第11章 以身入局
2024-10-22 17:13:23
第11章 以身入局
雖然說現在房地產行業確實不景氣,房價也一直在降,但從402那個業主每次降價一萬塊來看,想讓他一口氣降那麼多肯定是不現實,必須要有事情刺激他一下。
但要怎麼刺激呢?
用小號裝其他中介給他打電話?
這些業主也不是傻瓜,隨便問下其他中介就能知道,到時候反而不好收場。
皺了皺眉,張齊元瞥了自己房子一眼,眼睛一亮,心中頓時有了主意。
想到這,他立即拿出手機,然後找到那個『戀家小李』的號碼打了過去。
「喂,小李啊,我想通了,現在房子不好賣,這樣吧,你把我房子的價格改成160萬。」張齊元說道。
這幾天中介干下來,他也發現了,他們藍天國際業主的底價一降再降,只不過他們中介根本不敢把這些底價放出來,不然會造成恐慌,國人大多都是買漲不買跌的,越跌的厲害,越不敢出手。
畢竟一買過來,可能過個兩三個月,房子就跌了十來萬,任誰也扛不住。
既然將來價格會降下來,他還不如趁著其他業主沒有下定決心之前,斷尾求生,不然等其他業主反應過來,他這套房子唯一的優勢就沒有了。
至於王勇說的掛價165萬,然後160萬賣出,以現在的行情來看,他都覺得王勇想的太樂觀了,所以他打算直接掛160萬,至於客戶還價,那時候就看心情了。
「真的?張先生,我們戀家這邊有個好贊好房要不要簽一下,這樣我們貝殼會給您房子推送流量,會有更多的客戶看到您的房子。」小李很是興奮道。
「不用,你只需要把我的房子降到160萬就行,儘快啊!」
張齊元拒絕道,作為中介他自然清楚戀家好贊好房的套路,一旦你簽了好贊好房之後,的確會給伱推送流量,但同樣作為房東,還要額外出房價1%的費用,按照戀家的收費模式,客戶出1.5%的中介費,房東出1個點,再加上1個點的好贊好房,中介費直接來到3.5%了。
而是否作為一套好房子,並不是流量來決定的,就算你簽了好贊好房,你價格貴,人家客戶還是不會買你的房子,就算你沒有簽好贊好房,只要價格便宜,中介依舊會推你的房子。
所以,所謂的好贊好房壓根就是赤裸裸的智商稅。
「好的,張先生,您降到這個價格的話,明後兩天的帶看可能會很多,您到時候方便開門嗎?」小李問道。
「我把密碼給你吧,到時候直接帶看就行,對了,讓你同事不要給我打電話,就這個價格,有客戶就簽。」張齊元說道。
「好的。」
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等了七八分鐘後,張齊元登錄貝殼,搜索藍天國際,很快就找到了他的房子,上面除了幾個簽了好贊好房和必看好房的房子外,排第一個的就是他的房子。
隨後點開朋友圈,最新的一條就是戀家小李發的。
「【戶型圖】貝殼5分房源,藍天國際97平,非頂天立地,滿二帶裝修,一口價160萬,只賣兩天!只賣兩天!心動不如行動!」
張齊元能夠想像的到,現在所有貝系的中介都在轉發這條朋友圈,接著他又將這條朋友圈截圖發在了他們門店的群里,「這套房子是王哥那套三期的6樓,剛剛跟業主聯繫過,有密碼,有客戶的趕緊推。」
弄完這些後,張齊元就將之前拍的照片發給了402的業主。
「萬先生,我客戶這邊已經看完房了。」
隨後就把手機丟在旁邊,躺了一會兒,很快手機就傳來微信消息,不過他沒有絲毫去看的意思。
有句老話說的好,心急吃不了熱豆腐,有時候回消息也不能回的太快,不然會讓業主覺得客戶非要買他的房子,到時候價格反而不好談。
如果是缺錢急賣的業主,這個時候肯定忍不住打電話過來。
就好比釣魚一樣,得溜一會兒。
片刻後,等不到回復的萬先生直接打了電話過來。
張齊元特意等了一會,才接通電話。
「萬先生,您好。」張齊元嘴角微微上揚。
「那個,你怎麼稱呼啊?」
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「小張啊,你那個客戶怎麼說?」
「呃,萬先生,不好意思啊,剛剛藍天國際三期出來一套6樓滿二帶裝修的房子,只要160萬,我這邊正帶客戶去看呢。」
「160萬?這不可能,你們中介別跟我玩這個套路,要是160萬,那你叫你客戶去買那套吧。」萬先生冷笑道。
「您要是不信的話,可以先去貝殼看看,我先帶客戶去看那套房子,等會再跟您聯繫哈。」說完,張齊元就掛了。
另外一邊,一個四十來歲的中年男子掛了電話之後,在心中冷笑,現在這些中介的套路都是老樣子,說什麼有其他更便宜的房子,不就是想壓價格嗎?160萬賣,那不虧死了,有哪個傻逼業主會賣。
不過想到剛剛這個小張說的話,萬盛有些疑神疑鬼的點開了貝殼,搜索藍天國際三期,看到那些跟他同戶型的好贊好房、必看好房依舊掛著180萬的價格時候,他頓時放下心來。
「這些中介啊……」
萬盛目光往下一掃,表情頓時凝滯起來。
「這……這……」
看到那160萬的字眼,萬盛氣得臉都綠了。
但一想到這個價格出來後,後面的業主再一內卷,那房價可能還會再跌。
萬盛一個激靈,連忙拿起電話,給張齊元打了過去。
「小張啊,不好意思啊,我剛剛去看了,確實有一套160萬的房子,誤會你了,這樣,我也可以降價,我這邊也可以160萬賣,你客戶在不在旁邊?要是在的話,我可以馬上過來簽合同。」萬盛焦急道。
「萬先生,那套160萬的房子滿二了,您這套房子沒有滿二,中間還擱著八萬多的稅費呢,而且我這邊客戶預算只有160萬,要是不滿二的話,就超過她預算了。」張齊元為難道。
「160萬,這是我的底線了,我房子後面是小高層,那套房子的採光絕對沒我的好。」萬盛沉聲道。
「這樣啊,那我跟客戶聊一聊,讓她加一點預算,不過應該也不會太多,如果差距不大的話,我到時候約你們雙方面談。」
「好好,那麻煩張經理了,我等你消息,我隨時都可以過來。」萬盛很是客氣道。
「嗯!好的!」
掛了電話後,張齊元頓時笑了起來,他這算是徹底打破了萬先生的心理防線了。
他這招以身入局,算是一舉兩得了。
既能把萬先生的房價砍下來,又能儘快把自己房子賣出去。
就是以後藍天國際的業主估計要把他恨得牙痒痒。
想到這,他趕忙到業主群把自己的群暱稱前面的房號改了。
(本章完)