第425章 這個合作，成了！
如果率先在香江實現蜂窩移動信號網絡的覆蓋，再推廣行動電話，想要回本，甚至未來依靠它來賺錢，難度不會太高。
雖然內心有些感興趣，不過羅伯特·高爾文還是搖了搖頭，說道：「林先生，你的提議確實很有吸引力，香江的市場潛力和您所提供的資金支持，無疑會為我們提供了一個全新的視角和機遇，我有點感興趣。
然而，摩托羅拉在決定是否合作之前，還需要考慮幾個關鍵因素。」
林浩然微微傾身，示意對方繼續說下去。
「首先，儘管我們在移動通訊技術上取得了顯著進展，但正如您所說，要實現大規模商用，還需克服諸多技術難題和成本挑戰，比如高層之間的信號遮擋等。
在香江搭建蜂窩狀移動通信網絡，雖然成本、地理環境相對有利，但依舊需要精細規劃和大量前期工作。
其次，摩托羅拉作為一家全球性的企業，我們的戰略決策需考慮全球市場的影響和布局，在香江的成功能否為我們在其他地區的市場開拓提供經驗和模式，是我們必須考量的問題。
最重要的是，我們在香江那邊，並沒有太多的業務，香江對我們而言，是一個非常陌生的地方。」
「羅伯特·高爾文先生，摩托羅拉公司作為全球領先的通訊企業，其成就與您的遠見卓識及摩托羅拉的雄厚實力無疑令人欽佩。
針對您所提及的技術難題與成本挑戰，我充分理解並尊重摩托羅拉的審慎態度。為此，我已著手進行了一系列準備工作，以期共同應對這些挑戰。
在技術層面，我堅信摩托羅拉公司的工程師團隊定能逐步攻克難關。而用戶的大規模商用，無疑是檢驗技術、發現並修復BUG的重要途徑。
至於全球市場的影響與布局，香江作為一個國際化大都市，其市場特性和消費趨勢無疑具有全球代表性。
在此成功搭建並運營蜂窩移動信號網絡，不僅能為摩托羅拉積累寶貴的實踐經驗，更能作為一扇窗口，向全球展示貴公司的技術實力與創新精神。
這肯定會將進一步提升摩托羅拉在全球市場的競爭力和品牌影響力。
為此，我提議雙方共同設立一個聯合項目組，專門負責該項目在香江的實施與推廣。
該項目組將由摩托羅拉與我方的專家共同組建，以確保項目的順利推進和雙方利益的最大化。
同時，我們亦可探討在未來一段時間內，根據市場反饋和業務發展情況，逐步將這一成功模式複製到其他具有潛力的市場。」
林浩然喝了杯水，看了眼對方，見其正在傾聽中，於是便繼續說了起來。
「當然，我理解摩托羅拉在做出決策時需綜合考慮多方面因素。
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我相信，摩托羅拉公司自1973年率先展示尚不能商用的行動電話以來，便始終致力於保持行業領先地位。
然而，面對貝爾實驗室等競爭對手以及日本等地已開放不完善的蜂窩行動電話網現狀，摩托羅拉若不及時搶占先機，恐將錯失發展機遇。
摩托羅拉之所以尚未真正將行動電話技術商業化，資金問題無疑是重要原因之一。
而你我之間的合作，無疑將為摩托羅拉解決這一難題提供有力支持。
作為行動電話的發明者，摩托羅拉無疑希望其產品能儘快推向市場。
而我在香江擁有非常大的影響力，能夠協助解決除技術之外的一切障礙。
此次前來，我滿懷誠意，若羅伯特·高爾文先生真的拒絕此次合作，我或許只能考慮與貝爾實驗室或其他移動通訊企業尋求合作了。
我相信，摩托羅拉公司應該也希望，全球第一台行動電話的榮譽，落在摩托羅拉身上吧？」林浩然說完，不禁再次喝了杯水。
這次，為了說服羅伯特·高爾文，他可是準備了不少的功夫。
包括調查移動通訊領域的情況。
人要打有準備的仗，如果不調查就這麼跑過來尋求合作，最終失敗的概率，肯定是很大的。
羅伯特·高爾文聽完林浩然的詳細闡述，眉頭微微舒展，顯然被對方的誠意和準備所打動。
他輕輕敲打著桌面，沉思片刻後說道：「林先生，您真的是令我感到很驚訝，據我所知，您應該是行外人，可居然對移動通訊領域了解這麼多。
您對市場的深刻理解也給我留下了深刻印象，不可否認的是，摩托羅拉確實渴望保持其在通訊領域的領先地位。
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「關於您提到的香江市場的獨特性和代表性，我持保留意見的部分已經得到了很好的解答。
您所提議的聯合項目組，以及您願意提供的詳盡合作方案，都顯示出您對此次合作的認真態度和深思熟慮。
特別是您提到能夠解決除技術之外的一切障礙，這對於我們來說，是一個極大的吸引力。
「不過，正如我之前所言，摩托羅拉作為一家全球企業，我們的決策需要平衡多方面的考量。
儘管香江市場潛力巨大，但我們在那裡的業務基礎相對薄弱，這可能會增加初期實施的風險和不確定性。」
林浩然見狀，心中一喜，知道關鍵時刻已到，便趁熱打鐵地說道：「羅伯特·高爾文先生，我完全理解您的顧慮，為了降低摩托羅拉進入香江市場的風險，我願意進一步提出幾點保障措施：
第一，我方將承擔項目初期的所有資金投入，並設立專項風險基金，以應對可能出現的意外情況。
第二，我方將負責項目的市場推廣和客戶關係管理，利用我們在香江的廣泛人脈和資源，確保項目的順利推進和快速盈利。
第三，為了加強摩托羅拉在香江的業務基礎，我方願意與摩托羅拉在多個領域展開合作，包括但不限於技術培訓、人才培養和市場開拓等，以實現雙方資源的共享和優勢互補。」
說完，林浩然再次端起水杯，但這次他沒有立即喝下，而是等待著羅伯特·高爾文的回應。
他有個打算，如今在沒有技術的情況下，只能與摩托羅拉公司合作。
只要與摩托羅拉公司的合作談成了，他就著手收購香江電話公司，然後利用香江電話公司來與摩托羅拉公司合作。
短期內，肯定是不可能實現盈利的，可一旦未來技術更加成熟，他便著手以不高的價格將雙方之間合資的股份全收了，從而讓這家公司徹底掌握在他的手中。
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他輕輕點頭，緩緩說道：「林先生，你的提議非常具有建設性，尤其是你願意承擔項目初期的大部分資金投入，並設立專項風險基金，這無疑大大降低了摩托羅拉的市場進入風險。
同時，你提到的市場推廣、客戶關係管理以及多領域的合作，都為我們雙方的合作增添了更多的可能性和深度。」
他停頓了一下，似乎在權衡所有的信息，然後繼續說道：「不過，你也知道，此事涉及過大，我不可能輕率地答應，我需要與董事會進行商議，所以恕我無法直接給你最終的結果。
這樣吧，林先生，你給我一天時間，我會與摩托羅拉公司高層好好商議此事，一旦有了結果，便馬上聯繫你，同時著手與你們的人進行詳細的談判，如何？」
「我非常理解，羅伯特·高爾文先生，我這兩天都會在芝加哥，期待您的好消息！」林浩然毫不猶豫地答應了。
而且，從羅伯特·高爾文的語氣中，他相信，這個合作應該八九不離十了。
這樣一來，他這次來芝加哥的目的，應該也算是達成了。
聊得差不多之後，羅伯特·高爾文還特意親自帶領林浩然，在摩托羅拉園區中進行參觀，展現摩托羅拉公司的一些研發成果以及輝煌歷史。
不過，對於這些新產品，林浩然雖然表現露出很震驚的模樣，實際上內心中卻是不以為然。
畢竟，在前世，他看過的隨便一款產品，都要比如今這個時代的產品要先進得多。
參觀完之後，林浩然便與羅伯特·高爾文道別，回酒店去了。
而另一邊，羅伯特·高爾文正如他所說，當天下午就已經迫不及待地將林浩然的提議帶到了摩托羅拉的高層會議上。
會議室內，摩托羅拉的高管們圍繞著圓桌坐下，每個人的臉上都寫滿了嚴肅。
羅伯特·高爾文站在會議室的主席位上，詳細地向高管們闡述了與林浩然合作的計劃和林浩然所提出的保障措施。
高管們聽著羅伯特·高爾文的匯報，不時地點頭表示贊同。
他們非常清楚，隨著移動通訊技術的不斷發展，市場競爭日益激烈，摩托羅拉需要不斷搶奪先機，才能保持其領先地位。
美國這邊的城市，的確不利於他們的初步技術推廣，蜂窩行動網路的投資需要太多了，唯有成功了，才會有眾多投資者去共同建設整個美國的行動網路。
不推廣，他們就只能拿著技術，無用武之地。
而與林浩然的合作，無疑是一個難得的機遇。
經過一番激烈的討論和權衡，摩托羅拉的高管們最終決定接受林浩然的提議，與他展開合作。
當天下午，羅伯特·高爾文便迫不及待地聯繫了林浩然，告訴他摩托羅拉已經同意與他合作的好消息。
林浩然聽到這個消息後，心中的擔憂都落下了，這個合作，成了。