第436章 聯盟
第二天，一大早，江源就接到了昨天幾個個人門店店東的電話。
話里話外的意思是想讓他們齊家地產返的金額再大一點，他們覺得四萬塊錢實在有點少了，畢竟他們隨便做點二手房業績，齊家地產就賺回去了。
對於昨天還在跟他稱兄道弟的幾個店東，今天就來跟他討價還價，江源也不以為意，或者說他已經是看透了這些酒肉朋友，一起吃飯的時候，大家你好我好，真正涉及到利益之後，還是會跟他掰扯的。
「我們只返四萬塊錢是在照顧你們，我們也可以多，比如規定每年做三十萬的二手房業績，我們可以返你們六萬，每年做四十萬的二手房業績，我們可以返你們八萬，但一旦你們做不到這個業績，那這返的錢就沒了。」
「行，你們覺得二十萬的保底業績太少了，想要增到四十萬，行，我跟老闆反應一下。」
聽完幾個店東的意見之後，江源想了想，立馬給張齊元打了電話。
「張總，您有時間嗎？」電話接通之後，江源連忙道。
「你說。」正在銀行準備提前還貸款的張齊元說道。
「張總，是這樣的，昨天我喊了幾個之前認識的自己開店的老闆一起坐下來聊了一會，跟他們說了由我們齊家地產牽頭一起聯盟的意思，他們今天跟我打電話，說二十萬的保底業績太少了，返的錢也少了，他們想把保底業績改為四十萬，返的錢改為八萬。」江源說道。
「這群人倒是挺聰明的。」張齊元有些驚訝道。
他之所以把保底業績定在二十萬，就是因為在魔都這邊，二十萬的業績是真的比較好完成，基本上租四十套房子就能達成，賣三套房子也能達成，一旦超過二十萬業績，那多出來的錢就是他純賺的了。
而那些個人門店的老闆顯然也意識到了這一點，所以才想把二十萬的業績改成四十萬。
這是打算一點都不讓他們公司賺啊。
「能自己出來開店的，肯定都是有想法的，這肯定是瞞不住他們的。」江源說道。
「行啊，既然他們這麼有信心，這是好事，不過到時候白紙黑字都寫清楚，一旦完不成保底業績，那我們是一分錢都不會返的，到時候別怪我們沒有提醒他們。」張齊元說道。
「好的，他們基本上都比較有意向加入我們齊家地產，那到時候簽合同……」
「我先找個律師幫忙出一份合同，等合同出來之後，我應該差不多就要回魔都那邊，到時候一起叫過來，統一簽合同。」張齊元想了想道。
「嗯，好，那我這幾天儘可能的多找幾家門店。」
「麻煩江哥你了。」
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加上那些加盟公司的押金，他現在手上差不多有接近五百萬的資金，以及接近兩百萬還沒到帳的新房佣金，手上有錢，心中自然不慌。
把他房子的貸款提前還掉之後，張齊元立即開始組織他們齊家地產直營店以及羅剛和盧佳他們店的人開始旅遊了。
這次倒是沒有再跑外面去了，而是直接去了木蘭草原那邊。
痛痛快快的玩了一天之後，張齊元就帶著楊浩以及黃義兩人回到了魔都。
……
魔都，齊家地產魔都分公司總部。
「張總，這邊有江總有幾個報銷需要您審批一下。」張齊元帶著楊浩和黃義剛到公司，財務就一臉難色的拿著幾張發票過來。
「我看看。」
張齊元接過來一看，好傢夥，吃飯、喝酒以及油費一起花了快接近一萬了。
「連兩百塊錢的油費都要報銷，齊元，這個就是你說的那個什麼江源吧？這也太摳了吧，而且請客吃飯還喝那麼好的酒，這是在褥公司羊毛啊。」一旁的黃義跑過來瞥了眼，忍不住吐槽道。
「江總跟咱們畢竟不一樣，咱們是一起把齊家地產一點點做大的，是有感情的，江總畢竟是過來上班的，不能讓他花自己的錢給公司辦事嘛。」張齊元笑著說道。
雖然他也覺得一萬塊錢的花銷有點多了，不過還是要看看最後的效果。
想了想，他給江源打了電話。
「張總。」
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「現在確定的有十二家，再談的還有六家，不過應該也差不多了，我今天應該都能談妥。」江源說道。
「行，那你把那些店東約一下，明天中午十點左右來公司簽協議。」
對於江源這個成果，張齊元很是滿意道。
「好的，張總。」
掛了電話後，張齊元立即對財務道：「把江總報銷的這些報銷款項立即安排到位。」
「好的，張總。」
等財務走了之後，張齊元對黃義道：「黃師傅，等會我就帶你去三林那邊的店子那邊看看，過幾天就可以正式開業了，現在魔都這邊公司還沒有穩定，等穩定之後，肯定是要有個人來負責魔都這邊的業務的，到時候看你跟江源兩人誰負責的門店做的更好，到時候就由誰來負責魔都這邊。」
「行啊，拼業績，我還沒怕誰呢？」黃義很有自信道。
張齊元瞥了眼自信的黃義，心中有些愧疚。
其實他真正屬意的是江源，只不過黃義也是跟了他很多年的老人，他也不好直接指派江源，只能說按業績說話，以江源對魔都這邊的了解，以及多年的管理經驗，到時候業績肯定是會比黃義做的好的。
之所以讓黃義在這邊，也是為了對江源起到監督和牽制的作用。
不過如果最後黃義他業績真做的比江源好的話，那就不用說了，如果江源連黃義都比不過的話，那肯定也不適合負責魔都這邊的業務。
中午，張齊元帶著黃義前往三林那邊的店子。
他們這家門店在三林翰城名園這邊，這邊房價均價在七萬五左右，周邊有很多小區，他租的這間門店大概一百三十平左右，對於一間中介門店來說，也算是比較大了。
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「這就是我們齊家的翰城名園店了，考慮到你要做直播，所以店長辦公室裝修的非常大，足夠你在這裡面直播。」張齊元帶著黃義來到店長辦公室這邊。
除了正常的辦公桌之外，在一旁還特意留了供黃義直播的空間，牆上就是一副魔都的城市規劃圖。
「不錯，不錯，還是齊元你懂我。」黃義喜道。
「另外房子已經給你租好了，就在翰城名園這邊，一套97平的兩房，你一個人住，除此之外，你在這邊的底薪是每個月一萬八，加上店面提成。」張齊元道。
既然把黃義調到魔都這邊來上班，在工資上，張齊元自然是不會太小氣。
「齊元，好兄弟，你放心，這家門店交給我，我肯定幫你做成標杆門店。」黃義感動的不行道。
「好好做，員工我已經差不多招好了，到時候再調一個比較猛的新人到你這邊，好好干，這段時間，你熟悉一下這邊的小區以及一些新盤，這家店定好10月20號正式開業，到時候十八家加盟店也會在這一天換上我們齊家地產的招牌，二十家門店對於魔都的市場來說，雖然不多，但也足夠了。」張齊元囑咐道。
「嗯，好，這幾天我就在這一塊轉轉。」黃義點了點頭道。
……
次日，上午十點。
因為他們總部這邊位置太小了，所以張齊元就在他們公司旁邊包了一層酒樓，作為這次簽約儀式的場地。
「張總，這個是馮總，是最先加盟我們公司的店東。」酒樓門口，江源給張齊元介紹道。
「馮總，非常感謝你們的踴躍加盟。」張齊元穿著西裝，姿態很低的主動跟馮輝握手道。
「張總你太客氣了，我們對你可是好奇已久，一直都想跟你見面，只不過老江說不在魔都，所以一直沒有機會，這次總算是見到張總你的廬山真面目了，是真的年輕有為啊。」馮輝感慨道。
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花花轎子人人抬，張齊元也早已熟悉了這種流程了。
「老實說，老江剛跟我們說這個事情的時候，我們都被這想法給驚呆了，也只有張總你這種年輕人才能想出這種天才的想法，既解決了我們個人門店的弊端，也能保證我們門店的利益，張總，你是真的會做生意。」馮輝真心實意道。
他們這段時間也在跟其他個人門店的店東溝通，畢竟拉一家門店，也有五千塊錢呢，所以跟其他個人門店的店東也討論過齊家地產的這個舉動，最後都不得不感嘆張齊元這腦子是怎麼長的，竟然能想到收編他們個人門店。
「馮總過譽了，我主要想的就是把平台做大，咱們個人門店各做各的，單打獨鬥，在資源上肯定是不如那些品牌門店，只有大家聯合在一起，互通資源，這樣才能互利互惠。」
「唉，老馮……」就在這時，又有一個店東過來了。
「張總，這個是吳總……」
「這個是……」
「這個是……」
很快，二十家加盟店的店長就全到齊了。
就在前面兩天，其他門店的店東又推薦了兩家門店進來了。
等所有人坐好之後，張齊元整理了一下著裝，大步來了前面的舞台。
接過楊浩遞過來的話筒之後，張齊元輕咳一聲，頓時所有人都不說話了，全部看向張齊元。
「大家好，首先自我介紹一下，我叫張齊元，也是齊家地產的老闆。」
「可能有人對我們齊家地產並不熟悉，甚至是完全沒有聽說過，的確，我們齊家地產在魔都這邊暫時只有兩家門店，其中在三林有一家門店還沒有正式開業，但在漢城那邊，我們齊家地產已經算是除了貝殼之外的第二大的中介公司。」
「可能大家想不到，在兩年前，我還是一個連房貸都還不上的打工人，當時因為房貸還不上了，所以我不得不把自己的房子掛牌出售，但一直沒有客戶看房，中介總打電話讓我降價降價，我當時就想啊，這中介是吃乾飯的吧？怎麼我房子連一個帶看都沒有？」
這話一出，在座的店東都忍不住笑了起來。
「所以我當時就萌生了自己賣房的念頭，我從事這一行最初的目的就是把自己的房子賣出去，後面我就加入了一家漢城那邊的本土品牌門店，我記得我第一次跑盤的時候，我師父，也就是坐在前面的黃義黃師傅，他當時跟我說過一句話，我記得非常清楚。」
「他當時跟我說，做中介有幾個關鍵點，一定要多跑多看，特別是熟悉門店附近的每一條路，一定要和保安搞好關係，和小區大爺大媽搞熟，和街道兩邊的商戶混熟，只有這樣，等三個月後沒底薪了，你就可以跑外賣了，這樣不至於餓死。」
「哈哈……」
這話一出，眾人不由笑出了聲來。
坐在前排的黃義也忍俊不禁，他不由回憶起當時的情況，他當時也只是想跟張齊元開個玩笑，哪裡能想到張齊元竟然能做到這個地步。
等台下的人笑過之後，張齊元繼續道：「後面我運氣比較好，碰到了我人生中的第一個客戶，當時那個客戶看房看得很快，一套房看一眼就不看了，弄得我店長都覺得這個客戶是個眼子，用漢城話來說，就是胡鬧的意思。」
「不過我覺得這個客戶只是因為想好了自己想要什麼，所以才會看的這麼快，後面跟客戶溝通之後，發現主要是客戶預算低，想要撿漏，但當時的我那個小區的房價比較虛高，雖然說房價一直在降，但都是一點點的在降。」
「我一尋思，我那房子臨高速，樓層又一般，如果不能搶在別人前面大降價的話，後面估計也很難賣的出去，正好我客戶也看中了一套低樓層的房子，我一咬牙，直接降四十萬，瞬間刷新了我們小區的最低掛牌價，然後我就用我房子的價格，去跟我客戶看中的那套房子的業主去談，沒想到竟然談成了，而且我自己的房子也賣出去了，只不過我那個小區的價格直接被我打下來了，業主群里的業主直接開始通緝我了，弄得我不得不在群里改名換姓。」張齊元說道。
這一番話，讓在座的店東都莞爾一笑。
不過也有人從中看出張齊元以身入局，一舉兩得的計策，對張齊元的魄力也是欽佩無比。
畢竟在房價沒有明確大降價的時候，一口氣降四十萬，也是需要勇氣的。