁有這筆巨款的:
「我的確對你這筆存款很感興趣。」
「這是我用6年時間攢下的存款,6年裡,我每個月堅持存下1/3的薪水。
雷打不動,即便遇上再難熬的日子,我也咬牙堅持了下來。
其實,在我大學畢業時,就立下了10年存夠10萬美元的計劃。
但如今我遇上了最好的時機,所以這項計劃也要改變了!」
等著藤田田離開銀行後,分行經理立刻就給藤田田存錢的那家銀行打去了電話。
在了解到對方,的確是按月雷打不動的存款時,這位經理才開始正式考慮藤田田的貸款申請。
因為,自己這位已近60的經理,雖然拿著高於對方很多倍的收入,但直到現在,也沒這個小年輕攢的存款多。
「好好干吧年輕人,我敢保證,你會很有出息的。」
就這樣,藤田田終於拿到了加盟麥當勞的啟動資金。
不得不說,他是非常幸運的。
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不過,這位藤田田也的確很有經商頭腦。
不但引進了麥當勞,還連續加盟了好幾項熱門產品。
當時他發表那本《我是最會賺錢的人》書後,看得一大幫日--本年輕人熱血沸騰、蠢蠢欲動。
正處於迷茫期的孫正義在見到這書後,一連給藤田田的公司打了上百個電話。
之後,還乾脆買了張車票線下見面了。
【不要看過去的工業,要關注未來的產業,計算機應該是你要進軍的行業,如果我是你……】
藤田田的一番話,直接照亮了孫正義的財路。
這小子轉臉就回學校去販賣電子遊戲了。
……
「今年,是麥當勞餐廳成立的第25周年,為了讓麥當勞再創輝煌,世界各地的麥當勞餐廳都在加碼做宣傳。
不久前在你們香江,全球第1000家麥當勞餐廳也正式開張了……」
「難怪香江的麥當勞會來一場全線廣告招標,」
餘思歸看著江山:「原來是遇上25周年紀念了。」
江山點了點頭:「這是好事呀!」
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「我說,」江山:「這是個好機會。」
「是的,」其中一位高管道:「目前,我們公司有兩項推廣計劃。
第一,要趁著這個機會,把東京、大阪的幾家『得來速』餐廳,繼續擴廣宣傳。
第二麼……請問各位是否看過麥當勞幾個月前推出的一部廣告?」
看著對方詢問的目光,江山和黃華一起看向了餘思歸。
江山:「見過嗎?」
「見什麼呀,」餘思歸:「我這幾個月不都跟你在一塊嘛!」
聽此,三個人只好又一起看回了對方:「沒見過。」
忽然的一瞬間,二位麥當勞的高管,有那麼一點懷疑這屋裡廣告人的能力了。
說上大天去,眼面前這位也是個第三世界國家的人民。
他真能幫上自己公司的忙嗎?
不過轉念一想。
門口牆上貼的那麼些精彩案例,好像又容不得他們懷疑。
「不好意思兩位,」餘思歸很抱歉的看著對方:「前陣子我們團隊在跟進另一個廣告項目……」
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「噢,」
對面的二位想起來了:「伱們沒見過那個廣告也很正常,正好我們今天把廣告帶來了。」
幾分鐘後,會客廳里的錄像機運轉了起來。
當電視畫面亮起來的一瞬間,一位麥當勞的高管也跟著介紹了起來:
「我們今年確立的宣傳主題,就是營造一個童話般的夢幻主題。
所以,廣告公司按照這個主題策劃了一部廣告,原本我們也覺得還行。
但播出之後卻沒見著什麼效果,甚至還挨了不少批評。」
江山的雙眼盯著電視:「為什麼?」
「說是不但沒看出哪裡可愛……還把部分孩子給嚇著了。」
這一會,一直盯著屏幕的江山也瞧出來了。
沒辦法,別說是這個時期的麥當勞大叔。
就是再往後挪,還是有很多群眾不能接受。
畢竟,這玩意大人有時候看著都膈應,更別提是孩子了。
電視上,一條兩岸叢林密布的河道上。
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他們一會低頭看地圖,一會抬頭看望遠鏡……七嘴八舌在尋找麥當勞的身影。
忽然,大叔的紅嘴唇子兩邊一咧,撞碎了河道中間的一塊巨石。
接著又是一陣尖叫,滿船的孩子大聲驚叫著掉下了一條瀑布。
就在這個時候,一串音樂響了起來,掉下瀑布的那幫孩子,轉眼間又開心的坐在了麥當勞的餐廳里……
「怎麼樣,」
廣告結束後,一位麥當勞的主管道:「如果讓你們評價的話,感覺這部廣告怎麼樣?」
黃華嘴角含笑的看了看江山,然後繼續笑而不語。
餘思歸輕輕搖了搖頭:「我感覺不怎麼樣?」
別說是江山,哪怕就讓她出手,也定比這上面設計的好。
「設計師的初衷,是為了營造一種小朋友與麥當勞大叔,開心的在大森林中邊探險、邊尋找麥當勞餐廳的故事。」江山緩緩道。
「沒錯,」對方點頭承認:「的確就是這個策劃。」
「可惜的是,」江山直截了當道:「在觀眾們看來,和孩子坐在一條船上的那位,才是最恐怖的。」
江山說這話時一直在保持微笑。
而對面聽這話的人也跟著笑了起來,好像還真是這情況!
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「如果春風度和大地廣告有意向的話,歡迎你們給我們麥當勞投稿!」
說罷,一份比稿邀請函,端端正正的放在了桌上。
原來,在《紫禁城的奇妙夜》還沒有登錄日--本之前。
麥當勞的推广部,根本就沒把「春風度」擱進比稿的陣營中。
「我可以詢問一下麼,」江山道:「有哪幾家廣告公司參與了這次比稿?」
「本地的公司有電通、博報堂,」
麥當勞的主管也不藏著掖著:「外資企業有奧美、李奧貝納。」
聽此,餘思歸、黃華雙目圓瞪,江山差點沒吹一聲口哨。
「雖然他們都是實力雄厚的廣告公司,」
看見對面三位的反應後,兩位主管決定把禮給作足了:
「但是在我們看來,你們也有你們的優勢。不然,我們也不會親自登門邀請了。」
……
送走了大客戶後,會客廳沙發上的三位或歪、或盤……反正基本上就是一盤散沙。
「你們倆怎麼說?」黃華看著他倆笑道:「這一單還要不要幹了?」
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餘思歸抱著腿窩在單人沙發上,張了張口又閉了回去,稍傾苦著臉道:
「我倒是想干……可,可就怕干不過呀!」
「是呀,」
江山歪倒在沙發上,嘆了口氣:「到底還是麥當勞的面子大,居然能讓四大高手齊聚一堂。」
「可不,就咱們一個小囉囉,」
餘思歸眼巴巴的看著江山:「江山……給想想辦法呀!」
「讓老夫先來好好瞧瞧,」江山起身,翻起了桌上的招標邀請函。
「現場開標,透明公開,」他敲了敲邀請函:「這個好。」
「太刺激了,我受不了。」餘思歸挺怵同台競技、現場演示的。
這也是廣告人痛恨「比稿」的原因之一。
「你們看啊,」
這一會,江山已經分析了起來:
「這張邀請函上筆墨最多的介紹,就是麥當勞的得來速餐廳。」
「也就是說,」餘思歸:「得來速才是這支廣告的重點。」
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「可惜前面那支廣告失敗了,」
黃華這會也湊到了江山身旁,好奇的看起了那份邀請函:「可究竟什麼才是得來速餐廳呀?」
1971年,麥當勞在米國開設了第一間得來速餐廳。
6年後,日——本也開始出現了。
這種餐廳與一般的汽車餐廳不同,它屬於流動作業的那種。
說簡單點,就是一間四面不靠的麥當勞餐廳,室內是堂食,外面一圈走汽車。
坐在車上的人,在頭一個窗口點餐。
往前拐一個彎後,再到下一個窗口取餐。
一步都不用下車,就能買到一份香噴噴的麥當勞。
這玩意說起來也挺有趣的!
發展到後世,什麼駕校、加油站、高速收費站,都開起了麥當勞的得來速。
疫情期間,甚至還出現了汽車排長龍的壯觀景象。
「你們看這,」
黃華指著邀請函道:
「其實早在最初,麥當勞總部的建議,就是在東京的交通要道開一家得來速餐廳。
但藤田田還是堅持把第一間麥當勞,開在了銀座。」
聽到這,江山忽然就來勁了:「咱們要不要馬上去銀座瞧瞧去?」
「現在?」餘思歸:「要不,咱們還是先去看看得來速餐廳吧。」
在余姑娘看來,得先讓江山有點見識,才能有所發揮。
「我都行,」江山無所謂道:「你呢老黃?」
「我也一樣,」黃華笑道:「吃什麼都行。」
餘思歸:「……」
……
東京城裡的幾家廣告公司內。
面對鋪了一桌的設計圖稿,各公司的麥當勞對接團隊,正在絞盡腦汁的商量研究著。
在他們看來,其餘的三家比稿公司都不可小覷。
相比他們,最晚一家接到邀請的廣告小組,卻正在這一會盯著麥當勞的菜牌使勁瞧呢……
(本章完)