第421章 展望魔都

  第421章 展望魔都

  這個紅包張齊元是可給可不給的，畢竟是節目組自己找過來的，不過怕被惡意剪輯，他還是選擇給了紅包。

  不過對於現在傳統媒體的宣傳，他也沒有抱有多大的期待，畢竟現在的人基本上都沒怎麼看電視了，更不用說像這種生活類的節目了，他隻是打算等這個節目出來之後，把節目的視頻放在網上，然後用來宣傳一下。

  應付完採訪之後，張齊元關注起大群裡帶看的情況。

  雖然說比起第一天，帶看少了很多，但今天是五一假期的最後一天，該看房的都已經看了，現在應該都處於談價階段，所以張齊元也不是很急。

  果然到了下午五點之後，大群裏的喜報就陸續開始發了起來。

  「喜報喜報喜報，喜報來襲，恭喜保利花園店優秀精英胡錦喜保利花園二手房一套。

  收傭：27000……」

  看到這條喜報，張齊元知道，應該是李陽幫胡錦把客戶簽下來了。

  「喜報喜報喜報，喜報來襲，恭喜……」

  「喜報喜報喜報，喜報來襲，恭喜……」

  一連三條喜報，其中就有兩單是他直營店開的單子，另外一單則是合夥門店開的。

  張齊元特意給這三家門店的店長打了電話，詢問客戶來源，得知都是從齊家找房APP上接待的客戶之後，張齊元頓時放下心來，顯然，他們齊家找房的APP算是被漢城這邊的客戶接受了。

  雖然可能不如安居網和貝殼，但絕對不會比其它埠差了。

  這一百萬廣告費是沒有浪費。

  晚上六點，胡錦回到總部這邊，把車鑰匙還給了他。

  「送到家了吧？」張齊元問道。

  「送到了。」

  「那就好，我跟張翼說一下，到時候把你齊家找房的名片放置在你們小區的最上面。」張齊元笑著說道。

  「好的，叔。」

  将胡錦和楊浩分别送到他們所在的小區之後，張齊元在花店買了一束花和一份禮物之後，開始哄倪青青。

  他這段時間確實有點太忙了，所以沒有時間陪他爸媽和倪青青她爸媽，倪青青肯定是有點不高興的，好在現在不忙了，自己老婆還是要哄的。

  好在倪青青也不是那種無理取鬧的性子，知道他公司現在正處於關鍵時期，加上張齊元認錯態度良好，還是選擇原諒他了。

  ……

  翌日，張齊元在辦公室查看著昨天簽單的情況。

  他們直營店昨天差不多簽了9單左右，業績是265000，合夥門店差不多簽了6單，業績在134000，也就是說昨天他公司差不多有15萬左右的進帳，扣掉稅費的話，他這個五一假期已經差不多把廣告費賺回來了。

  不過對於張齊元來說，簽單隻是開始，後續的服務還是不能有任何的差錯。

  因為五一簽的二手房單子比較多，金雅讓他再找一個後期過來，不然他們公司就兩個後期的話，後面肯定是忙不過來的，張齊元想了想，直接給周晴打電話，把周晴那邊的後期給喊了過來，三個人勉強能夠應付這些單子。

  五一假期過後，市面上看房的客戶就變得更少了。

  去年政府各個政策下來，可以說是透支了後續的新房客戶，而張齊元他們齊家地產這一波降中介費，也幾乎是把後面的二手房客戶給透支了。

  整個五月的行情，從六號開始，就冷淡下來。

  不過因為張齊元的齊家地產徹底在漢城這邊打響了知名度，很多門店都願意加盟過來，這一月時間，張齊元基本上都在處理加盟店和合夥門店的事情。

  幾乎是一夜之間，他們齊家地產的招牌就在漢城各個區域掛了起來。

  到了七月，隨著十多家的合夥門店裝修完畢，開始正式營業，張齊元的齊家地產在漢城這邊的市場份額達到了30%。

  而貝殼受到齊家和愛家的降價影響，現在隻能夠達到55%了，愛家占10%，剩下5%就是各個小區的租售中心和一些小中介。

  現在張齊元的齊家地産已經是漢城第二大的中介公司，可以說跟貝殼、愛家三分天下，當然了，貝殼依舊是一家獨大。

  張齊元也知道，他們齊家地產在漢城這邊的發展算是到頭了，貝殼在漢城這邊的基礎打的太好了，想要在漢城超過貝殼，基本上是不可能了。

  所以張齊元打算換賽道，現在貝殼還沒有占據的市場，就是那四個一線城市。

  首都他先PASS掉了，那邊屬實有點遠，他對那邊也比較陌生，貿然進場，可能會折戟沉沙。

  廣州和深圳那邊，貝殼雖然說沒有徹底占據，但也差不多了，他現在入場也不適合。

  算來算去，好像就魔都比較好突破一點。

  貝殼也是前年才徹底進軍的魔都，本身基礎也不牢靠，而且據他所知，貝殼在魔都也碰到了硬茬子，跟魔都本土的太平地產競爭的不可開交，在這種亂戰之中，比較好渾水摸魚。

  不過在去魔都之前，他想要把他們齊家自己的新房渠道搭建起來。

  他現在要人有人，要門店有門店，要平台有平台，搭建自己的新房渠道是沒有任何問題的。

  搭建渠道是沒什麼問題，不過也需要有能辦事的人。

  張齊元本來是準備挖談健的，但在齊家和58之間，談健顯然是更看好58，委婉的拒絕了他，左思右想，張齊元想到了周晴，或者說是想到了周晴手上的新房渠道。

  想到這，他立馬給周晴打了電話。

  「周總，這段時間店裡的業績還好吧？」張齊元問道。

  「托張總的福，勉強能維持生計。」周晴淡淡道。

  「咳，是這樣的的，我記得咱們尚家之前是有自己的新房渠道的對吧？」張齊元輕咳一聲道。

  “是的，叫樂怡居。”

  周晴先是回答了張齊元的問題，隨即很快回過神來道：「張總是打算搭建自己的新房渠道？」

  「不錯，現在我們齊家地產並不弱於愛家，連愛家都有自己的新房渠道，我們齊家自然也要有。」張齊元毫不掩飾自己的決心道。

  「看來張總你是想要我手上的樂怡居？」

  「是的，周總你看這樣怎麼樣？現在你們樂怡居應該也算是名存實亡了，不如併入我們齊家地產。」張齊元說道。

  聽到張齊元的話，周晴思忖起來，正如張齊元所說，隨著她尚家地產徹底加盟齊家地產之後，樂怡居算是名存實亡了。

  如果跟張齊元的齊家地產合作的話，倒是一條不錯的出路。

  「我的樂怡居可以併入你們齊家地產，不過我要占70%的股份。」周晴說道。

  「不可能，首先周總你的樂怡居新房渠道處於癱瘓狀態，我隻不過是覺得從零開始搭建新房渠道太過於麻煩，才想起周總你的樂怡居，其次，我們齊家地產現在占據漢城這邊30%的市場份額，且有屬於自己的APP，搭載我們齊家找房APP，對於新房渠道來說，會更加的便利，算下來，還是樂怡居比較劃算。」

  說到這，張齊元微微一頓道：「不如這樣，你們樂怡居併入齊家地產，我占股51%，你占股49%，同時我以年薪二十萬聘請你擔任齊家地產的新房負責人。」

  周晴畢竟是創建過尚家地產的，在管理方面肯定是非常擅長的，他相信，如果周晴願意加入的話，那他對漢城這邊就徹底放心了。

  「……」

  周晴沉默許久，現在市場行情不行，指望手底下的三家門店賺太多的錢也不太可能，而且她現在差銀行很多錢，可以說樂怡居是她現在唯一東山再起的機會。

  正如張齊元所說，樂怡居併入齊家地產才是最好的選擇。

  到時候要人有人，要門店有門店，要平台有平台，隻要新房業績稍微做的好一點，那她的樂怡居就會成為房江湖和58渠道之外的第三條新房渠道。

  隻要齊家的新房業績做的稍微好一點，那她就能重新起來。

  隻不過如果答應張齊元的話，那就意味著她以後就是張齊元的員工，兩年時間，從張齊元的老闆變成張齊元的員工，這種身份轉變，還是讓她有些難以接受。

  「二十萬太低了。」過了許久，周晴生硬的說道。

  聽到這個回答，張齊元臉上頓時露出了笑容。

  「你要多少？」

  「三十萬。」

  「三十萬太多了，最多二十二萬。」

  「二十八！」

  「一口價二十四萬，年薪二十四萬，差不多一個月兩萬了，這在漢城這邊已經算是非常高的工資了。」張齊元說道。

  「好。」

  周晴想了想，答應下來。

  隨著周晴答應了張齊元的條件，樂怡居正式併入齊家地產，齊家地產的最後一塊版圖籌齊了。

  ……

  七月十五號，張齊元召開店東會議。

  二十六個合夥人，三十八個加盟店店東，以及五家直營店的店長，全部來到齊家地產總部。

  “各位店東、合夥人、店長，這次召開店東會議，主要有三個事情。”張齊元看着台下的店東說道。

  「第一，就是我們齊家地產現在有了自己的新房渠道，渠道名稱叫齊樂居，以後我們齊家地產帶看新房可以走自己的渠道了，我們的渠道費用比房江湖和58渠道更低，經紀人能拿到的錢會更多，同時齊家找房平台上會同步更新報備渠道，等會張翼會教你們怎麼用齊家找房來報備新房。」

  「而齊樂居的負責人就是周晴周總，以後有關於新房報備的事情都可以找周總。」張齊元介紹著周晴道。

  周晴也適時的站起身來，對眾人點了點頭。

  張齊元本來是打算讓周晴上台講話的，但周晴認為齊家地產總部這邊都是她以前尚家的人，她不太想上台講話。

  對此，張齊元也非常的理解，也沒有強制讓周晴上台講話。

  不過就算是這樣，台下不少尚家的老人，眼中都露出難以置信的神色。

  他們屬實沒想到張齊元竟然能把周晴請來。

  等眾人消化了新房渠道的事情之後，張齊元宣布第二件事情。

  「第二件事情就是關於公司的人事變動，以後敖霏負責人事、財務這一塊，張翼負責產品研究以及培訓這一塊，李穎負責用戶事務這一塊，黃義負責公司品牌這一塊，羅剛負責戰略事務以及公關這一塊。」張齊元緩緩說道。

  他已經打算要去魔都那邊開拓新的市場，漢城這邊的事情就主要由這六個人負責了，他到時候遙控指揮就行。

  「現在漢城這邊的市場基本上已經定型了，所以第三件事情，就是我決定去魔都開拓新的市場，以後公司的事情就由敖霏、張翼、李穎、黃義、羅剛以及周晴負責。」

  這話一出，台下頓時一片譁然。

  他們沒想到張齊元竟然已經著眼於其他城市了。

  「齊元，你要不要再考慮一下？咱們漢城這邊好不容易有點起色，這個時候去魔都，是不是有點太冒失了？」瞿峰忍不住說道。

  「我也想過這個問題，不過咱們公司在漢城這邊的發展已經到了盡頭，我就算在漢城這邊，也不會做得更好，而且我們齊家想要發展起來，去其它城市開拓市場是必須要走的一步，不過你們放心，我也不會亂來的。」

  「畢竟咱們好不容易在漢城這邊打下一片基業出來，不會輕易敗出去的，你們在漢城這邊等我的好消息就行。」張齊元笑道。

  開完會之後，羅剛、黃義、瞿峰、王勇等人都留了下來。

  「齊元，你去魔都那邊有計劃嗎？」羅剛問道。

  「是啊，魔都那邊可不比咱們漢城這邊，那邊的門店租金都不便宜，而且員工好像都要有底薪，五險一金這類的，才能招到人。」王勇說道。

  「我打算先去魔都那邊看看，考察一下市場，再決定怎麼著手。」

  張齊元想了想道。

  他們齊家在漢城這邊的模式肯定不適用於魔都的。

  首先就是零元租，這在魔都那邊肯定是不適用的，畢竟漢城這邊的二房東之所以多，主要是因為這邊很多投資客，所以毛坯房比較多，但魔都那邊租房市場比較好，肯定是不適用於零元租的。

  而0.5的中介費在魔都那邊施行的話，估計連門店租金都賺不回來。

  加上那邊想要吸引經紀人，底薪是必須的，加上五險一金，成本非常高，貿然開店，可能是九死一生。