第433章 合縱連橫
「給系統，給平台，還給錢？這不是純虧嗎？」江源納悶道。
「錢自然不是隨便給的，我是做生意的，不是做慈善的。」
張齊元笑了笑，這才把自己的想法給說了出來，「我是這樣想的，只要是加盟我們齊家地產的，可以返四萬塊錢，只不過有個前提，那就是他們需要先交五萬的保證金過來，且每年二手房的業績，不得低於二十萬，一年之後，我們先返兩萬，兩年之後，再返兩萬，過了兩年，如果他們不想加盟齊家地產，那五萬的保證金可以隨時退出來，當然，一年之內想要換招牌的，我們也可以退保證金，不過那四萬塊錢就沒有了。」
江源這才反應過來，張齊元所謂給錢是什麼意思。
如果那些加盟門店先交五萬的保證金，加上張齊元這四萬塊錢，那就是九萬塊錢，如果有門店想要走私單的話，那就要考慮，如果被發現的話，這九萬塊錢就打水漂了。
而張齊元返這四萬塊錢也是要求的，那就是每年必須做出二十萬的二手房業績，二十萬的業績在漢城那邊可能要五六單二手房單子，但在魔都這邊可能只需要兩單，如果中介費收少一點，那就三單。
這個目標是非常容易就能達到的，畢竟一家門店如果一年內連三單二手房都開不了，那基本上也就不用做了，因為這簡直就是中介門店的恥辱。
而張齊元這邊的平台費是12%，也就是說，二十萬的業績，他能提兩萬四。
就算返了兩萬，他這邊還有四千的盈利，如果有門店業績做的更多，那就是純賺的了。
「張總，你這個想法真的挺有創意的，是跟拼夕夕學的吧？」江源開玩笑道。
「嘿，差不多吧，而且任何人拉一家門店加盟，直接獎勵五千，只要加盟門店那邊支付了保證金，這個錢當場兌現。」張齊元說道。
「連傳銷都用上了……」
江源人都麻了，連忙道：「如果是這樣的話，那公司基本賺不了什麼錢了。」
「我前面就沒打算賺錢，咱們先把平台做大做強，等後面有人再想加盟，那就需要交錢了。」張齊元微微一笑道。
現在他齊家地產在魔都這邊沒有知名度，沒有門店，人家自然是懶得看他一眼，但只要他把魔都這邊分散在各個區域的個人門店聯合起來，就能對抗現在市面上的五家品牌中介公司。
而那些個人門店，基本上只能經營自己所在片區的樓盤，非常不方便，而他如果把這些個人門店收編起來，無論是對個人門店還是對齊家地產來說，都是百利無一害的。
這就是合縱連橫。
而他的齊家找房，其實就相當於一個共享平台。
前面兩年，張齊元不打算收錢，就是要把這些門店都忽悠進來。
請刷新本頁！
因為在齊家找房上的房源也是門店的隱形資產，一旦他們退出齊家地產之後，這些房源就是別人的了，而他們去其他平台的話，這些房子也早就被人錄入了，為了這些房源，這些門店後面也不會輕易退出他們齊家地產。
「這個辦法可以操作，不過還是要那些門店的店東出錢，我估計應該會有很多不願意加盟進來的，畢竟他們也怕咱們收了保證金之後跑路。」江源說道。
「這個倒不至於，我們齊家地產也不是寂寂無名之輩，在漢城那邊還有那麼多家門店呢，而且那些門店想要安於現狀的話，那咱們就先把這些個人門店的名聲搞臭，逼得他們只能加盟我們齊家地產。」張齊元想到前面拍的視頻說道。
「這個怎麼搞？」江源問道。
「我有安排了，今天帶看怎麼樣？」張齊元轉移話題問道。
「今天帶看挺多的，不過今天是國慶假期第一天，真正能定的還是比較少的，除非是之前就看好房子的，蔣娜剛剛去帶看了，是她自己在小紅書上接到的客戶，應該比較准，如果看得好的，說不定晚上就能簽合同。」
「行，一切以成交為主，如果客戶糾結的話，可以少中介費。」張齊元說道。
「好的。」
結束通話之後，張齊元在漢城那邊的大群看了一眼，帶看比較多，而且有不少門店已經開單了，雖然說開的是新房，但現在漢城那邊的門店新房都是走的齊樂居渠道，他也是在賺錢。
……
下午五點，楊浩把上午拍的視頻以及之前拍的裝修視頻剪好之後，就發給了張齊元。
張齊元打開視頻看了一下。
首先就是之前房子的毛坯狀態，然在一陣畫面切換中，房子先是鋪了水電，然後粉刷牆面，安裝門窗，接著就是張齊元出現在鏡頭裡講述今天有一個客戶想要先看看這套房子，隨後就是張齊元帶看的畫面。
帶看完之後，張齊元就帶著楊浩開著車，隨後就對接了曾蕊和那兩個中介爭執的視頻。
請刷新本頁！
後面就是張齊元上前詢問情況的視頻了。
「還不錯，這次的標題就叫：主播路邊行義舉，遇黑中介險被打（二）。」張齊元拍板道。
「張總，你是懂取標題的，不過我覺得叫：一女兩男這樣做，這種行為可取嗎？」楊浩說道。
好傢夥！
張齊元想了想，還別說，楊浩這個標題比他有吸引力多了，容易引起一些LSP的注意力。
不過他已經告訴曾蕊他小紅書的帳號了，要是曾蕊看到楊浩這個標題，肯定會找他麻煩的，說不定還會對他生出不好的印象，所以沒有必要。
「人家曾姐也是混小紅書的，被她看到，我不麻煩了？就用我那個標題吧。」張齊元說道。
「好的。」
楊浩隨即就將這個視頻發布在了各個自媒體平台上面。
……
翌日，張齊元來到公司的第一件事情，就是給敖霏和江源發了消息，讓他們把昨天的簽單情況給他匯報一下。
率先給他匯報的是江源，昨天康橋花園店成交了兩單。
一單二手房，一單新房。
二手房是蔣娜開的，就是江源說的那個客戶，賣的是一套147平的房子，490萬成交的，收了2個點的中介費，也就是96000的中介費，蔣娜現在提成是50%，先扣掉12%的平台費，還剩下84480，蔣娜拿了42240，剩下53760就是公司的了。
請刷新本頁！
對於這個薛鼎鵬的新人，張齊元還是有印象的，這個人還是他親自招過來的，張齊元之所以有印象，是因為這個人的學歷是碩士，三十四歲，之前在一家新能源車企上班，後面公司倒閉之後就失業了，後面看到張齊元的招聘，就過來應聘了。
張齊元沒想到只是一個月的時間，這個薛鼎鵬竟然就開單了。
客戶就是他以前的同學，到店佣金十八萬，他承諾他同學，返三萬，也就是說，還有十五萬的業績。
而且因為薛鼎鵬是新人，這一單只有30%的提成，也就是五萬的業績，剩下的十萬，就是張齊元的了。
「難怪戀家要招那些有學歷的新人，這是真香啊。」張齊元喃喃道。
雖然說國慶第一天，康橋花園店的業績就只有24萬左右，但張齊元差不多就賺了十五萬，而且這還只是國慶假期的第一天，後續幾天的單子肯定是越來越多的。
隨後敖霏也把漢城那邊簽單的情況發了過來。
首先就是他的直營店，133國際社區店成交了三單，李倩一單新房，伍菁菁一單二手房，劉子豪一單二手房，門店業績是14萬，星城景園店開了三單二手房，賀姐一單，黃義一單，李紅一單，門店業績是8萬，另外三家門店一起開了五單，業績是18萬，也就是說昨天他直營店的業績一起是40萬。
對於這樣的業績，張齊元還是比較滿意的。
漢城跟魔都不一樣，因為他們齊家地產公開宣布買方中介費只收5的原因，雖然單子多了，但中介費基本上只能收到5個點，加上漢城那邊的二手房現在基本上在150-200萬之間，一般的中介費差不多就在250-300之間，如果房子便宜的話，那就更少了。
另外二十多家合夥門店也差不多開了十五單左右，業績六十萬左右。
其他加盟店也開了不少單子。
也就是說，昨天一天，漢城那邊他差不多進帳了三十五萬左右。
加上魔都這邊的十五萬，他一天內就賺了五十萬左右。
請刷新本頁！
心裡有底之後，張齊元拿出手機，點開小紅書，查看一下昨天發布的視頻情況。
雖然來總部之前，楊浩已經跟他說過，這個視頻發布後，非常火爆，但當張齊元看到一萬多條評論後，還是嚇了一跳，他連忙點開評論看了起來。
【你還記得更新啊，終於等到第二集了。】
【房子裝修質量看上去還不錯，不是那種串串房，點讚。】
【竟然有這樣的中介，客戶不看房了，居然說客戶醜人多足怪，我的天。】
【人家客戶都把需求說清楚了，結果還帶人家看新房，後面客戶不想看了，就立即變了嘴臉。】
【真的是什麼人都能當中介，中介這個職業應該直接消失。】
【笑死我了，那個黑中介是真的虎，差點就打了主播，還好被同事拉住了，不然主播可能真就躺地上。】
【那些小中介素質良莠不齊，所以選中介還是要選大平台，我是戀家的，有買房的可以私我。】
張齊元刷了一下後面的評論，很多都是分享自己看房過程中遇到的奇葩中介，以及聲討這些黑中介的評論。
很顯然，這一條視頻比上一條更火，因為有了曾蕊這個事情，話題性也十足。
有很多想要買房的人都開始聯繫張齊元了，有漢城，也有魔都這邊的。
比起隨機找到的中介，他們對張齊元至少算是知根知底，而且張齊元的口碑非常好，這麼多返傭的單子，就沒有出現過問題，與其像開盲盒一樣的找中介，還不如就找張齊元。
張齊元的私聊直接炸了，他連忙把帳號丟給了楊浩，讓他把想要買房的客戶聯繫方式拿到。
然後把漢城那邊的客戶都丟給敖霏，讓她把這些客戶分給他那幾家直營門店。
魔都這邊也有不少，而且很多都是打算看二手房的。
而沒有房源的劣勢就顯現出來了，他根本就沒有房源給客戶看，而且找二手房所花費的精力和時間也比較長，就算是江源在國慶節這段時間也找不到朋友幫忙帶看，因為他朋友也有客戶帶看。
張齊元也只能看著這些買二手房的客戶干著急。
針對這種情況，張齊元覺得讓那些個人門店加盟的事情是刻不容緩。
……
國慶假期一晃而過，因為有國慶節當天那個視頻的加持，無論是漢城那邊的業績，還是魔都這邊的業績，都非常可觀，他這幾天的淨收入，差不多有三百五十萬。
國慶假期這幾天的業績，比起九月份來，直接翻了三倍。
之所以會這麼多，除了有他那個視頻加成之外，也因為這個國慶節假期和中秋節假期重合在一起了，假期比較長。
國慶長假過後，張齊元立即約了江源過來商討收編個人門店的事情。
「江哥，你對魔都這邊的情況比較熟悉，這個事情就交給你了，就按照我之前說的那樣來，只要拉一家門店加盟，就獎勵五千塊，這對於任何人都有效，現在國慶節過了，客戶應該也比較少，你可以發動店裡的人直接上門去推銷我們齊家地產。」張齊元說道。
「行，我先聯繫一下我認識的幾個個人門店的老闆。」江源眼睛一亮道。
一家門店五千，他如果招來四家，那就是兩萬，這也算是一筆不小的錢。
而且張齊元這個加盟的政策還是很吸引人的，成功機率相當大。
「可以，這段時間你就處理這個事情吧，我有點事情要回漢城那邊一趟。」張齊元微微頷首道。