第424章 老師 律師 醫生
「是漢城的老鄉啊，這沒問題，夫妻異地有時候容易出現一些矛盾，還是接到一起過日子比較好，那你手上用來買房的錢大概有多少？」張齊元認真的問道。
「我這些年打工，存了八十萬左右。」粉絲說道。
「父母那邊呢？能不能支援一點？」張齊元問道。
「我父母都是農村的，手上也沒有多少錢，估計支援不了。」
「沒事，這位粉絲還是挺厲害的，這些年能攢下一百萬，不得不說，是個好男人，我敢說我直播間裡能有八十萬存款的應該屈指可數了，一百萬的話，按照現在首付15%的比例來說，可以買五百多萬的房子，這個首付在漢城那邊可以說是隨便買，不過在魔都這邊可能就只能買遠郊地區的房子了。」張齊元算了算道。
「這個我知道，我現在只想把老婆孩子接過來，一家團聚，免得一年都見不到幾次。」粉絲說道。
「那就看你在哪裡上班了？」
「我現在在普陀這塊上班。」
「那我推薦你買嘉定這邊的房子，剛好我最近看了一下周邊的新盤，覺得有個新盤比較符合你，首付只要六十多萬，剛好比較適合你，還能剩下一點存款作為自己的生活開支，現在離魔都主城區最近的遠郊區就是嘉定這一塊……」張齊元開始給粉絲介紹嘉定這邊的交通、教育這些。
這些東西他之前在網上聽過一些主播講過，而且自己也在網上查了資料，做了筆記的。
而且樓盤他也的確是去過，也查了開發商的資質，確定沒什麼問題才會推薦的，而且他也不是什麼樓盤都推，基本上每個區都會選出三、四個比較好且靠譜的樓盤作為重點推薦的。
他既然打算在魔都這邊打開局面，自然是要做足功課的。
「那張總你有時間嗎？這個周六我想去看看。」粉絲說道。
「沒問題，現在主播什麼都不多，就是時間多。」張齊元笑著說道。
「對了，到時候那個佣金……」粉絲遲疑道。
「老規矩，稅後返50%，主播的人品你應該還是信的過的吧？」張齊元大手一揮道。
「信得過，信得過。」
「好的，那下去之後聯繫一下我的助理哈，到時候我們微信聊。」
隨著這位粉絲下去之後，又有幾位粉絲上來連麥，不過大多都是詢問他跟嘎總什麼關係的，怎麼在他視頻中看到他了。
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「咳，說一下哈，主播準備在魔都這邊發展，萬事開頭難嘛，所以主播暫時打算從事新房以及一些豪宅的二手買賣，直播間裡有沒有豪宅要賣的？可以跟主播視頻連麥，看一下房子，到時候主播會上門拍攝探房視頻，也可以給業主做下宣傳。」張齊元給自己打廣告道。
張齊元這話一出後，還真有個業主上來連麥了。
「張總你好。」聲音是一個很好聽的女性聲音。
「哎呀，是個小姐姐，小姐姐你好，有什麼事情需要諮詢的嗎？」
「是這樣的，我家裡最近打算出國了，所以想把家裡這套江景房賣了，你看能不能過來看一下？」小姐姐說道。
「可以啊，不知道方不方便開個視頻，讓我們先看看房子裡的情況？」張齊元問道。
「行，等一等啊，我看看怎麼開視頻？」
小姐姐弄了半天后，總算是把視頻打開了。
「這就是我家的房子。」
「看上去應該差不多160平左右吧？」
「是的，165平。」
「能看到江嗎？」
「可以的。」小姐姐來到陽台這邊，頓時讓張齊元看到了黃浦江上的景色。
「這裡可不便宜，小姐姐，你聯繫一下助理，我們馬上上門拍視頻。」張齊元連忙說道。
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連完這個小姐姐之後，張齊元就光速下播了。
「今天連麥的那個漢城老鄉和剛剛這個小姐姐有沒有聯繫你？」張齊元詢問楊浩道。
「聯繫了，那個漢城老鄉姓陶，留了電話，那個小姐姐姓龐，留了電話和地址。」楊浩說道。
「把龐小姐的電話給我。」
收到楊浩發來的電話之後，張齊元立即跟龐小姐聯繫了，確定她以及她父母現在在家且有時間之後，張齊元立即就拉著楊浩開車前往龐小姐所在外灘那邊。
小區名字叫平康府邸，小區明顯有些年頭了，估計03年左右的，不過在這個地段的房子，大多都是這樣。
在小區門口，等門衛給業主打了電話確認之後，張齊元和楊浩就進入了小區。
這裡房子也不多，也就九棟左右的高層，而且樓層不高，張齊元數了一下，總樓層是18層、
龐小姐這套房子在17層，次頂樓，也難怪從陽台上能看到黃浦江，這可是一套好房子，在來的路上，張齊元也看了一下貝殼那邊掛的價格，價格基本上在9萬左右，165平，那就是1485萬左右，如果收兩個點的中介費，那就接近三十萬的中介費了。
這賣一套，相當於在漢城那邊賣五六套了。
很快，張齊元和楊浩就來到了龐小姐的房子門口。
按了一下門鈴之後，房門開了，映入眼帘的是一個打扮很是潮流的小姐姐，二十三四的樣子，很是漂亮。
「你們這麼快啊？」見到張齊元，龐梓梓驚訝道。
「龐小姐，你看我直播應該也知道，我這是才到魔都這邊來，你算是我的第一個業主，肯定是要服務好的，叔叔阿姨也在家吧？」張齊元笑著說道。
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「稍等一下，我們戴一下鞋套。」
和楊浩換好鞋套之後，張齊元和楊浩走了進去，這才發現龐小姐的父母都在收拾東西，看上去五十歲左右，很有氣質。
「叔叔阿姨，你們好，我是一個賣房博主，收到龐小姐的消息之後，我們就趕緊過來了。」張齊元上前自我介紹道。
「你好，你們是哪個公司的？」男業主打量了一眼張齊元問道。
張齊元連忙報了自己公司的名字。
「齊家？沒聽說過啊。」
「叔叔，我們公司的確是才來魔都這邊發展，在魔都這邊的確是不太出名，我們總公司在漢城那邊，在漢城現在已經有七十多家門店了，您可以在地圖上搜一下。」張齊元連忙說道。
男業主倒是不客氣的拿出手機，搜起齊家地產的信息來。
確定張齊元說的都是事實之後，這才說道：「你們公司才來魔都這邊，應該沒什麼宣傳渠道吧？」
「暫時只能在自媒體上宣傳，不過因為叔叔你們是我來魔都這邊接待的第一個業主，所以如果房子在我們手上賣掉的話，中介費可以給您打五折。」張齊元說道。
作為新公司，前期沒有什麼知名度，所以只能以折扣來吸引人了，好在就算打五折，也還有0.5個點的中介費，要是賣出去，也能收到業主這邊七萬多的中介費。
而且魔都這邊的中介費比較高，一般都是買家兩個點，賣家一個點，到時候就算給買家打五折，也還有一個點左右的中介費，也是有錢賺的。
「先找到客戶再說吧。」男業主淡淡道。
「行，那您這邊打算賣多少錢？」張齊元也知道，現在沒有客戶，說再多也是白說的。
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「您這個價格很便宜啊。」張齊元有些驚訝道。
他在貝殼上看到的均價都在9萬，這套算下來，也就是83600左右的價格，價格算是比較便宜的了。
「急著賣了出國。」
張齊元微微頷首，表示了解，「行，那我們現在開始拍探房視頻了，如果有些隱私的東西，您可以先收起來。」
「沒事，你拍吧。」
張齊元本來是打算問他們願不願意入鏡的，不過看這個態度，應該是不願意入鏡了。
給楊浩使了個眼神之後，兩人開始正式拍攝。
他們率先拍的就是陽台外的風景，畢竟這套房子最大的賣點就臨江。
「在魔都擁有一套可以俯瞰黃浦江的臨江大平層是一種什麼體驗？我相信絕大多數人……」
隨著鏡頭推近，張齊元開始介紹房子的戶型，這套房子內部裝修還是挺不錯的，而且因為要出國，家具和家電都是全送的。
張齊元覺得自己運氣真的挺不錯，公司剛開張，就碰到性價比這麼高的房源，如果能幫業主賣出去的話，那後續應該會有不少業主來找他。
拍完視頻之後，張齊元又找業主要了產證和身份證，方便他後續掛牌。
「那叔叔阿姨，還有龐小姐，我們就先告辭了，如果有客戶聯繫我們的話，我會跟您聯繫的。」
回到公司之後，張齊元立即讓楊浩把視頻剪輯出來，立即發布在各個平台之上，然後買流量推廣。
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當天晚上，就有兩個比較有意向的客戶聯繫他們了。
一個客戶是個女士，因為懷了二胎，所以想要置換，另外一個是個醫生，在小紅書看到他的視頻之後，就聯繫他了。
張齊元都約了第二天看房，那個懷孕的女士倒是有時間看房，不過那個醫生沒時間，只能讓他母親幫忙看房。
對此，張齊元也沒辦法，只能答應下來。
張齊元發現，在房地產行業里，最難接受的三個職業就是老師、律師、醫生。
老師基本上屬於那種死腦筋、好為人師，還死要面子的那種，最重要的是還喜歡跳單。
律師就不用說了，專業性比較強，對於合同要求非常嚴格，而且又想要好的，又不想給錢，稍有不如意，就要告你的那種。
醫生，屬於沒時間的那種，基本上看房都要家人來看，最後又不滿意，會讓中介做很多無用功，而且有的還會比較傲，覺得自己高人一等，不太好相處。
但不得不說，這三類人群算是收入比較穩定的人群，也算是買房客戶中比較主要的人群。
……
翌日，一大早，張齊元就和倪青青在平康府邸小區前面等著了。
「哪有早上八點半就看房的？」倪青青無語道。
張齊元也很無奈道：「沒辦法，這個客戶是醫生，沒時間看房，只能讓他母親過來看房，老年人嘛，一大早沒事，總要找點事情做，好在業主這邊還算比較通情達理。」
等了十來分鐘，張齊元總算是見到了客戶的母親，六十來歲，頭髮半白，不過人倒是挺精神的。
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「是的，阿姨，這就是我們要看的小區……」張齊元給老太太介紹起周邊的配套。
「行，那去看看吧。」
張齊元帶著老太太進入小區，敲開了龐先生的門。
給他們開門的是女業主。
「林阿姨，真的是不好意思，一大早就來打擾你們。」
一進門，張齊元就開始道歉，畢竟這麼早看房的是真的很少見。
「沒事，你們看吧。」女業主倒是很客氣。
「謝謝。」
張齊元連聲道謝，等老太太戴了鞋套之後，就帶著老太太進了房子。
「這裝修趕感覺很老了啊……」
「這樓層也太高了……」
「這裡也不行……」
當老太太一開口之後，張齊元臉色瞬間就變了，他也明顯感覺到林阿姨臉上也沒了笑容。
「阿姨，這個裝修也不老，而且房子保養的很好，樓層也不算高，而且這裡風景比較好……」張齊元連忙解釋道。
他也能理解老太太的行為，既然是要買房嘛，肯定是要找缺點，這樣才好談價。
但這都是老一輩的思想了。
而且你要說真是缺點，那說了也就說了，但這老太太完全就是雞蛋裡挑骨頭，而且還特意說給業主聽。
這哪是來看房的啊？這簡直就是來找茬的。
聽到張齊元這麼說，老太太明顯也有點不樂意了，覺得張齊元是他兒子找來的中介，怎麼盡幫著業主說話？
看完房子之後，老太太就徑直找女業主問道：「你們這個房子賣多少錢？裝修這麼老，應該會便宜一點吧。」
一聽這話，張齊元急忙上前，拉著老太太道：「阿姨，房子價格的事情，我到時候您跟兒子談，現在房子也看完了，咱們就先出去吧。」
說著，張齊元就給倪青青使了個眼色。
倪青青連忙攙扶著老太太走出房間。
「林阿姨，真的不好意思，這是客戶的母親，老一輩的人都是這種，喜歡雞蛋裡挑骨頭，您千萬不要放心上。」張齊元小心翼翼的說道。
「我沒放心上，不過以後如果是這種客戶的話，你就不要帶過來了。」女業主瞥了眼張齊元，面無表情道。
「是是是！」
張齊元暗嘆一聲，對這客戶的母親有些無語。
要是再多幾個這樣的客戶，那這套房子他是別想賣了。