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第12章 熊偉的算盤

2024-10-22 17:13:25
  第12章 熊偉的算盤

  「喂,您好,我是愛家地產的小吳,這邊想回訪您一下,您房子是不是降價了?」

  張齊元剛準備跟李薇聊一下的時候,愛家地產的人也給他打了電話。

  「是的。」

  「那價格還有沒有下降的空間?」

  「你上個問題是啥?」

  「您房子是不是降價了?」

  「已經賣了!」

  「……」

  這些中介速度夠快的,這麼快就知道是他這套房子,但是你客戶都沒看房,就來聊價格,是不是太早了點,張齊元在心中想到,隨即將電話設置成飛行模式,然後打開wifi,用微信跟李薇聯繫。

  「姐,我剛剛跟那個4樓的業主聊過,他說具體價格要見面談,估計有想降價的想法,但應該到不了姐你預期的155萬,您預算要是能提高一點,不如見面聊聊。」張齊元打字道。

  過了一會,李薇回消息了:

  「還是算了吧,剛剛有個貝殼的中介跟我說出來了一套160萬,滿二的房子,再談一下說不定能談到155萬。」

  張齊元:「……」

  「姐,那套房子就是我的那套6樓啊,為了打破那個業主的心理防線,我就讓貝殼的中介把我底價直接掛出來了,然後我跟那個業主說,有套房子滿二帶裝修,才賣160萬,他這才有降價的想法。」張齊元苦笑道。

  李薇發了個大哭的表情,道:「原來是這樣,那伱覺得他能降到多少?」

  「這個我估計不好啊,不過那套房子畢竟不臨高速,採光還沒有影響,價格應該會比我貴一丟丟,反正我們見面談,到時候再砍嘛。」

  張齊元模稜兩可的說,他很清楚,李薇之前說的155萬,肯定是能加的,但一旦他將業主的底價報出來,那李薇肯定會咬死155萬了,現如今,最主要的還是要讓客戶和業主見面聊,不然就算中介在電話里說的再多也沒有用。

  「行吧,那就約到明天上午十點吧,我和我老公一起過來,對了,你也幫我算下,首付加稅費以及你們中介費,就是所有的費用加在一起是多少錢?」李薇回復道。

  「好的!」

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  「貝殼的中介費就是1.5,你們世家不能打折嗎?」李薇回道。

  「這個……姐,你也知道,我是個萌新,才上幾天班,中介費打折的話,要跟店長談,我沒有這個權限。」張齊元回復道。

  他其實是能打折的,現在貝系中介占據大部分市場,他們小中介想要分一杯羹,只能通過降中介費來爭取,不過降中介費也要降的有價值,要是他一個剛入行的新人就能降中介費了,那只會讓客戶覺得你中介費還能降,到時候反而不好談了。

  「行吧,我明天跟你們店長談。」

  「明天要是談的順利的話,可能就要簽合同了,姐您過來之前順便把個人徵信和銀行流水打出來,然後帶上身份證和五萬塊的定金。」

  「好!對了,明天我老公也要看下房子,應該沒問題吧。」

  「那我跟租戶聯繫一下。」

  張齊元把他們門店的定位發了過去,然後再跟業主聯繫,約好明天上午十點面談,讓他帶好身份證和房產證,同樣發了定位。

  接著他又跟租戶聯繫,確定租戶明天在房子裡後,跟他約了上午十點鐘左右看房。

  等處理完兩邊的事情後,張齊元給熊偉發了消息:


  「店長,我約了客戶和業主明天上午十點來門店面談。」

  此時,熊偉正躺在宿舍的沙發上玩著遊戲,見到張齊元的消息,隨手就劃了過去,準備繼續打遊戲,但他很快就反應過來,連忙點開信息,仔細看了一遍。

  「我草!」熊偉驚呼起來。

  「怎麼了?」旁邊跟熊偉雙排的黃義不由問道。

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  「沒有,沒有。」張齊元有些莫名奇妙道。

  「對了,小張啊,你這個客戶應該就我見過吧,這樣,你把這個客戶給我,你提成低,我股東提成高,到時候要是簽單了,工資發下來了,我多給你一千。」

  聽到這話,張齊元被干沉默了,他就奇怪怎麼剛剛說那些莫名其妙的話,原來是在這等著他呢。

  店長,你這個算盤珠子都崩到我臉上了!

  當然了,這話他也只能在心裡調侃下。

  按照利益最大化來說,把這個單子掛在熊偉頭上,他能多拿一千塊錢,但從內心來講,他是不願意的,如果真的成交了,這就是他從業以來的第一單,是非常有意義的,而且熊偉作為股東,提成可能是70%——80%,這樣一來,雖說客戶是他的,房源是他的,但到最後他可能還沒熊偉拿的多,這就讓他很不平衡了。從道德上來講,既然在這個門店上班,拿著人家的工資,就不應該做這種擼公司羊毛的事情。

  「1500,不能再多了。」見張齊元不說話,熊偉以為他是嫌少了,又加了500塊。

  「呃,店長,之前客戶詢問組合貸的事情,我有跟付總提過這個客戶。」張齊元念頭一轉道。

  「你這些問題問他幹嘛?問我就行啊,我才是店長,算了,你就當我剛剛什麼都沒說,客戶業主明天上午十點鐘到是吧。」熊偉氣急道。

  「嗯!」

  「行,我知道了!」

  掛了電話,張齊元鬆了口氣。

  他其實並沒有跟付強提過這個客戶的事情,只不過是用付強來應對一下熊偉。

  老實說,如果熊偉加到三千,他說不定就心動答應了,但熊偉太小家子氣了,就加五百塊。

  雖說這一單對他很有意義,而且從職場道德來說,也不應該這麼做。

  但誰讓他現在缺錢呢?

  可想讓一個剛出校門兩年的大學生出賣自己的良知。

  得加錢!

  熊偉雖然加錢了,但不夠!

  「也不知道是我太貪了,還是他太貪了。」張齊元喃喃自語道。

  (本章完)


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