第435章 說服
「好事？什麼好事？」幾人有些好奇的問道。
「你們都是自己開門店的，如果你們客戶想要看其它區域的房子，你們會怎麼做？是自己去套那個區域的房源？還是找朋友帶看？或者是說讓客戶自己去看，記下房號，然後你在跟業主打電話？」江源沒有回答他們的問題，反而是先問了自己的問題。
不等幾人回答，江源就繼續道：「不管哪種方式，都是非常麻煩，自己去套房源，被人發現之後，免不了被人一頓謾罵或者是折辱，找朋友帶看，也是需要給朋友一些辛苦費的，甚至給少了，你朋友可能會不高興，給多了，自己賺的就少了，如果讓客戶自己去看，那客戶就會有被人搶走的分險。」
這就是個人門店的不便之處，如果有成交，確實能賺不少錢，畢竟不用給平台費這些，但帶看起來也是非常不便利的。
在座的都是自己開的門店，對這種感覺是深有體會，有時候主動跟在那些品牌中介公司任職的朋友聯繫，人家都還覺得你是過來套房源的。
「老江，你說這麼多，是想表達什麼意思嗎？你說的好事又是什麼？」有人不解道。
「既然你們知道齊家地產，那我也不過多介紹了，我們老闆也是從個人門店做起來的，對個人門店的苦楚很是清楚，那些品牌公司就像是動物世界中的獅、虎、豹一樣，而我們就是動物世界中的獨狼，面對獅、虎、豹這樣的猛獸，我們沒有任何的抗衡能力，只能撿他們吃剩下的殘羹剩飯，但如果我們聯合起來，那就是狼群，可以在魔都這塊市場跟他們這些猛獸抗衡。」江源生動形象的比喻道。
聽完江源的話，在座的幾人對視一眼，頓時瞭然。
這是在替齊家地產招安呢，這種事情，他們經歷了不少，實際上，在魔都這塊，中介公司這麼多，也是有其他中介公司想要收編他們的，只不過他們覺得加盟到品牌公司，規矩多，而且還要上交平台費、保證金這些，太麻煩，也不太自由。
他們中的大多數人，其實都在各大品牌中介公司混過，之所以選擇出來單幹，也是因為受不了公司那麼多的規章制度，以及想自己賺錢，不想給人打工。
「老江，你如果說的好事是這個的話，那就沒什麼好聊的了，如果想要加盟公司，我們早就加入了，也不會等到現在。」馮輝說道。
其他人也點了點頭，雖然說自己開門店，有時候帶看的確不方便，但至少自由自在，而且賺多少是多少，不用給平台上交管理費。
江源也沒指望自己一番話之後，幾人就同意加盟，如果是這樣的話，魔都這邊也不會有這麼多的個人門店。
「其實現在中介市場逐漸透明化，我們也不能像之前那樣可以賺錢後期的錢了，而且現在魔都這邊各個公司卷的比較厲害，除了戀家之外，其他幾家的中介費其實也是能談的很低的，而且像你們門店裡一些經紀人維護得很好的房源，往往因為店裡沒有什麼客戶，導致房源被其他中介賣掉，而那些維護房源的經紀人也逐漸變得不太想維護房源了，而一旦經紀人不維護房源了，那你們有客戶的時候，就要找其他人套房源，如此惡性循環之下，店裡的業績也會變得很差，你們覺得我說的有沒有道理？」江源看著幾人說道。
他雖然沒有在個人門店待過，但也非常清楚個人門店的通病。
可能新招來的一個經紀人，很有熱情的去打電話，找房源，維護房源，但一旦找出好的房源，但店裡沒有客戶消化，看著自己辛辛苦苦找出的房源漸漸被其他中介成交，久而久之，這個經紀人的熱情肯定會消退，變得也不愛打電話，不愛維護房源。
而沒有房源，就算有客戶上門，到時候也會準備的不充分，導致客戶對他們的服務不太滿意，成交機率肯定也會變低。
經紀人在你門店賺不到錢，肯定更願意加入那些品牌公司，久而久之，他們個人門店的生存也會變得艱難。
幾人默然的點了點頭，表示認可江源說的話。
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「交易的本質就是價值交換，實現資源的合理配置和利益最大化，現在我們齊家地產願意提供一個共享的平台，讓大家從一個個的單打獨鬥，變成合作共贏，到時候那些品牌中介也不敢再說我們是什么小中介了，事實上，我們這些小中介要比他們那些正規中介專業得多。」江源很有感染力的說道。
聽到江源的話，馮輝等人不由陷入了思索當中，不得不承認，江源是說到了他們的痛點。
作為個人門店，第一就是沒有那麼多人去維護房源，沒有房源，那客戶來了，就沒有足夠的房源去滿足客戶的需求，成交率就會變低。
第二就是留不住人，經紀人的房源沒有被自己門店消化，那就賺不到錢，賺不到錢自然就要走了。
第三就是被歧視，無論是同行、業主以及客戶，聽到他們個人門店，都會忍不住吐槽一句小中介，因為這代表著廉價和不安全，而在現在的魔都這邊，不安全就是最大的缺點。
「你說的這個辦法的確不錯，不過我們完全可以自己聯合起來，並不需要你們齊家地產。」馮輝說道。
聽到這話，其他幾人眼睛頓時一亮。
的確，如果按照江源所說的，他們完全可以自己聯合起來，完全不需要齊家地產，甚至他們自己組建聯盟之後，繼續去拉其他門店，那就沒齊家地產什麼事情了。
對此，江源絲毫不慌的頷首道：「的確，你們也可以自己聯合起來，不過蛇無頭而不行，鳥無翅而不飛，你們打算誰來做頭？」
馮輝等人對視一眼，都有些躍躍欲試。
大家都不是傻子，都知道誰來領頭，一旦做大，到時候就會帶來巨大的品牌收益。
這其中巨大的利益，他們不可能讓給任何一個人。
見此，江源自信一笑道：「就算有人領頭，你們誰願意花二十多萬去做個APP平台？誰又在其中起到監督作用？比如馮總你店裡的客戶看了吳總那邊的房源，最後卻選擇走私單，那吳總你該怎麼保證自己的利益？」
這話一出，幾人立即皺了皺眉。
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「可是如果加盟你們齊家地產，也不能保證其他門店不會走私單吧？」馮輝說道。
江源微微一笑道：「這就是我要說的好事了。」
「首先，我們齊家地產有自己的平台，那就是齊家找房，這個平台在漢城那邊已經得到過市場的認證，現在齊家地產在漢城那邊已經是第二大的中介公司了，在漢城那邊是可以對抗貝殼聯盟的，雖然在魔都這邊可能知名度有點低，但在漢城那邊已經是很普遍了。」
「其次就是我說的好事。」
微微一頓後，江源繼續道：「我們老闆為了促成這次聯盟，除了將齊家地產的招牌、平台、系統免費給你們使用之外，還給你們發錢。」
「發錢？」幾人有些疑惑。
「不錯，發錢，只要加盟我們齊家地產，我們不要你們的加盟費，不要你們的商標授權使用費，而且還給你們四萬塊錢的費用。」江源笑著道。
「不收我們加盟費，反而給我們四萬塊錢？那你們老闆圖什麼？」有人不相信道。
「這四萬塊錢應該有條件的吧？」馮輝說道，作為一個成年人，他可不會相信天上會掉餡餅。
「這就是我們老闆高明的地方。」
江源心中忍不住有些感慨，他不得不承認張齊元這一招真的是天馬行空，既可以吸引那些個人門店，也能作為鉗制這些個人門店的手段。
「不錯，我們雖然會給你們四萬塊錢，但你們加入我們齊家地產，需要繳納五萬塊錢的保證金，且保證一年之內，做出二十萬的二手房業績，這樣一年之後，我們公司會返給你們兩萬塊錢，兩年之後，我們會把剩下那兩萬返給你們，而到時候你們要是想退出齊家地產，那五萬的保證金也會退給你們。」
「之前咱們不是提到如何保證大家門店的房源不會被其他門店走私單嗎？有了你們交的五萬塊錢，加上我們公司要返的四萬，那就是九萬塊錢，這九萬其實就相當於保證金，一旦發現有門店走私單，這九萬塊錢就沒了，其中該門店繳納的五萬塊錢將會被沒收，用來獎勵舉報人。」
「也就是說，到時候大家加盟我們齊家地產之後，我們會設立一個五萬塊的舉報獎，只要舉報哪家門店走私單，拿出關鍵性的證據，那這五萬塊錢就是舉報人的，這樣一來，就算是你們也不能保證，你們走完私單之後，你們的員工、業主、客戶會不會去舉報你們吧？這樣一來，就徹底絕了大家走私單的想法，保證了各個門店的利益不會受到影響。」江源說道。
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這樣一來，的確是能徹底杜絕走私單的現象。
「你們的平台費是多少？」馮輝忍不住問道。
「12%。」
「一年不低於二十萬的二手房業績，也就說你們能提24000，結果你們直接返給我們兩萬，這完全不賺錢啊，你們還要提供我們平台，提供我們後期的服務，這圖什麼？」馮輝不解道。
「一年二十萬的二手房業績，在魔都這邊其實並不多，基本上只用成交三單就能百分之百的完成，我們就在賭你們在加盟我們齊家地產之後，業績肯定不會低於二十萬，同時也是為大家提供一個這麼便利的平台，老實說，如果我自己開店的話，我也會加入齊家地產，這完全是百利而無一害的。」江源說道。
「其實這很簡單，他們齊家地產就是打算把自己品牌打造出來，一旦我們加入，到時候齊家地產的品牌就會起來，他們到時候會賺後面想要加盟的錢。」也有聰明人明白張齊元的想法。
「不錯，總不能我們老闆又出錢又出力的，讓我們一點盼頭都沒有吧？我們老闆就是想要把齊家地產做大做強，可以賺後面加盟的錢，所以在前面加盟我們齊家地產是最划算的，先加入先享受，等你們加入之後，可以在平台迅速錄入房源，如果你們不加入，到時候其他門店搶先加入，先錄了你們門店的房源，等你們再加入，那就遲了。」江源笑道。
這些都可以直接敞開了說，現在加入他們齊家地產的待遇是最好的，不用給錢，而且他們齊家地產反而還給他們錢，但一旦他們猶豫，有其他門店加入，搶了他們的房源，那就沒有辦法了。
「你們老闆這想法是真的牛逼。」幾人忍不住感慨道。
江源很是認同的點了點頭，老實說，他之前加入齊家地產的時候，想的還是一家一家的開門店，但張齊元這個主意出來後，他們齊家地產就能迅速完成門店的積累，幾乎算是走完了他們兩三年內才能走完的路。
「不過五萬塊錢畢竟不是小數目，我們也要回去跟其他股東商量一下。」馮輝等人對視一眼，隨後說道。
聽了江源的話，他們對加盟齊家地產還是比較有意向的，但他們雖然是門店的店東，但他們也是有其他股東的，這五萬保證金，他們也需要跟其他股東商量。
「這是應該的，對了，除了這些之外，我們老闆也說了，無論誰拉一家個人門店加盟我們公司，都會獎勵五千塊錢，這個錢簽約之後，就會立即到帳，本來如果你們都加盟的話，我是可以賺三萬塊錢的，不過我跟你們都是朋友，這五千塊錢，我就不賺你們的了，只要你們門店加盟，到時候這五千塊錢直接轉給你們。」江源笑著說道。
為了迅速做出成績，他連這三萬塊錢都不想要了，就是想在張齊元回魔都之前，儘快把事情辦得漂漂亮亮。
「行，等回去之後，我們立即跟股東商量一下。」馮輝等人眼前一亮道。
他們本來就比較傾向於加入齊家地產，現在江源說直接有五千塊錢轉給他們，也就是說，他們一旦說服其他股東，他們就能賺到這五千塊錢，五千塊錢對於他們來說雖然不多，但也不算少，至少這五千不用跟其他幾個股東分，而且如果再去拉其他門店的話，那他們就賺的更多了。
一時間，幾人都有些迫不及待的想要給股東打電話了。