第430章 老破小

  第430章 老破小

  剛剛曹偉強的一番話倒是給了他靈感，魔都這邊的加盟費是加盟費，保證金是保證金，而且還有商標授權許可費用，以及裝修費用，這才是招加盟割韭菜的正確打開方式。

  他在漢城那邊的加盟店完全就沒有什麼加盟費、商標授權許可費，甚至連裝修費用都沒有，他漢城的那些加盟店基本上就是換個招牌就行了。

  之前無所謂，畢竟之前他齊家地產在漢城的體量不夠，繼續加盟店來擴大市場份額，擴大影響力，現在他們齊家地產在漢城的影響力也已經足夠了。

  接下來就要割加盟的韭菜了。

  不說加盟費、商標授權許可費用，這個裝修到時候肯定要按照他們公司的標準來，賺一波裝修的錢應該是沒什麼問題的。

  張齊元一邊想著，一邊跟曹偉強做了物業交割。

  「江哥，我把我們齊家地產的招牌樣式發你，你找人做下招牌，然後開始招人，三天內開業沒什麼問題吧？」回到店裡，張齊元吩咐道。

  「沒問題。」江源信心十足道。

  ……

  兩天後，齊家地產魔都分公司總部。

  「張總，這幾個都是願意加入我們齊家地產的經紀人，我帶他們過來辦下入職。」上午，九點多鐘，江源帶著三男一女來到公司總部這邊。

  「歡迎歡迎，來，坐坐坐。」

  張齊元有些驚訝的招呼道。

  他倒是沒想到江源能一口氣拉四個人過來。

  「郭萱，去拿四張入職申請表過來。」

  張齊元先是招呼了他新招的接待一聲，隨後跟江源帶的四人聊了起來。

  「關於待遇的問題，江總應該跟你們說過吧？」

  見四人點了點頭，張齊元笑著道：「我再說一遍，本科學歷及以上的是五千底薪，本科以下的是三千底薪，老經紀人過來提成直接是50%，後續業績做得多的話，後續可以漲提成，新手過來是30%的提成的。」

  這時，郭萱拿來了四張入職申請表，張齊元接過之後一一分給了四人。

  “你們把這個入職申請表填一下，然後拍一張照片，我讓楊浩給你們開我們齊家找房APP的賬号。”

  四人倒是很是熟練的就把入職申請表填完了。

  四人分別叫李重宣、張曉蒙、王川寧、蔣娜。

  年齡跟他差不多，都在二十七八歲的樣子，而且都是從戀家出來的。

  「首先自我介紹一下，我叫張齊元，是齊家地產的老闆，我跟你們一樣也是經紀人出身，大家都是同齡人，也不用分什麼上下級，既然你們加入齊家地產，那就都是兄弟……姐妹。」看了眼蔣娜，張齊元補充道。

  「你們有什麼問題可以現在提出來，我都給你們解決。」

  「張總，我想問下咱們公司的社保會幫員工交的吧？」這時，蔣娜開口道。

  「咳，張總，蔣娜就是當初第一個發現戀家社保沒交的。」江源輕咳一聲，提醒張齊元道。

  「噢……」

  張齊元恍然大悟，隨即保證道：「這個你們放心，既然我跟你們承諾了五險一金和社保，肯定是會交的。」

  「那我沒什麼問題了。」蔣娜道。

  「你們呢？」張齊元看向另外三人。

  「我想問下除了公司自己的平台，像安居網、房天下的埠，公司這邊報不報銷？」李重宣問道。

  「這些埠的話，公司可以先墊付，等你們做出業績之後，在工資裏抵扣。」張齊元想了想道。

  他覺得他給經紀人的待遇在魔都這邊算是比較好的了，畢竟魔都這邊戀家的待遇是最好的，而他們公司現在待遇跟戀家一樣，而且還沒有戀家那麼多規矩，如果連埠都要報銷的話，那對公司來說壓力有些偏大了。

  “那我也沒什麽問題了。”李重宣面無表情的點了點頭，也拿不準對張齊元這個回答是否滿意。

  另外兩人搖了搖頭，表示沒什麼問題了。

  「既然這樣，楊浩，你帶他們拍下照片，到時候幫他們把齊家找房的APP帳號開通。」張齊元招呼楊浩道。

  「好的。」

  等楊浩帶著四人去拍照之後，張齊元對江源道：「這四個都是老經紀人吧？」

  「是的，算是我當初手底下能力還行的經紀人。」江源說道。

  能力還行，那就不算是開單能力最強的經紀人了。

  張齊元在心中暗道，不過他也能理解，如果在戀家開單能力比較強的話，戀家的流量會有傾斜，像這種經紀人，不會輕易跳槽，更不用說調到他這個新公司了。

  似乎是怕張齊元覺得自己能力不行，江源連忙補充道：「主要是咱們公司現在沒有什麼知名度，所以還是有不少人在猶豫，如果他們業績做的好的話，後面肯定會有更多的人過來的。」

  「能理解，這樣，明天就康橋花園店就正式開業了，我在魔都這邊也不認識幾個人，就不準備開業典禮了。」張齊元說道。

  他在魔都這邊認識的人不多，加上他們現在門店人比較少，辦開業典禮屬實沒有什麼必要，最多在門口擺幾個花籃，像周圍的同行和業主宣布他們這邊開業了。

  「好的。」江源點了點頭道。

  「對了，江哥，下一個門店的位置你也幫我留意一下。」張齊元說道。

  「好。」

  ……

  翌日，張齊元一大早就帶着楊浩來到了康橋花園店，然後和江源等人一起在大掃除，整理一下門店。

  到了九點鐘，他在訂的花籃也過來了，他和江源兩人連忙在店子外面擺著花籃。

  「江源？」這時，旁邊戀家門店一個三十歲左右，西裝打領的男子看到江源有些吃驚的上前說道。

  「你是？」江源有些疑惑的看著面前的男子。

  「我是隔壁戀家的店長趙曉峰，你可能不認識我，不過我認識你，應該說我們戀家的人都認識你，前段時間要不是你把那個事情曝出來，公司也不可能幫我們把社保補繳了，沒想到你到我們這邊開店了？這是你自己開的店？」趙曉峰擡頭打量了一下齊家地產的招牌，很是客氣道。

  「不是，我隻是打工的，這個才是我們老闆，張齊元張總，以後大家就是鄰居了，多關照關照。」江源一邊介紹著張齊元，一邊散煙道。

  「互相關照。」趙曉峰接過煙後，打量了一眼張齊元道：「張總看上去年紀不大啊，沒想到竟然自己開店了，不過這裡競爭比較大，張總怎麼會想到在這裡開店的？」

  「瞎湊熱鬧。」張齊元笑著說道。

  接著兩人簡單的聊了幾句之後，趙曉峰就說道：「那你們先忙，我店裡還有點事情要處理。」

  「行，趙店長你忙你的。」江源很是客氣道。

  等趙曉峰進店之後，張齊元呵呵笑道：「看來這個趙店長好像不是很歡迎我們啊。」

  「他們好不容易把信家給熬垮，結果咱們就過來了，任誰都不會太高興的，不過我們的競爭對手不是戀家，而是另外的易家、太平、中原三家，戀家的中介費最低隻能做到8個點，但另外三家為了成交可是沒有底線的。」

  「其中太平地產喜歡吃差價，易家還好，還算中規中矩，中原地產那就是沒有任何底線了，如果碰到搶單的時候，5個點也能做。」江源給張齊元介紹了另外幾家中介公司的情況。

  「嘿嘿，那正好，既然我們齊家地產過來了，那就比一比誰更沒有底線了。」張齊元不以為意道，比起沒底線來，還有人能比得過他們齊家地產？實在不行，他就跟在漢城一樣，直接宣布他們齊家地產中介費隻收5個點了。

  「咱們暫時還是不要太高調，不然很容易被其他幾個中介公司排擠，等後面咱們體量大了之後，再跟他們碰一碰。」江源連忙道。

  “放心，這個我懂。”

  張齊元點了點頭，魔都這邊的情況跟漢城那邊不一樣，漢城那邊是因為貝殼幾乎是壟斷了大半的市場，所以他公開宣布5的中介費才會引起那麼大的轟動，但在魔都這邊，很顯然另外幾家也是可以做到這個點位的，他高調的宣傳也不會有任何的作用，而且還會引起其他幾家中介的針對，到時候他們經紀人做業務也不方便。

  隻有先慢慢發展，等到一定規模之後，再來發力。

  到了中午，張齊元請店裡的人聚餐之後，就回到總部這邊了。

  這家門店，張齊元就交給江源來管理了，他繼續開始直播。

  自從魔都這邊放開限購以及購房稅新政策出來之後，魔都這邊的二手房成交量一直不錯，以前魔都這邊是滿五之後，才沒有增值稅，但現在滿二就可以免增值稅了，時間縮短，也讓魔都這邊的二手房成交量達到了之前房價高峰期的70%。

  「兄弟們，主播在魔都這邊的第一家門店已經開業了，有想買二手房的兄弟可以直接在齊家找房APP上聯繫我們的經紀人，想賣的兄弟也可以直接登錄APP，找經紀人掛房源。」

  「中介費多少錢？這麼說吧，你要是在我們齊家地產經紀人那邊買房，隻要跟他們說一句是我的粉絲，直接5個點好吧，算是粉絲福利了。」

  「可以來我公司上班嗎？當然可以，本科學歷五千，包住，有五險一金加社保，想要來我公司上班的兄弟可以聯繫助理。」

  張齊元這幾天都在直播間裡直播，也不知道是不是因為換了地方，所以他直播間的人氣比起之前還是大有不如。

  他也沒有辦法，他在漢城的時候，有了粉絲基礎，而且賣的是漢城的房子，那邊的想要買房的粉絲自然是關注他，但他來到魔都之後，人家自然也不會再關注他了。

  「楊浩，這幾天有沒有業主聯繫咱們？」張齊元問道。

  既然直播陷入瓶頸，那他就隻能重操舊業，開始拍探房視頻。

  「有的，不過房子不是遠郊區的，就是老破小，都是不好賣的。」楊浩說道。

  「沒事，老破小也是有人要的，你找一套離咱們這邊近的房子，咱們去拍一下。」張齊元想了想道。

  “呃，我找找，最近是梅隴那邊的一套老破小，87平，現在挂價390萬。”楊浩看着手機說道。

  「你聯繫一下業主，就說我們馬上上門拍攝探房視頻。」張齊元連忙道。

  「好的。」

  楊浩連忙道。

  很快，楊浩就聯繫了業主，得到回覆之後，對張齊元說道：「業主說他中午有時間。」

  「行，那就直接過去。」張齊元看了看時間，已經是上午十點多了，過去的話，也差不多就到中午了。

  讓楊浩準備好設備之後，兩人就開著車前往業主房子所在的小區。

  這套房子所在的小區叫羅陽苑，屬於那種很老的小區，張齊元在貝殼的APP上查了一下，1994年建的，距今都快三十年了。

  這房齡比他年齡都還大。

  等到小區之後，張齊元見到了業主，業主是個二十五六的年輕人。

  見到張齊元，業主很是熱情的迎了上來。

  「張總，你好。」

  「你好，羅先生。」張齊元打招呼道。

  「我打算拍一期從看房到過戶全過程的一個探房視頻，您這邊不介意吧？如果您這邊不方便露臉的話，我可以給您打碼。」張齊元解釋道。

  「呃，最好還是打下碼吧。」羅先生說道。

  「行，能給我們介紹一下您這套房子嗎？」張齊元問道。

  「這套房子是我父母留給我的，不過現在這套房子的房齡有點大了，而且戶型也比較小，留著也沒什麼用了，所以打算把它處理掉，不過這套房子掛了兩年了，從之前的500萬，到現在的390萬，掛了兩年都還沒賣出去。」羅先生苦笑道。

  「羅先生，恕我直言哈，房子掛了兩年都沒賣出去，那是不是這個價格確實貴了呢？」張齊元問道。

  「我這套房子已經是最便宜的了，人家都是掛的46000-49000，我這個直接是44000，但還是沒有人買，看房的倒是不少。」羅先生立即說道。

  「那先看下房子吧。」

  既然不是價格問題，張齊元打算先看看房子。

  當張齊元跟隨著業主來到房子裡之後，頓時明白為什麼這套房子賣不出去了。

  這房子簡直是太髒了，牆上已經生黴了，廚房那面牆上全是長年油煙燻的那種污漬，房間裡的更是亂的不得了。

  想要把這套房子賣不出，挑戰難度好像有點大啊！