第408章 節後第一單
翌日，一大早，張齊元收到了程軒的微信，說今天上午十點帶他父母過來復看一下房子，問他有沒有時間？
對於這樣的問題，張齊元表示就算沒時間也得有時間，他直接給敖霏打電話，讓她和張翼兩人帶著訂好的花籃去包偉毅和蘇羽豐的店子那邊去參加一下開業典禮。
上午十點，張齊元和賀姐兩人在龍湖新城三期門口等到了程軒一家人，寒暄一陣後，就帶著程軒的父母看了兩套房子。
正如張齊元所料，程軒的父母比較喜歡那套二次裝修的房子，而且對這個小區的環境、位置都比較滿意，在小區門口商量了一會兒後，程軒就朝著張齊元走了過來。
「張總，我爸媽對那套二次裝修的房子比較滿意，如果是全款的話，能不能便宜一點？」程軒問道。
「老實說，現在全款和貸款的區別其實不大，而且這個業主也不是因為缺錢才賣房的，不過我可以儘量幫你們爭取一下。」張齊元連忙道。
「行，那就約業主談價吧。」程軒說道。
張齊元點了點頭，立馬給婁女士打了電話，說明了情況。
「能不能等晚上我老公下班之後再談？而且剛剛看房的時候，客戶一家子人，我一個人過去的話，我怕應付不了。」婁女士遲疑了一下道。
張齊元看了看時間，很是理解道：「您看您老公中午有沒有時間過來一趟？客戶這邊一家子都過來了，晚上他們也要回去。」
「行吧，我跟我老公打下電話。」婁女士想了想道。
「嗯，你打完電話之後跟我說一下。」
「好的。」
約莫過了幾分鐘，婁女士就打了電話過來，說道：「我老公說不用談，底價就是210萬，能接受就可以直接簽合同，不能接受的話，就算了，免得浪費大家的時間。」
「婁女士，我這邊先跟客戶溝通一下，不過呢，您也跟您老公說一下，現在這個行情，210萬確實有點難成交，現在有一套開發商裝修的28樓也在出售，那對年輕客戶其實更喜歡28樓一點，那套業主給的底價是200萬，但應該還能談一點，只不過他父母看您這房子二次裝修過，不想太麻煩，所以就想約您這邊面談，如果您這邊堅持210萬的話，客戶可能會選擇那套28樓。」
說到這，張齊元頓了頓道：「現在漢城這邊的政策都是針對新房的，這個客戶本身也是想買錦宸台的房子，只不過我給他推薦了龍湖新城這個小區，他們才過來看的，他們選擇性也比較多，如果您老公不方便過來的話，您可以把您老公的電話給我，我直接給他打電話，談好價格之後，您這邊就過來簽合同怎麼樣？」
「也行，那我跟我老公說一下。」婁女士說道。
「嗯，好的。」
掛了電話之後，張齊元來到程軒的父母面前。
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「210萬？這不行，這太貴了，我們的預算就200萬，這還是包括稅費在內的情況。」程軒的父母聽到張齊元這話，立即就不樂意了。
「對啊，張總，210萬實在是有點貴了，而且我們還是全款。」程軒也覺得有點貴了。
「我只是把業主的意思轉述一下，價格我估計能談一點，但叔叔阿姨說的這個價格肯定是到不了的，首先在不含稅費的情況，估計都有點難談到200萬，更不用說還要包括稅費了。」
「如果你們能加一點預算的話，我們可以直接跟男業通話，談好之後，讓他老婆過來簽合同就行。」張齊元將問題拋給了程軒一家子。
畢竟這套房子想要兩百萬談下來，基本上是不可能，而只要程軒的父母同意加預算的話，那就還有一點希望。
程軒一家人商量了一下，最後同意下來。
張齊元立即給婁女士打了電話，問她老公怎麼說？
「我把我老公電話給你，你跟他談吧。」
「行，您老公貴姓？」張齊元想著正好，跟一個做不了主的業主談是真的有點麻煩。
「我老公姓梁，電話是……」
張齊元記下號碼，跟婁女士確定了一遍之後，就當著程軒一家人的面開著擴音給男業主打了電話。
有些客戶比較害怕中介在中間賺差價，就算他跟男業主談的價格再低，客戶也不會相信他，所以他這才開了擴音。
很快，電話就被接通了。
「您好，是梁先生嗎？」張齊元問道。
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「我是齊家地產的張齊元，您可以叫我小張……」張齊元自我介紹道。
「等等，你是張齊元？」梁先生語氣有些驚訝道。
「呃，是的？怎麼了？」張齊元抬頭看了眼程軒一家子，有些摸不著頭腦。
「你是不是經常在抖音上直播？」梁先生問道。
「對，您認識我啊。」張齊元有些高興道，看來是碰到粉絲了。
「對，這段時間因為要賣房嘛，有關注這方面的直播，有刷到過你的視頻。」
「那太有緣分了，是這樣的，我剛剛帶客戶看了您的房子，您愛人應該也跟您打過電話了。」張齊元道。
「是的。」
「是這樣的，210萬的價格確實有點高了，您這邊看能不能適當的降一點？」
「210萬是真的是我們的底價，這套房子裝修我們也花了不少錢，光是屋子裡的柜子就花了七萬多，加上家具電器，就更不用說了，算下來都有十萬多了。」梁先生連忙訴苦道。
「您說的這個價格，我和客戶都能看得到的，既然您關注這邊方面的情況，應該也知道您這邊同小區也有一套同戶型的28樓在售，我實話跟您說，之前我聯繫過那個業主，那個業主賣的比較誠心，不過客戶比較喜歡您房子的裝修風格，所以想買您這一套，而且還能全款，您看價格能不能少一點？」張齊元說道。
「這樣……我最多再少兩萬塊錢。」梁先生說道。
聽到這話，張齊元立即抬頭看向程軒的父母。
見程軒父母沒有什麼表情，他只能繼續砍價道：「梁先生，我說句實話哈，您也別介意。」
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「現在漢城這邊房子的整體趨勢還是在降的，去年年底政府發布了一系列的政策，都是在刺激新房市場，去年年底買房的人確實也比較多，但大多都是買的新房，二手房的成交其實沒有多少套，而且說句不好聽的話，政府去年發布的那些政策，其實就是在透支今後兩年買房的客戶，而那些客戶基本上都在去年年底買了房子，可能還有少部分沒買的，就會在今年過完春節之後過來看，也就是現在二、三月份會有一點客戶，一旦錯過這個時間，後面的客戶就會越來越少。」
「一旦客戶變少，那房價會怎麼樣，就不用我來說了吧？」張齊元總結道。
張齊元說完之後，電話的另一頭沉默了許久。
「梁先生？」張齊元試探性的喊道。
「那你客戶現在能出多少錢？」梁先生開口問道。
張齊元立即看向程軒的父母。
程軒父母立即給他豎起了兩個手指頭。
看到這兩個手指頭，張齊元有點繃不住了，感情他剛剛說的話，業主沒聽進去，客戶全聽進去了。
他連忙捂住手機，對程軒父母道：「叔叔阿姨，你們要堅持200萬的話，那這價格就沒法談了。」
「那小張，你覺得多少錢能成交？」程軒父親說道。
「如果你們205萬能簽的話，我可以談一下。」張齊元想了想道。
程軒父親猶豫了一下，點了點頭道：「行，不過你別直接給業主報205萬。」
「這個我懂的。」
見程軒這邊價格加起來了，張齊元鬆了口氣，隨即對電話里說道：「是這樣的，我客戶這邊的預算就是200萬。」
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「我也是這麼跟客戶說的，我跟客戶說他們要是這個價格的話，那我都不用給業主打電話了，後面他們也表示能加兩萬。」張齊元立馬道。
「202萬也不行啊。」
「那你這邊給一個可以賣的價格？」
梁先生考慮許久道：「最少也得205萬啊！」
「呃，那這樣，我跟客戶再做下工作，他們如果答應的話，我再跟您聯繫。」
雖然客戶這邊已經答應205萬能簽約了，但張齊元還是不能表現太過於急切，這樣會讓業主覺得自己房子賣便宜了，隨時會反悔，所以他才說要跟做下客戶的工作。
等張齊元掛了電話之後，程軒的父親連忙問道：「這個業主不是已經答應205萬了嗎？怎麼不直接讓他過來簽合同？」
「程叔叔，我們這邊要是答應的太爽快的話，業主那邊可能就會覺得自己賣便宜了，咱們先去我們門店，等到了那邊門店，我再跟業主回電話，這樣業主就會覺得我跟你們做了很長的工作，你們才同意這個價格的，這就跟開鎖一樣，要是開的太快了，人家會覺得你這個錢賺的太容易了。」張齊元解釋道。
「噢，說的挺有道理的，那就先去你店裡坐一會吧。」程軒的父親說道。
隨即張齊元就帶著程軒一家子來到星城景園店，今天晚上王勇和伍菁菁要在漢城這邊舉辦婚禮，所以王勇今天請假了，沒在店裡，不過其他人都在。
在程軒一家人在店裡坐好之後，賀姐立馬給幾人泡茶。
「叔叔阿姨，我先跟業主回個電話。」張齊元對程軒一家人道。
「好。」
張齊元來到店子外面給梁先生打了電話。
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「小張，你說我房子是不是賣便宜了？」梁先生說道。
張齊元心裡一突，馬上道：「其實這就是現在的市場價，之前跟您提過的那個28樓，那個業主直接跟我說的，底價198萬，還能談一點，您想想，這個價格還能談，那基本上就是奔著195萬了，跟你這個205萬就差十萬，十萬差不多就跟您裝修的價格差不多，就是正常的市場價。」
他這話是瞎編的，28樓的業主就沒給他說過198萬還可以談的話，但這個時候，想要成交，就只能安撫業主了。
這也是他們中介為什麼一直讓客戶和業主面談的原因，一旦見面談，價格談妥後就可以直接簽合同，像這種在電話中談好價格，中間變數太多，業主和客戶都容易後悔。
像客戶一般都是覺得自己買貴了，所以會後悔。
而業主基本上都是沒客戶的時候，急著把房子賣出去，真要賣的時候，就會有點患得患失，有點捨不得了，所以這個時候，就要給業主信心，不要讓他們覺得自己房子賣虧了。
「行吧，你發個定位給我，我馬上過來，唉，如果不是看在小張你的面子上，我肯定是不會同意這個價格的。」梁先生說道。
「那感謝梁哥您給小張這個面子，您和嫂子過來的時候記得把房產證、身份證都帶上。」
花花轎子誰都會抬，張齊元也沒當真，他可不相信自己能有什麼面子，只不過是剛好這個業主急著賣房而已。
半個小時後，業主兩口子就過來了。
因為價格之前在電話里已經談好了，所以也沒談價，只是檢查了一下產證，談了一下房子裡要留的東西，商量了一陣後，確定家具和電器都留下，隨即雙方就爽快簽了合同。
等收到中介費以及物業保證金之後，張齊元就建群將客戶、業主以及付強都拉進了群里。
「這個是我們公司的後期專員，你們後續有什麼問題都可以諮詢他，當然了，諮詢我也行。」
將客戶和業主送走之後，張齊元就在群里發了簽單喜報。
「喜報喜報喜報，喜報來襲，恭喜你們帥氣的老闆張齊元喜簽龍湖新城二手房一套。
收傭：41000。
感謝賀姐提供的優質房源……」
張齊元現在一般是不發喜報的，不過因為這是春節之後的第一單，所以他才發了出來，主要是為了刺激一下手底下的經紀人。
告訴他們，連他們老闆都在這麼努力做業績，他們還有什麼理由不努力？