第75章 梁良到來，合作的基礎
對於梁良要來清河，周瑞對此並無異議，有些事情當面談也比較好。
況且如果合適的話.這個人還能有一個妙用。
對方是職場人，還是網際網路公司的職場人，動作很快。
第二天一早六點，開著車從深城出發，一路風塵僕僕，中午才抵達，然後撥響了周瑞的電話。
「阿瑞老師，我已經抵達了清河縣！」
「文忠路那邊有個奶茶店，我們在那裡碰頭吧。」
「要不要我訂個酒店.」
「不用，就奶茶店吧。」
小縣城裡沒有所謂的咖啡館，奶茶店倒是有，代替了咖啡館的很多職能。
梁良還真有些不習慣，雖然QQ音樂在行業里是弱勢群體，但他們畢竟背靠母公司輸血，而且在樂壇里屬於「平台」方。
以往和各個藝人、版權方約談，無不是在大城市最豪華的酒店，吃最貴的菜，喝最好的酒，玩最
咳咳
此時自己抱著個公文包，侷促的坐在奶茶店的一角，感覺與這個小縣城格格不入。
主要是以往接觸藝人，人家也不住縣城啊.
不過梁良沒有一絲一毫的懈怠，相反越發的重視這次會面，阿瑞老師表現的越不像「圈內人士」，也就代表著老師身上可被發掘的點越多。
坐了大概十分鐘，一個清清爽爽的少年，走進了奶茶店。
雖然只見識過視頻裡面目猙獰的模樣，但梁良覺得這位應該就是正主了。
無他，這氣質很符合少年天才的感覺。
「你好阿瑞老師，我是QQ音樂的運營經理，這是我的名片。」
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「不用不用。」
「不點一杯人家不讓坐。」
「.」
周瑞給梁良點了一杯招牌「巨無霸波波仙草紅豆奶茶」，自己則要了一杯冰水，等奶茶的時候，周瑞開門見山：
「昨天電話里你說要換一種合作方式，我們聊聊看吧。」
梁良正襟危坐，說道：「阿瑞老師，聊之前我有一個重要的問題先問一下，請問您目前有多少作品，算上未發表的那些。」
周瑞心裡數了數：「已錄製的大概七八首的樣子，註冊了版權但是沒發布的可能有十來首。」
梁良心裡一震，這麼高產？這都是在對方兼顧高三學業的情況下完成的？
他組織了一下語言，然後說道：
「最早和您聯繫，當時提出的是以分成的方式，向您『購買』《星辰大海》和《少年》的網絡版權，然後由QQ音樂負責打擊盜版，平台目的想必您也明白，不過看過那段視頻後，我有了一個全新的想法，我想和您進行一個深度合作。」
周瑞把玩著名片：「詳細說說。」
梁良擲地有聲道：「我想將阿瑞老師，簽約為QQ音樂旗下藝人！」
「不簽。」
梁良：.
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QQ音樂作為平台公司，簽約藝人並不是主營業務，但並不是沒有。
「那什麼.要不您聽聽條件再決定？還是說您已經接觸過其他經紀公司了？」
周瑞擺擺手道：「我沒有接觸過其他經紀公司，合作好談，簽約藝人什麼的暫且不用。」
周瑞的主職身份目前是學生，未來則是大學生。
音樂是他的愛好，也是掙錢的手段，但終究不可能像是真正的歌手一樣，天南地北的搞活動、上節目、演唱會，亦或者其他營業方式。
那會擠壓掉他全部的大學生活。
經紀公司、經紀人除了帶來資源，主職工作其實就是是幫助藝人處理「營業」事項的，加上搞後勤，並不是說沒有經紀人就不能掙錢，不能搞音樂。
而既然周瑞不打算營業，那簽個經紀約幹嘛？給自己找爸爸？
經紀合約一旦簽訂，雖然會獲得東家的資源和助推，但也相當於給自己增加了一層束縛，資本一定會想辦法將利益最大化，哪怕QQ音樂不吃人血饅頭，也一定會軟磨硬泡，將周瑞往「藝人」的方向推。
周瑞寧願以後搞個自己的工作室，全放上自己人，得心應手。
「.所以我只是需要一個平台合作罷了，不是需要一份經紀合約，找個東家。」
梁良沒想到開場就遭遇了雷擊，原本還以為阿瑞老師是看不上QQ音樂的經紀約。
原來是看不上藝人身份麼？！
周瑞幫梁良拿來了奶茶，裡面烏漆嘛黑的不知道加了多少東西，都快成一碗粥了。
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「還是單純談談音樂方面的分成吧，你不會只是為了談簽約？」
梁良重新整理了一下思緒：「那先拋開簽約不談，這次來也是想和阿瑞老師進行全方位合作升級.」
首先就是之前所說的，獨家網絡版權，不過不再是兩首歌，而是希望發行周瑞手上已完成的所有作品。
以專輯的模式。
QQ音樂會給一波頂格的宣發支持，條件類比超一線歌手。
為什麼這麼照顧周瑞？
因為高考！因為周瑞高考生的身份！
這是梁良自己靈光一閃。
高考剛剛結束幾天，全國相關話題熱度高漲，並且會一直持續到成績放分，甚至暑假結束。
這時候如果公布阿瑞老師的身份，高考生+天才音樂人+已經有兩首「熱歌」打底。
這得引起多麼大的話題度！
而QQ音樂現在最需要的是什麼？就是新用戶！就是從市場上咬下來一口，做那個後起之秀。
而全國一千萬高考生，不就是最具有價值，最有活力，且代表著未來的「新用戶」麼？
不，不只是今年，好的音樂作品，生命力遠遠不止一年，只要獨家版權在QQ音樂手上，每年高考季的前後，每年的千萬考生，都會打開QQ音樂，聽聽傳奇高中生天才寫的歌，尤其是那首《追夢赤子心》。
就像滾雪球一樣，這些有價值的「新用戶」，會越來越多，
周瑞聽完梁良的想法，心想這傢伙確實腦子很靈活。
高考生，或者說大學生群體，雖然很窮，很清澈，甚至精神狀態都經常不穩定.
但確實代表著一種資本極其看重的東西。
那就是未來市場。
為什麼有些地方電信公司，會免費給大學新生發電話卡，給出市面上不可能出現的低價套餐？
一些銀行，還會主動聯繫學校，給學生們主動辦理人生第一張銀行卡，哪怕學生們都窮的叮噹響？
這都是為了提前培養用戶習慣，抓住未來市場。
能理解這一點的人很多，但能找到抓手的人很少。
梁良找到了一個。
(本章完)