第429章 周康板塊
翌日，清晨。
經歷了數個夜晚的輾轉反側後，江源終於享受了一個酣暢淋漓的深眠，晨光透過輕紗窗簾，溫柔地灑在他的臉上，帶來了久違的安寧與寧靜，他的心情也如窗外那和煦的晨曦一樣，溫暖且明媚。
微微睜開雙眼，他感受到一種前所未有的輕鬆，失業的焦慮消失得無影無蹤，家庭的責任重新背負，聽到廚房裡傳來油鍋的呲呲聲，他知道，那是他老婆在做著早餐。
他的生活總算是重新恢復正軌了！
江源伸了個懶腰，他猛地坐起身來，開始洗漱，準備迎接宛如他新生般的新工作。
「江源，吃早餐了。」餐廳外傳來他老婆親切的聲音。
「知道了，對了，老婆，你看到我那條深藍色的領帶了嗎？」江源在衣櫃裡翻了翻。
「就在柜子里掛著啊。」
「哪呢？沒找到啊？」
「你……算了，我幫你找吧。」
他老婆很快就走了進來，很快就在一件西服上找到了他那條領帶。
「我幫你系吧。」
江源微微一笑，微微低下頭。
他老婆將領帶從他脖子上繞了一圈，很是熟練的幫他系好領帶。
看著重新變得溫柔的妻子，他不禁微笑起來。
吃完早餐之後，他和老婆囑咐了一下兒子，在家裡好好待著，別到處亂跑，隨即就開著車送他老婆上班，然後找到張齊元給他發的定位，驅車前往上班地點。
齊家地產的辦公樓離他家不算太遠，四十來分鐘的路程就抵達了。
帶著一些期待，江源很快就找到了齊家地產的辦公室。
當看到偌大一個辦公室只有三個人上班之後，江源頓時一呆，如果不是看到張齊元也在，他都懷疑自己是不是碰到皮包公司了。
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張齊元迎了過去，握手道。
「張總，你們公司就三個人嗎？」
跟張齊元握手之後，江源有些難以置信的問道。
「呃……對，之前我打算專賣豪宅，所以想著招幾個資深的經紀人，昨天聽你一說，我覺得很有道理，咱們齊家還是走低中介費的路子比較好，正好現在你來了，就聽你安排，你說怎麼來就怎麼來。」張齊元說道。
張齊元算是看出來，在魔都這一塊，還是得聽專業人士的，他不了解這個地方，就不用瞎指揮了。
聽到這話，江源立即感覺自己這二十五萬的年薪也不是那麼好拿的。
「我覺得我們現在先理個章程下來，首先就是咱們公司的發展路線……」江源說道。
「江總監，咱們去會議室聊，青青，楊浩，你們也一起過來聽。」張齊元打斷了江源的話道。
隨即一行人來到會議室。
「江總監，你可以說了。」張齊元拿出一個筆記本和一支筆道。
江源看了眼，心中還是比較滿意的，至少這位張總還是比較重視他說的話的。
他微微思忖後，說道：「首先就是確定咱們公司的發展路線，我覺得完全可以從兩個方向入手，第一個就是跟咱們公司在漢城那邊一樣，中介費走親民路線，先把門店做起來，一旦門店起來之後，房源就完全不是問題了，這個方向可以由我來負責，而張總你想走豪宅路線也不是什麼問題，您可以繼續以直播的形式來做，雙管齊下。」
張齊元點了點頭，然後記了下來。
「發展路線確定好之後，接下來就是租門店了，本來我們公司在魔都這邊的第一家門店應該弄得氣派一點，不過為了不錯過國慶節那一波購房小高峰，咱們也沒時間找門店重新裝修，我的意見是直接轉租一家中介門店，換上咱們齊家地產的招牌之後，直接開始招人，正好這段時間是畢業季，招人的話還是比較好招的。」江源說道。
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「不僅是門店招人，咱們總部這邊也得招人，接待、財務這些都要招。」
「接著就是待遇問題。」
「咱們公司在魔都這邊沒有什麼知名度，想要吸引人過來，肯定是要在待遇上下功夫，戀家是魔都這邊待遇最好的公司，在戀家大舉進駐魔都的時候，也是用了八千的無責底薪吸引人的，咱們的待遇也不需要超過戀家，跟它一樣就行，那就是沒有學歷的員工，正常三千底薪，有學歷的員工，可以五千底薪。」
「至於提成，我覺得可以套用戀家那邊的模式，一般的新人剛開始的級別為A0，提成是20%，業績達到兩萬可以轉正，晉升為A1，對應提成為30%，如果業績達到10萬元，對應等級是A2，提成為35%，如果達到20萬元，對應等級是A3，對應等級是40%，以此輪推，最高可達60%，而一些老經紀人，可以直接從A5開始，提成為50%，可以提高他們的積極性。」江源說道。
張齊元微微頷首，這就是有底薪和沒有底薪的區別，在漢城那邊沒有底薪，可以直接從50%的提成拿起，這對於一些老經紀人來說，是比較划算的，而魔都這邊有底薪之後，提成肯定是要少一點，這樣公司才不至於太過於虧損。
不過他覺得江源還是過於保守了。
「既然咱們要吸引經紀人，那在提成上就不能小氣，我對這個模式是比較認可的，不過提成可以稍微漲一點，初始的A0級別可以直接提到30%，後續最高可達70%，不過那個70%必須是業績達到100萬才行。」張齊元笑著說道。
因為魔都這邊的單價比較高，他雖然提高了提成，但其實說不定比漢城那邊賺的還多一點，所以在提成上，他可以提高一點。
「如果是這樣的話，那我很有信心，能招到不少人，我覺得可以直接開兩家門店，來應對國慶節那一波小高峰，只要店裡有人成交，成本能夠很快收回來。」江源眼睛一亮道。
「既然這樣，那咱們就先轉下一間門店，先把經紀人都拉過來，另外一家門店可以找一間大一點的，慢慢裝修，等到國慶節也差不多能裝修好了。」張齊元說道。
「可以，另外第一家門店我這邊也差不多選好地址了。」
「選哪裡？」張齊元好奇的問道。
「周康板塊！」
見張齊元一臉迷茫，江源頓時知道張齊元不太了解，連忙解釋道：「周康板塊是指康橋路以南、周祝公路以北、臨海公路以東、申江路以西的板塊，位於整個浦東新區南部最靠近市區的板塊，它靠近迪士尼樂園和上海國際醫學中心，擁有很好的地理位置和產業優勢。」
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「而且商業配套也非常多，醫療方面更是周康板塊的優勢所在。」
「除此之外，周康板塊的二手房成交量表現在全市也比較可觀，比較適合咱們做二手房。」江源說道。
對於江源所說的周康板塊，張齊元沒什麼印象，不過江源的解釋，足夠讓他對這一塊地區表示認可了，既然二手房成交量比較高，那就表示客戶比較認可這個地方，那這個地方肯定是比較適合開中介門店的。
「行，這個地方我不太熟悉，那門店就由你來找了，價格談妥之後，你直接跟我說，我來簽合同就行，還有另外一家門店，你也好好考慮一下開在哪裡？」張齊元笑著說道。
「好的，張總，我這就去找門店。」江源幹勁十足道。
「不急在這一會，咱們先把入職手續辦好。」張齊元啞然失笑道。
不過從側面也能看出，江源確實是在用心辦事，那他基本上就只需要做一些關鍵性的決定就行，其他的都可以交給江源來辦了。
在辦完入職，簽完合同之後，江源立即就開車前往周康板塊，尋找門店了。
「感覺這位江總監挺專業的，辦事也積極，看來咱們找到了一個不錯的業務總監。」在江源走後，倪青青評價道。
「是挺不錯的，就是那些獵頭公司收費是真的狠。」張齊元有些心疼道。
對於江源的年薪25萬，張齊元不心疼，但獵頭公司給他找人，就要收他五萬塊錢是真的有點狠，好在這筆錢也不用當場付，需要等江源這邊工作了三個月之後再付。
不過一分錢一分貨，有了江源，那魔都這邊的一切事宜，基本上就不需要他操心了。
接下來的幾天，江源基本上都是早上來公司這邊打下卡就出去開始找店子了，基本上都在外面跑，對此，張齊元也看在眼裡，畢竟八月，正是天氣熱的時候，這個時候能在外面跑，他還能說什麼。
趁此機會，張齊元總部這邊也招了兩個妹紙，一個前台，一個財務，都是一些剛畢業的大學生，工資要求不高，而且他們現在也沒什麼工作量，之所以招這兩個妹紙，主要也是讓倪青青有個伴，免得在公司待著無聊，幾個女生在一起也比較有話題聊。
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八月七號，也就是江源入職的第三天。
中午。
張齊元接到了江源的電話。
「張總，我這邊找到一家信家地產的門店，他們老闆想要轉讓門店，不過轉讓費稍微有點高，需要二十萬。」江源在電話中說道。
「這個位置怎麼樣？」張齊元問道。
「位置非常不錯，就在康橋花園小區這，這個小區房齡相對比較新一點，周邊小區也比較多，而且還有一些大平層和別墅，唯一不好的就是競爭比較多，基本上魔都這邊的中介公司都有門店在這裡。」
「那你發個定位給我，我馬上過來。」張齊元連忙道。
「好的。」
很快，江源就發了一個定位過來，張齊元看了一眼，立馬就招呼楊浩一聲，然後開車前往康橋花園。
既然魔都這邊各大公司都有門店在這邊，那就表示那一塊的確比較適合他們中介公司發展，畢竟魔都這麼多家公司都不是傻子，如果掙不到錢，也不會扎堆在這裡開店。
雖然說競爭可能會比較大，但他們最不怕的就是競爭，他們齊家地產就是以內卷出名的，實在不行，他就再來一次，直接把魔都的中介費也給打下來算了。
開了接近四十分鐘，張齊元總算是抵達了江源給他發的定位這邊。
他一眼就看到了江源說的信家地產，還別說門店位置不算差，張齊元環顧一圈，發現周邊的小區確實比較多，生活配套也非常齊全，難怪這個板塊之前二手房成交量排在全市前列了。
打量了一陣之後，張齊元就來到信家地產門口。
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「張總，這位是曹總，也是這家門店的老闆，曹總，這位就是我們齊家地產的老闆，張齊元張總。」江源給雙方介紹道。
「您好，曹總。」張齊元上前散煙道。
「張總你好。」曹偉強接過煙之後，很是客氣的回應道。
「張總，情況就是我跟您說的那樣，門店位置和裝修都還不錯，二十萬轉讓費是連帶著裡面的設備以及周圍小區的房源一起轉的。」江源說道。
「是的，也是看在江總的面子上，我才這個價格的，畢竟江總在我們魔都這邊是出了名的仗義的，為了手底下的人，不惜硬鋼戀家，雖然我不是戀家的人，不過對於江總這樣的人，我還是打心底佩服的。」曹偉強笑著說道。
「我能先看看店子嗎？」張齊元微微一笑道。
他已經不是初出社會的小年青了，這個社會，都是看錢的面子，不會因為誰的面子而影響自己的利益，曹偉強這麼說，也是為了給江源面子而已，真要轉租，這個價格，該談還是得談。
「可以。」
在曹偉強的帶領下，張齊元進入了信家地產的門店裡面。
他打量了一下，門店差不多一百平，面積算是中等，有二十個工位，能容下不少人同時辦公，有商務接待區，也有會議室，裝修不算新，不過也不差。
「這邊房租多少錢？」張齊元問道。
「一萬五一個月，可以直接跟業主重新簽合同。」曹偉強說道。
張齊元微微咂舌，簡直比他那個寫字樓的租金還要貴，不過這邊房租基本上在6500左右，門店租金一萬五一個月也能理解。
「位置確實不錯，不過這個轉讓費能不能便宜一點？」張齊元看了一圈後說道。
「這個我當初加盟的時候，就交給了信家地產接近九萬多的裝修費用，還有三萬多的商標授權許可費用，還有兩萬的加盟費用，以及9萬的保證金，還有我店裡這些設備，二十萬的裝讓費真的不貴。」曹偉強開始訴苦道。
「首先你這9萬的保證金是可以退的，至於什麼上表授權許可費用，加盟費用，這些年你應該也賺回來了，而且裝修的費用，現在這個裝修也比較舊了，我轉租過來，還要重新裝修，也值不了那麼多錢，這樣吧，十萬塊錢怎麼樣？」張齊元直接對半砍道。
「十萬肯定不行，這樣吧，啥也不說了，看在江總的面子上，最低十八萬。」
「十一萬！」
「太低了，最低十七萬。」
「十二萬。」
「張總，咱們也不這麼磨下去了，一口價，十五萬，不行的話，咱們就算了。」曹偉強咬了咬牙道。
張齊元算了一下，如果他重新裝修一家門店，加上購買這些設備的話，差不多也是這個價格，為了爭取時間，他想了想，點頭同意下來。
「成交！」
隨後兩人簽了轉讓協議之後，曹偉強就把業主給約了過來。
張齊元重新跟業主簽了租賃合同之後，就把這家門店徹底拿了下來。
轉租費用花了十五萬，租金押一付三，花了六萬，二十一萬就這麼沒了。
好在他前面幾天開了兩單，算是把這個費用抵消了。