第431章 九月收益
難怪這房子賣了兩年都沒賣出去。
老破小不是問題，但再加上髒亂差就很成問題了。
事實上，老破小也是有優點的，那就是交通方便，離中心城區比較近，只不過因為建房的年代比較久遠，房子看上去有點不太好看而已。
但只要內部裝修好一點，還是有人會買單的。
「羅先生，你有沒有考慮在房子重新裝修一下？」張齊元看了一圈後說道。
「我有這樣想過，不過我怕房子裝修好之後，賣不出去，而且裝修出來的風格，客戶也不一定會喜歡，到時候也還是要砍價的。」羅睿說道。
「這麼說，羅先生你是不打算裝修了？」張齊元問道。
「不裝修。」羅睿搖了搖頭道。
「唔，你看這樣怎麼樣？你房子的價格再少四十萬，這個房子我幫您重新裝修，裝修完之後，您這邊給我賣三個月，我到時候只把裝修的錢加上去，如果三個月之內沒幫您賣出去的話，裝修就送你了。」張齊元考慮了一下說道。
他這麼做也不是無的放矢，雖然說這套房子是套老破小，但優點確實也比較多，首先就是處於MH區的中間，離魔都的中心區域比較近，如果是一些沒有那麼多錢，又想上班方便，以及在這邊落戶的，這種老破小算是不錯的選擇，無論小區外面怎麼樣，只要家裡面裝修好一點，其實大部分還是能夠接受的。
「四十萬？」
羅睿皺了皺眉，有些糾結，他心裡底價是370萬，但如果按照張齊元所說的降四十萬的話，那就是350萬的價格，這離他的心理價位少了二十萬。
「羅先生，首先你這房子390萬肯定是賣不掉的，到時候客戶砍價，好一點的四五十萬的砍，差一點的就一百萬一百萬的砍了，到時候成交價其實也就在350萬左右。」
見羅睿還是有些猶豫，張齊元立即道：「其實我也不是想靠你這套房子賺錢，只不過我從漢城來魔都這邊，粉絲流失嚴重，所以想拍一個這樣的視頻，來增加人氣，如果你這邊不願意的話，那就算了。」
「降四十萬有點多了，不如三十五萬吧，這樣我能接受一點。」羅睿想了想道。
「羅先生，我賣你這個房子也是有風險的，如果三個月內沒賣出去，我這個裝修就直接送給你了，到時候你自己還能賣的更貴一點。」張齊元說道。
「張總，我也算是你粉絲，就五萬塊錢而已，你最多少賺一點。」羅睿道。
「這樣吧，就降到350萬，到時候房子賣了，我這邊不收你中介費了。」張齊元考慮了一下道。
「可以。」羅睿答應下來。
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簽完協議，收了鑰匙和產證之後，張齊元就給江源打了電話。
「江哥，你認不認識做裝修的工頭？」
一般做中介的，都會認識幾個做裝修的，一般客戶買了房子，中介是最先知道的，如果能介紹裝修公司，中介也能從中拿一點提成，嚴格來說，這也是中介的工作範疇。
「怎麼了？」
「我在梅隴這邊拍一期探房視頻，跟業主協商好了，我幫他裝修，他房子給我賣三個月，所以我現在要找工頭幫忙施工，設計師就不用了，我這邊有設計師。」張齊元說道。
「我房子之前就是找的工頭裝修的，裝修的還不錯，我把他號碼發你。」江源說道。
「行。」
很快，張齊元收到了江源發過來的號碼，張齊元立即聯繫了，約了包工頭過來之後，張齊元找了一家超市買了一捲尺，重新回到了羅睿的房子這邊。
「開始拍攝吧。」
張齊元對楊浩說道。
他打算把這套房子從剛跟業主聯繫，到後面成交過戶的過程全部拍下來的，做成一個連載的視頻，他相信，還是有人喜歡看的。
等楊浩比了一個OK的手勢之後，張齊元就對著鏡頭道：「剛剛大家也看到了這套房子的情況，簡單概括就是六個字：老破小髒亂差，這種房子就算再掛兩年，估計也難賣出去，因為給客戶的第一印象就不行，老破小我們改變不了，但髒亂差，我們還是可以改變的，我剛剛跟業主商量了一下，決定把這套房子重新裝修一下，這樣房子會好賣很多。」
「我現在要做的是量房，等量完房之後，就準備開始動工了。」張齊元晃了晃自己手上的捲尺道，他自然不會說自己跟業主簽了協議這個事情。
一旦這個事情被客戶知道，就算他裝修質量比較好，客戶也會認為他裝修的是串串房，到時候價格也不好談。
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那就是三房一廳。
為什麼說這是優點呢？因為這種老房子，87平的面積，基本上都只能做兩房，這套能隔出三房來，在魔都這邊來說，算是一個不小的優點了。
量完房，把戶型圖畫出來之後，張齊元就把圖紙拍了一張照片，然後又在房子裡拍了七八張照片，一起發給了蘇青。
「？」蘇青直接回復了一個問號。
「幫我把這套房子重新設計一下，出一套施工圖。」張齊元說道。
「不是，你人不是在魔都那邊嗎？」蘇青有些莫名道。
「對，這就是魔都的房子，剛剛跟業主簽了協議，幫他把房子重新裝修一下，然後賣出去，我這邊找了一個包工頭，你這邊就幫忙出一套施工圖。」
「你跑魔都去也來使喚我啊。」蘇青無語道。
「也不一定要你畫，你找公司的設計師畫一下嘛。」
「行吧，對了，在魔都那邊怎麼樣？」蘇青問道。
「還行，最近魔都的二手房成交量還不錯。」
「準備什麼時候回漢城？」
「等魔都這邊穩定之後，就回來了。」
和蘇青聊了一會後，他找的工頭也到了這邊，和工頭一起過來的還有一個四十來歲背著一個梯子的工人。
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「這些門檻和外面的窗戶也全部弄掉嗎？」
「這些東西都太老了，放在這裡完全影響美觀，全部拆掉。」
「好的，不過到時候弄出來的垃圾可能需要找人處理一下。」
「錢工你找人吧，到時候多少錢，你跟我說一下。」張齊元道。
「行，老陳，這就交給你了。」錢工對旁邊的中年工人說道。
「對了，我們可能要拍一下拆房子的視頻，沒問題吧？」張齊元說道。
「到時候會有很多灰，別到時候把你們衣服弄髒了。」老陳看了眼楊浩手裡的拍攝設備道。
「這個沒事。」
隨即老陳就拿出工具開始鏟牆皮，張齊元讓楊浩在這邊拍，他自己在外面跟錢工聊著後續裝修的事情。
一下午的時間，總算是把那些發霉的牆皮鏟掉了，明天就要開始拆地磚，跟工人約好明天拆地磚的時間後，張齊元和楊浩就回去了。
第二天，工人拿著電錘開始拆地磚。
第三天，房子裡的垃圾就已經全部被清理出去了，房子徹底回到了毛坯狀態，連門窗都已經拆掉了，還別說，這麼一弄，房子敞亮了很多。
張齊元帶著楊浩拍了一遍視頻之後，就把早就列印出來的施工圖紙交給了工人，房子開始正式動工。
與此同時，張齊元的視頻也同步發在了網上，標題：從零開始，教你如何賣掉老破小（一）。
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接著就是張齊元看房的視頻，房子裡發霉的牆面，廚房發黑的污漬，以及房間裡亂七八糟的東西，讓人連進來看房的欲望都沒有。
隨後就是張齊元進去量房、鏟牆、錘地磚的視頻。
等到這些流程走完後，就是楊浩拍的房子毛坯狀態的視頻。
視頻結尾是未完待續四個大字。
視頻一經發布之後，瀏覽量瞬間暴漲，他很久沒漲的粉絲量又開始漲了起來。
視頻下面的評論瞬間就兩千多條。
【這哪是老破小啊？這是乞丐窩吧？難怪賣了兩年都沒賣出去。】
【我靠，現在中介這麼卷了？還包舊房改造了？】
【老實說，老破小是真的香，比如我家200米內三個地鐵站，下樓就有小菜場，50-100米內兩條美食街，到購物中心地忒一站路，房齡老好啊，等著哪天拆遷就好了。】
【現在老破小不難賣，難賣的是老破大！】
【我想看這老破小最後裝成什麼樣子，主播，快更新。】
【本人研究了快15年的房地產，預測價格走勢還是有點心得，我都是提前說說自己的看法，從來不事後諸葛亮，研究了一下最近的價格，我覺得不是漲就是跌，也有可能不漲也不跌，目前的價格我覺得不確定性很強，近期可能要上漲，也不排除下跌的可能，可以買，也可以賣，但也可能浪費時間，甚至是虧損，運氣好的話也可能會賺。】
看到這條評論，張齊元有點崩不住了。
他看開頭，說研究了快15年的房地產，以為會說出比較有見地的話來，結果就這……
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果然，下面一堆網友都在說他說的是廢話。
不過從這些評論來看，張齊元知道，他這個視頻火了，而且看回復的IP，很多都是魔都這邊的，這表示他這這條視頻在魔都這邊的推廣度還是非常高的。
這讓他找到了自己當初剛開始拍視頻的那種感覺了。
見到視頻爆火，張齊元就給了楊浩一個任務，讓他每天到這邊監工，順便拍一下施工進程。
隨著這條視頻爆火，張齊元直播的時候，明顯感覺到魔都這邊的關注多了不少，不少人都在直播間詢問他魔都這邊房子的事情，後面更是有客戶私聊他，表示想要買房。
買新房的，他就自己帶，買二手的，他就直接丟給江源了，雖然說他們現在只有一家門店，不過江源畢竟是幹了十年的房地產，各個中介公司都有朋友，讓朋友帶看一下，是沒有任何問題的。
除此之外，江源又忽悠了兩個人到他們店裡，張齊元也招了兩個新手，現在康橋花園店除了江源之外，已經有八個人了。
經紀人多起來之後，江源也幫他找到了第二家門店。
這家門店就在三林那邊，跟周康板塊挨著，租下這家門店之後，張齊元直接開始裝修，國慶節之前是開不了業了，不過在十月中旬應該能開業。
整個八月，因為天氣的原因，看房的人不多，不過康橋花園店的業績並不差。
首先就是蔣娜開了一單新房，收傭15萬，沒有返傭，客戶是她之前在戀家的時候就聯繫的，正好這段時間有個樓盤出特價，她和江源帶過去之後，就直接定了。
江源開了一單二手房，客戶就是張齊元給的客戶，總共收了5個點，480萬的房子，收了七萬二的中介費，而且因為是朋友幫忙帶看的，還要分出去一萬塊錢，最後收傭六萬二。
扣掉房租水電以及員工工資，差不多剛好是個平的，不賺不虧。
對此，張齊元也算是比較滿意的，基本上，只要開兩單，他差不多就是持平的狀態。
等到九月份之後，看房的人明顯就多了起來，不僅僅是魔都這邊，漢城那邊大群里的帶看也明顯增多。
從這個形勢來看，這兩個月的業績應該不會差。
所謂金九銀十，算是下半年最重要的兩個月了，如果這兩個月沒有什麼帶看或者成交的話，那這一年基本上是能看到頭了。
九月一晃而過，張齊元看了一下漢城那邊的業績報表。
他直營店差不多做了接近九十萬的業績，合夥門店做了兩百五十萬業績，加盟門店就不說了，齊樂居的新房渠道也賺了不少，整個九月，漢城那邊給他賺了140萬左右，扣掉門店租金以及員工工資，差不多也有個110萬左右。
康橋花園店這邊業績也比較可觀，做了三十多萬的業績。
也就是說九月份，他差不多進帳有120萬左右。
這還不算齊星租賃和他跟蘇青的裝修公司的收益，有了這些打底，張齊元準備在魔都這邊放開手腳，大幹一場了。