第432章 打開魔都局面的方法
十月一號，國慶節。
「陳先生，這個就是我視頻里的那套房子，硬裝做的差不多了，等牆面的乳膠漆幹了之後，就要打柜子了。」張齊元帶著客戶來到羅睿的房間裡面。
這套房子經過一個半月的裝修，硬裝部分已經做的差不多了，正好有客戶預算不多，他索性就帶過來了。
「裝修的還不錯，之前那樣子壓根就沒法看。」客戶細細打量之後，有些驚訝道。
之前看張齊元的視頻，他很清楚這套房子之前是什麼樣的，沒想到重新裝修之後，看上去挺不錯的。
「是的，剛好您這邊過來了，可以看下，我們裝修用的材料都是非常好的，不像那些串串房，全是用的差材料。」
「這房子多少錢？」
「390萬！」張齊元說道。
「之前那個業主好像就報價390萬，你這都裝修了，還是390萬嗎？」客戶笑道。
「業主那個390萬的報價是能還價的，他心理底價是370萬，所以我把20萬的裝修加上去，就是390萬，我對粉絲都是直接開門見山的，不玩虛的，這個價格是真沒開價，您可以看下，同小區的，很多都是那種老式裝修的，都賣400往上了。」張齊元解釋道。
「那這個小區還有其他房子看嗎？」客戶問道。
「有的，您這邊要看的話，我可以帶您去看看。」張齊元連忙道。
既然要賣這邊的房子，張齊元自然是要找一套房子給客戶作對比的，這套房子還是業主羅睿幫他找的，就在這一棟。
很快，張齊元就帶著客戶看了另外一套房子。
「這一套性價比確實不錯，不過我也不知道房子最後裝修成什麼樣子？這樣吧，等你裝修好之後再說吧。」客戶考慮了一下道。
「沒問題，那就等裝修完再說。」
張齊元也知道，房子沒裝修完，客戶不確定，也是不會下手的，之所以還是帶看，主要還是為了給他的視頻拍素材。
「行，那你忙你的，我在附近轉轉。」客戶說道。
「呃，好的。」
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目送著客戶朝著小區外面的中介門店走去，張齊元搖了搖頭，這就是門店少的劣勢。
要是在漢城那邊，客戶想要看哪套房子，他都能找出來，但在魔都這邊，他就只能帶看特定的幾套房子。
「剛剛視頻拍好了嗎？」張齊元問向旁邊的楊浩。
「已經拍好了。」
「行，等會把之前裝修的過程以及剛剛客戶看房的這一段剪成咱們視頻的第二集。」張齊元一邊開車一邊說道。
「好的。」
張齊元開著車正準備回去，忽然看見前面路邊停著一輛車，車旁邊有一個女人正跟兩個中介爭執著。
張齊元見到女人手裡拿著一張新房置業表，心中一動，對楊浩說道：「你把手機錄像打開，偷偷跟在我後面。」
「啊？好。」楊浩有些莫名其妙，不過還是答應下來。
張齊元立即把車停靠在了前面那輛車的後面，然後從車上下來，朝著爭執的三人走了過去。
「什麼情況？你們兩個大男人欺負人家一個女的？」張齊元喊道。
聽到這話，跟女人爭執的那個中介瞥了眼張齊元，不客氣道：「沒你的事情，別多管閒事。」
張齊元沒搭理他，轉頭看向女人，女人三十歲左右，長相一般，眼眶微紅，情緒有些激動。
見到張齊元過來，曾蕊立即激動道：「你來評評理，我在網上找的他們看房，看房之前，我把我的預算、要求全都說給他們聽了，我說我要看二手房，預算只能買380萬的房子，他們要麼就帶我看新房，要麼就帶我看超過我預算的房子。」
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「我就說我不看房了，讓他們送我回去，結果他們直接讓我下車，憑什麼？我看房的時候已經把我的需求都告訴他們了，為什麼要帶我看我買不起的房子？之前跟我說車接車送的，現在不買了，就這個態度了？還把我硬從車上拉下來，我本身就是個單親媽媽，上班那麼大壓力，結果看個房子也要被中介說我丑，憑什麼啊？」曾蕊越說越委屈，淚水在眼眶打轉，卻強忍著不讓它們落下。
聽完曾蕊講的話之後，張齊元頓時明白了整個過程。
現在魔都這邊中介公司比較多，除了比較大一點的五個中介公司之外，也有很多跟他們齊家地產一樣，自己租的一間小門面開的中介公司。
這些小門店往往都是以極低的中介費吸引客戶，然後帶客戶去看新房。
和二手房的中介費相比，開發商那邊給的佣金要多的多。
而且這些小門店跟他齊家地產一樣，都沒什麼房源，基本上看了兩套他們門店有的房源之後，就要帶去看新房了。
而這個客戶呢，也不是說非要中介把她送回去，只不過因為本身的家庭環境、工作壓力，讓她有些偏激，加上中介這麼一刺激，就直接爆炸了。
「哥們，做中介不是你們這麼做的，作為同行，我不得不說句公道話，人家需求都直接了當的告訴你們了，你們帶客戶看符合她需求的房子就行，而且買賣不成仁義在，不至於人身攻擊啊？現在為什麼很多人對中介印象不佳，就是因為你們這種人多了。」張齊元說道。
「TMD，要你多管閒事，你信不信我打死你？」領頭的中介脾氣暴躁道。
「來，有本領你就打一下試試，只要你碰我一下，你信不信我立馬躺地上，沒個三、五萬這事沒完。」張齊元伸著脖子道。
「你TM……」
領頭的中介受不了這個刺激，立馬就要動手。
「算了，算了，咱們走吧。」
他身後的那個中介連忙拉著他上車。
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「嚇我一跳，他還真動手啊，這人太虎了，還好有人拉著了。」
等那兩個中介走後，張齊元自言自語道。
聽到張齊元的話，曾蕊愣了一下，隨即就有些哭笑不得。
經過剛剛的傾訴以及張齊元的這麼一鬧，她情緒也已經發泄出來了，她對張齊元道謝道：「謝謝。」
「不客氣，我也是中介，就是因為這種人多了，才把我們中介的口碑給弄成這樣了，姐，你住哪裡？我送你過去。」張齊元說道。
他知道曾蕊的預算跟羅睿那套房子比較接近，不過人家剛剛經歷了一次不愉快的看房，現在對看房這個事情應該比較牴觸，所以他沒有邀請她看房，而且羅睿的房子還沒裝修完，現在也看不出什麼東西來。
所以他打算先跟曾蕊打好關係，等房子裝修的差不多後，再帶這個姐姐看房。
有了這一次的經歷，他相信，這個姐姐想要買房，肯定只會找他。
「這不太好吧。」
「沒事，就一腳油門的事情，上車吧，姐。」
張齊元拉著曾蕊上車後，問了地址之後，就一腳油門走了。
在路上，他跟曾蕊聊了幾句，發現曾蕊是一個比較內向的人，這次也是第一次看房，結果就碰到這種事情了。
把曾蕊送到她住的地方之後，張齊元說道：「曾姐，之前跟您說過，我也是做中介的，也是一個視頻博主，剛剛我們見面的附近有套房子在您預算內，不過當時發生了那件事情，我估計您也沒心情看房了，所以也沒提，您看要不加個微信，我把那個視頻發給您看看，您什麼時候想看房了，跟我說一聲就行，我到時候過來接您。」
曾蕊猶豫了一下，點了點頭，給張齊元報了一個手機號碼。
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「曾姐，這個就是我的號碼，對了，還有個事情，就是剛剛那個事情，我助理拍了視頻，我打算發在網上，到時候會打碼，這個沒問題吧？」張齊元說道。
「可以，你在哪裡發視頻？小紅書上沒有帳號？」曾蕊問道。
「曾姐你也玩小紅書嗎？」張齊元驚奇道。
「嗯。」
「那太好了，我剛開始就是在小紅書上發視頻的，我名字叫齊家地產張齊元，您可以搜一搜。」張齊元說道。
不得不說，小紅書上的女性客戶是真的有點多。
回到公司之後，張齊元讓楊浩立即把視頻剪輯出來，趁著國慶節看房客戶比較多，正好宣傳一下。
交代完楊浩之後，張齊元立即給江源打了電話。
他從剛剛的事情中，忽然想到了打開魔都這邊局面的想法，所以他打算跟江源商討一下。
「江哥，現在正在忙嗎？」
「還好，有什麼事嗎？」江源問道。
「魔都這邊，那種個人老闆開的小中介多嗎？」張齊元問道。
雖然有些奇怪張齊元問這個問題，不過江源還是回答道：「還是比較多的，因為魔都這邊加盟那些品牌中介挺貴的，就拿知名度最低的信家來說，加盟費就要兩萬，保證金要九萬，商標授權許可費要5萬，還必須按照他們的規則來裝修，算下來，沒個十大幾萬是加盟不了的。」
「我是這樣想的，咱們齊家地產一家一家門店開下去太慢了，而且也沒有那麼多的人，正好這些個人老闆的小中介房源不多，基本上只能經營自己片區的，比較局限，我的想法是能不能把這些小中介整合起來，到時候我們齊家地產的體量就能跟市面上的幾家中介抗衡了。」張齊元把自己的想法說了出來。
「張總你這個想法好像有搞頭。」
江源眼睛一亮，他不得不承認張齊元這個想法是真的天馬行空，他們現在做二手房確實很局限，基本上只能做自己這一片區的，只要出了這個片區，找房源就非常艱難了，需要找其他中介的朋友幫忙。
而張齊元這個想法一旦實現，那就是把整個魔都分布在各個地區的個人門店聯合起來，形成一張大網，大家共享資源，實現共贏。
「不過有幾個問題。」江源仔細想了一下後說道。
「有什麼問題？」
「第一個就是，怎麼保證個人門店的老闆願意加盟咱們齊家地產呢？」
「這個，我給系統給他們用，給我齊家找房的埠給他們用，也不收他們加盟費，商標授權許可費，不就行了？」張齊元想了想道。
「那問題就來了，如果他們靠著齊家找房的系統找到了房子，但是後面自己卻走了私單，那房源維護人的利益怎麼保證？如果你這邊要收保證金的話，我相信很大一部分店子不會願意加入，但不收保證金的話，咱們又不能保證這些店子會不會走私單？而且一旦走私單的話，很容易出現一些問題，到時候咱們齊家地產反而是給他們背黑鍋了，他們到時候只要重新把招牌換回來就一點事情都沒有了。」江源分析道。
江源這一頓分析，讓張齊元冷靜下來。
之前漢城那邊的加盟店，他只收了兩萬的加盟押金，那是因為那邊的房子便宜，如果做私單的話，那中介費收的就更便宜了，兩萬基本上能卡住一些想要做私單的門店，畢竟一旦發現，這兩萬就沒了。
但魔都不一樣，這邊的房子總價高，中介費動不動就上十萬了，如果保證金收的少的話，肯定會有門店鋌而走險，拼著不要保證金的風險去做私單的。
但如果保證金收的多的話，人家門店不一定願意加盟他們，而且他這邊還有12%的平台費用，人家願意才怪。
思忖片刻後，張齊元說道：「如果我不僅給他們系統，給他們平台，而且還給他們錢呢？」
「啊？」
江源有些傻眼了，張齊元這是打算做慈善嗎？